Prečo prvý dojem klame. Prečo je prvý dojem klamlivý pozičný efekt a efekt aktuálnosti. Unáhlené závery o osobe v práci

Stretnete osobu, s ktorou ste sa už dlho chceli stretnúť. Nikdy ste sa nestretli osobne a veľmi sa tešíte na nadchádzajúce stretnutie. Predtým ste si mysleli, že vás niečo spája. A teraz ... chcete sa toho zbaviť čo najskôr. Mali by ste dôverovať prvému dojmu?

Ďalej sa môže stať nasledovné. Náhodou sa ocitnete na rovnakej udalosti s touto osobou. Vaše miesta sú blízko a vyhnúť sa stretnutiu je absolútne nemožné. Váš známy sa k vám priblíži a pochváli vám nový účes. Začnete chatovať a uvedomíte si, že nakoniec nemusí byť taký zlý. Nie, vôbec nie je arogantný a sebecký - ako ste si mysleli - ale len trochu hanblivý. Čoskoro už plánujete obnoviť známosť.

Takéto situácie nás učia, že niekedy robíme chyby a premeškáme príležitosť priniesť niečo nové do nášho života. Niekedy ignorujeme nedostatky iných. To môže dokonca skončiť finančnou stratou, ak sa potenciálny priateľ rozhodne profitovať na váš úkor. Opačná situácia, keď pri prvom stretnutí posudzujeme ľudí príliš tvrdo, nám to bráni nadväzovať užitočné známosti.

Unáhlené závery o osobe v práci

Možno by sa mali prehodnotiť príliš tvrdé závery o iných ľuďoch. O kolegoch (podriadených alebo nadriadených) sa často robia unáhlené závery. V pracovnej situácii môže ísť o veľa. Buď vyhodíte niekoho, kto si to nezaslúži; alebo vás vyhodia, pretože šéf k nemu bude cítiť zlý prístup. Môže to ovplyvniť aj vašu kariéru: nepriaznivé pracovné prostredie, ktoré vytvoríte, obráti ostatných proti vám.

Prečo sa prvý dojem tak často mýli?

Prečo sú naše úsudky niekedy nesprávne? Jedným z dôvodov je, že dovoľujeme vzhľadu ovplyvňovať našu pozíciu. Niečí štýl oblečenia (príliš svetlý, neformálny alebo ležérny) sa vám nemusí páčiť – na základe toho človeku pripíšete ďalšie nedostatky.

Často robíme závery na základe vonkajších charakteristík, ako je vek, pohlavie, sociálna trieda, etnická príslušnosť. Nech sa človek snaží akokoľvek, môže byť ťažké vyvrátiť stereotypy, najmä ak do nich na prvý pohľad presne zapadne.

Niektorá tretia strana môže tiež nakloniť váš názor negatívnym smerom. Greg tvrdí, že Sally je nezodpovedná, neschopná a zlá a ľahšie s ním súhlasíte. Tu to môže hrať rolu závisť. Nepáči sa vám byť v blízkosti Sally, pretože sa zdá, že robí veci správne. A začnete hľadať jeho nedostatky.

Vaše vnímanie postoja ostatných k vám ovplyvňuje aj vašu náladu. Zdá sa vám, že sa vám iní ľudia vyhýbajú, a aby vás to nezranilo, začnete ich duševne podceňovať. Justin Caoett a Amanda Guyer z Kalifornskej univerzity v Davise testovali v roku 2015 hypotézu necitlivosti na emocionálny kontext (ECI), ktorá naznačuje, že keď ste v depresii, nereagujete tak silno na pozitívne alebo negatívne udalosti.

Caoette a Guyer túto hypotézu testovali pomocou študentov, ktorí boli umiestnení do takých sociálnych podmienok, v ktorých sa im zdalo, že ich niekto akceptuje, alebo sa im naopak vyhýba. Študenti, ktorých odpovede odhalili vyššiu úroveň depresie, mali nižšie očakávania, pokiaľ ide o to, ako sa k nim budú správať iní ľudia. Tým pádom boli menej naštvaní, keď ich odmietli (napokon, ich očakávania už boli nízke). Ale aj keď boli ľudia s vysokou úrovňou depresie vnímaní priaznivo, ich pozitívna reakcia bola znížená.

Teraz, keď viete o probléme a jeho možných príčinách, pozrime sa na to šesť dôvodov, prečo dať človeku druhú šancu:

1. Využite príležitosť rozšíriť si obzory

Niekedy môže byť ťažké komunikovať s ľuďmi, ktorí sú iní ako my. To sa prejavuje stereotypmi a predsudkami. Prekonajte tieto stereotypy a môžete sa veľa naučiť od ľudí z inej spoločenskej vrstvy alebo krajiny. Navyše, ak získate skúsenosti s ľuďmi, ktorí sú iní ako vy, budete sa môcť v budúcnosti vyhnúť predsudkom voči tomuto typu.

2. Výsledok vás možno prekvapí

Ak ste dostatočne otvorení na to, aby ste niekomu dali druhú šancu, možno zistíte, že ste ho predtým vôbec nepoznali. Zrazu človek vôbec nie je arogantný, ale jednoducho sa hanbí nadviazať kontakt? V budúcnosti možno nájdete veľa spoločného a rozviniete silné priateľstvo.

3. Mali ste zlú náladu, keď ste sa rozhodli prestať s danou osobou hovoriť?

Ako ukázala štúdia Caoette a Guyera, nálada môže ovplyvniť vnímanie toho, ako sa k vám ostatní správajú. Bol si smutný, takže si o danej osobe urobil nesprávne závery. Dobrá nálada môže úplne zmeniť váš uhol pohľadu.

4. Niekedy je príčinou zlého postoja závisť.

Ak dokážete potlačiť subjektívny pocit ohrozenia vašej hodnoty v tíme, ktorý pochádza od tohto človeka, potom možno zistíte, prečo si ho ostatní tak vysoko cenia, a všimnete si to.

5. Váš názor možno ovplyvnili slová iných.

Greg mohol Sally hanobiť z mnohých dôvodov, jedným z nich je závisť. Greg chcel, aby ste vnímali Sally v negatívnom svetle a venovala sa mu viac pozornosti. Alebo možno len rád hovorí o iných škaredých veciach.

6. Odopieranie druhej šance človeku môže mať negatívne dôsledky.

Nie je veľmi užitočné zbavovať sa ľudí, ktorí sú potrební v práci, komunikácii či rodine. Buďte hrubý na kolegu – môže to negatívne ovplyvniť vašu kariéru. Čo sa týka rodiny a priateľov, pozvánok na stretnutia a oslavy budete dostávať čoraz menej.

Ak ste danej osobe dali druhú šancu, môže sa ukázať, že prvotný negatívny dojem sa ukázal byť pravdivý. Môže sa však stať aj opak - nájdete nové príležitosti, ktoré ste takmer premeškali.

Povedz mi o mne,“ znel názov jedného z prvých cvičení v rámci sebapoznávacieho tréningu, spomína 31-ročná Marina. - Spolu so mnou bolo v skupine ďalších 12 ľudí. Každý postupne odišiel do stredu miestnosti a zvyšok hovoril o svojom
(prvý) dojem o tejto osobe. Keď som prišiel na rad, ukázalo sa, že ma vidia ako kyprú, no veselú tínedžerku a zároveň mladú ženu, ktorá sa vzdala samej seba. Pod ich pohľadom som sa cítila taká bezbranná, že som sa dokonca rozplakala.

Je prvý dojem, ktorý robíme na druhých, vždy pravdivý? Je také ľahké „čítať“ nás, keď nechceme? A ako správne my sami vnímame iných ľudí pri prvom stretnutí? Stojí za to naučiť sa dešifrovať význam výrazov tváre a gest, alebo naše vnímanie partnera nezávisí od špeciálnych znalostí?

Na genetickej úrovni
„Nemôžeme čítať myšlienky druhého človeka, ale prejavením pozornosti, kalibrácie ho každý z nás môže cítiť a inštinktívne sa s ním naladiť na rovnakú vlnovú dĺžku,“ hovorí Gestalt terapeut Nifont Dolgopolov. Jeho kolegyňa Corine Fischerová, učiteľka na škole Gestalt v Paríži, ktorá vo svojich skupinách cvičí aj cvičenie „Povedz mi o mne“, priznáva, že je prekvapená nadhľadom niektorých klientov. Prvý dojem je založený na veľmi jemných, takmer zvieracích vnemoch: vôňa, štruktúra pokožky, zafarbenie hlasu – tu je veľa faktorov. Najprv sa stretnú telá a až potom duše.

Naša prvá reakcia na nového človeka je spojená s genetickou históriou ľudstva, hovoria odborníci. Psychológ Max Eggert vysvetľuje: "V priebehu storočí sa naši predkovia, aby zachránili život, naučili rýchlo odhadnúť cudzincov: či sú to priatelia, nepriatelia alebo možno potenciálne jedlo." Skutočne, v momente zoznámenia nemáme čas nič premýšľať a analyzovať. Naše prvé, intuitívne hodnotenie partnera je založené predovšetkým na inštinkte sebazáchovy: snažíme sa pochopiť, kto je pred nami - priateľ alebo nepriateľ, spojenec alebo ten, od koho prichádza hrozba. Prvý dojem je spontánny, vždy je to mimovoľná reakcia na prekvapenie a novosť neznámej tváre. Podľa jeho čŕt, gest, spôsobu reči, štýlu oblečenia
a správaní človeka, jeho energia vytvára dojem o jeho osobnosti, životnom štýle a hodnotách. A máme tendenciu mu dôverovať.

Stačí jeden pohľad
Prvý dojem je okamžitý. Psychológ Alex Todorov z Princetonskej univerzity (USA) dokázal, že náš mozog si vytvorí názor na iného človeka za desatinu sekundy: na to nám stačí pozrieť sa do jeho tváre. Navyše v prvých siedmich sekundách komunikácie nevedome urobíme 11 rozhodnutí týkajúcich sa cudzinca. Okom odhadujeme výšku jeho príjmu, inteligenciu, úprimnosť, konfliktnosť, sexuálnu orientáciu, úspešnosť a politické záľuby, rebríček hodnôt, etnicitu a sociálnu príťažlivosť, stupeň
vlastnú dôveru v túto osobu. Skôr ako začneme rozmýšľať, už vieme, či nás priťahuje alebo odpudzuje, vyvoláva priateľské alebo nepriateľské pocity.

Náš názor tvoria emócie, ktoré vznikajú pri stretnutí. Navyše ich mozog vníma skôr, ako napríklad „rozpozná“ pohlavie človeka. Emócie môžu byť pozitívne (radosť, potešenie) a negatívne (hnev, smútok, strach, nechuť), ale stojí za zmienku, že „v druhom prípade nemusia nevyhnutne znamenať negatívny postoj v budúcnosti,“ zdôrazňuje psychoterapeut Antoine Pelissolo. .

V prítomnosti nového človeka sa naše nevedomie snaží nájsť odpovede na niekoľko otázok naraz: aké emócie v nás vyvoláva jeho tvár; čo pripomínajú gestá a spôsob rozprávania; čo zaujme jeho výzor... „Prvý dojem je správny v tom zmysle, že nám okamžite umožňuje určiť, čo je nám na inom človeku blízke, čo sa prelína s našou vlastnou históriou, naším očakávaním a predstavami,“ hovorí Nifont Dolgopolov.

V kontexte emócií
Každý človek zanechá v našej duši stopu, no netreba zabúdať, že to nie je tabula rasa, má už veľa iných stôp. Intuícia teda vždy funguje s prihliadnutím na našu minulú životnú skúsenosť. Psychofyzický stav tela, nálada ovplyvňujú aj prvý dojem z inej osoby – filtre vnímania. Nifont Dolgopolov poznamenáva, že „keď sme z niečoho nadšení, aktívni, šťastní, všímame si oveľa viac a naše pozorovania sú presnejšie, ako keď sme pokojní a kontemplatívni. Ak sme rozrušení, unavení, pocity sú otupené: niekedy nám zo stretnutia s cudzincom nezostane nič v pamäti, akoby sme si toho človeka nevšimli.

Správame sa, akoby sme mali v oku kus zrkadla, kvôli ktorému nám „zamrzne srdce“, ako Kai, hrdina rozprávky Hansa Christiana Andersena „Snehová kráľovná“.
Keď sa prvýkrát stretneme, mimovoľne začneme súcitiť s ľuďmi, ktorí sú nám podobní – nielen črtami tváre, ale aj životnými postojmi. Pretože ich nevedome vnímame ako súčasť nášho života, akoby sme ich už poznali
na dlhú dobu.

40-ročná Svetlana spomína, ako sa raz stretla so svojou najlepšou priateľkou: „Stretli sme sa na narodeninovej oslave spoločného priateľa a keď sme sa vrátili domov, zastavili sme sa na lavičke na nejakom dvore – jednoducho sme sa nevedeli dosť porozprávať. A prvý dojem
oklamaný - stále sa o seba veľmi zaujímame.
Prvý dojem z druhého človeka ovplyvňuje okrem našich pocitov a emócií, vedomých i nevedomých reakcií aj atmosféra stretnutia. V radostnom prostredí ho hodnotíme pozitívnejšie, aj keď je jeho prejav agresívny.
Naopak, v tiesnivej atmosfére môže aj osoba s príjemným vzhľadom vyvolať negatívne emócie.

Môžeme sa stať rukojemníkmi informácií, ktoré predchádzajú prvému stretnutiu, varujú psychológovia Myron Rothbarty a Pamela Birrell. Požiadali účastníkov experimentu, aby ohodnotili fotografiu staršieho muža. Niektorým bolo povedané, že počas druhej svetovej vojny dohliadal na pokusy na väzňoch koncentračných táborov. A jeho výraz sa im zdal krutý. A tí, ktorým bol predstavený ako vodca undergroundu, s istotou tvrdili, že je to láskavý a srdečný človek.

ochranné bariéry
Nemali by sme zabúdať, že my sami môžeme vyvolať nesprávny úsudok o sebe. Napríklad bojazliví a úzkostliví ľudia si okolo seba často stavajú ochranné bariéry, aby skryli svoju zraniteľnosť. Nekontaktujú sa s ostatnými, snažia sa chrániť pred potenciálnym nebezpečenstvom a agresiou. A prvý dojem o takýchto ľuďoch nie je založený na tom, akí v skutočnosti sú, ale na tom, čo chcú vyzerať.

V každom prípade pokusy ovplyvniť prvý dojem o sebe sú odsúdené na neúspech. „Je nemožné kontrolovať dojem, ktorý robíme na iných ľudí, pretože je veľmi subjektívny,“ vysvetľuje Antoine Pelissolo a odporúča
správať sa prirodzene. A Nifont Dolgopolov rozvíja svoju myšlienku: „Aby to zodpovedalo realite, musíte sa snažiť byť skutoční, naučiť sa počúvať seba, svoje emócie a svoje telo a porozumieť signálom, ktoré nám vysiela.“ Najlepší spôsob, ako urobiť dobrý dojem, je prestať sa tým trápiť, byť úprimný k iným ľuďom a byť sám sebou.

ľudská tvár
Ruský filozof Alexej Losev (1893-1988) trval na tom, že tvár, telo, spôsob pohybu a reči človeka odzrkadľujú jeho vnútorný svet, jeho dušu, myseľ, intelekt. „Spôsobom reči, výzorom očí, vráskami na čele, držaním rúk a nôh, farbou pokožky, hlasom, tvarom uší, nie spomenúť celé akcie, vždy sa môžem dozvedieť, aký človek je predo mnou,” napísal. - Jedným podaním ruky zvyčajne hádam veľa. Raz som si sám všimol, že moja chôdza sa zmenila; a pri zamyslení som si uvedomil, prečo sa to stalo. Telo je neodcudziteľným prvkom osobnosti, pretože samotná osobnosť nie je nič iné ako telesná realizácia inteligencie a inteligentný symbol. Niekedy je pre mňa strašidelné pozerať sa na tvár nového človeka a je desivé nahliadnuť do jeho rukopisu: jeho osud, minulosť a budúcnosť, stúpa úplne neúprosne a nevyhnutne.

Pozrite si zaujímavé video na tému kalibrácie

Niet pochýb o tom, že na prvý dojem z človeka sa nikdy nezabúda. Časom možno pochopiť, že rozsudky a závery boli nesprávne, ale nemožno zabudnúť na ich podstatu a prečo bolo rozhodnutie také. Každý človek má svoje nezabudnuteľné správanie, ktoré pri stretnutí upúta. To, aký dojem po sebe človek zanechá, do značnej miery určuje jeho horoskop.

stupňa

Každé znamenie zverokruhu má súbor stereotypov o svojej osobnosti a tieto stereotypy tiež dobrovoľne alebo nedobrovoľne ovplyvňujú ich osobu, keď sa stretnú. Ľudia, ktorí študujú horoskopy, môžu často určiť znamenie zverokruhu cudzinca analýzou jeho správania.

Je tiež potrebné zvážiť, že prvé názory môžu často klamať. Mnoho ľudí sa zámerne správa tak či onak, aby sa ukázali v priaznivom svetle. Ak je však človek v uvoľnenej atmosfére, jeho znamenie zverokruhu môže byť určené jedno alebo dve!

BARAN

Barana je nemožné nevšimnúť si alebo nepočuť. Jeho aktívna pozícia môže často vystrašiť nových známych. Zdá sa, že ako hurikán je pripravený zmiesť všetko, čo mu stojí v ceste. Barani sú absolútne bez komplexov a pochybností. Ak vidíte osobu, ktorá môže ľahko povedať prvej osobe, ktorú stretnete: "Máte krásnu tašku. Kde a za koľko ste ju kúpili?" - s najväčšou pravdepodobnosťou je to Baran.

BÝK

Pri stretnutí s Býkom môže mať človek podozrenie, že pred ním je absolútne falošné a. Spôsob komunikácie Býka je taký prívetivý a rušivý, že nie je možné uvoľniť sa a veriť v vierohodnosť toho, čo sa deje. Preto je pre mnohých ľudí veľmi ťažké dôverovať večne nadšenému Býkovi, kým nepreukáže svoju úprimnosť. V skutočnosti sú Býci verní partneri a skvelí priatelia.

DVOJČATÁ

Pri stretnutí s Blížencom ho môžete ľahko chytiť. Dvojčatá sú s niečím len vizuálne nespokojné, hoci v srdci môžu byť absolútne šťastní ľudia. Často pri stretnutí s Blížencom môžete nadobudnúť dojem, že je to typický lúzer, ktorý si vždy rozbije dáždnik, len čo začne pršať. Veľmi často sú Blíženci skutoční energetickí upíri. V skutočnosti sú to šťastní jedinci, pretože vždy počúvajú svoju rozvinutú intuíciu, ale ostatní o tom nemusia vedieť.

RAKOVINA

Akonáhle uvidíte Raka a potom ho počujete, bude sa vám zdať, že je to ten najnudnejší a najhanblivejší človek až do bodky podráždenia. Jeho spôsob vedenia rozhovoru pri stretnutí s vami vás môže uspať. Ide o to, že chce ukázať svoju najlepšiu stránku. V skutočnosti sú Raci stále tí, ktorí vedia lepšie ako vy, čo je tanec do rána a „večne mladý, večne opitý“. Hoci depresívny stav ich často skutočne pokrýva.

levy

Levy na prvom stretnutí sú božstvom vo svojej najčistejšej podobe. Sú také rozkošné, luxusné a vysoké, že sa môžete nedobrovoľne stratiť tým, že s nimi začnete komunikovať v jeho jazyku. Po stretnutí s inteligentnými a skutočne nádhernými Leošmi je nemožné na nich zabudnúť. Ľvov im umožňuje vziať si zo života všetko, po čom duša túži. Keď však Leva lepšie spoznáte, narazíte na ich hlavné problémy – naivitu a lenivosť.

PANNA

Panny odstrašujú ľudí svojou neviazanosťou a ľahostajnosťou. Zdá sa, že Panny je toľko, že existuje túžba nechať ich na mieste, kde sú. Panny môžu komunikovať s ľuďmi bez toho, aby sa im čo i len pozreli do očí, čo sa považuje za neúctu a dokonca za urážku. V skutočnosti sa Panny veľmi nečudujú novým známostiam. Oceňujú a milujú malý počet ľudí a nebudú sa na každého usmievať.

VÁHY

Príjemne vyzerajúce Váhy nemôžu len očariť. Títo ľudia si vedia nájsť prístup k akémukoľvek človeku, sú taktní a vzdelaní, vedia, čo sa pýtať, aby konverzácia držala pokope. Cudzincom sa zdá, že im Váhy rozumejú ako nikto iný, z čoho sú pripravení vyliať na nich tie najstrašnejšie tajomstvá a myšlienky. V skutočnosti sa tomu nedá uveriť, ale hlboko v duši sú každé znamenie zverokruhu Váhy – a všetci. Ale aj tak ich budete považovať za miláčikov.

ŠKORPIÓN

Najsexi znamenia zverokruhu, ktoré si nemôžete nezamilovať. Každý ich pohľad, úsmev a pohyb rozbúchajú srdce. Vyžaruje z nich telesná energia a ľudia ich začínajú vnímať ako. Takáto povesť sa vytvára o Scorpionoch, keď sa stretnú, a dokonca ich robí nejakým spôsobom populárnymi. Čoskoro si však všimnete, že Škorpióni majú veľmi zlú povahu, ktorá v nich ničí všetko krásne.

lukostrelci

Strelci spočiatku pôsobia dojmom márnomyseľných ľudí a vždy sa vznášajú v oblakoch a myslia na nejaké nereálne vzdušné zámky. Preto je veľmi ťažké dôverovať týmto znameniam zverokruhu s niečím vážnym. Čoskoro si noví známi môžu s prekvapením všimnúť, že Strelci sú veľmi hrubí a priamočiari, často sú notoricky známi.

Smerovanie k cieľu a hodnotenie ľudí, nepodľahnite sile prvého dojmu – je veľmi klamlivý. Vyhnite sa tomu, aby ste sa pri rozhodovaní riadili svojimi predsudkami. Chyby, ako je táto, nielen spomaľujú postup smerom k cieľu, ale často sú nenapraviteľné.

Každý, kto chce dosiahnuť výrazné úspechy v profesionálnej oblasti alebo v biznise, musí v prvom rade nájsť spoločnú reč so svojím priamym nadriadeným, ale aj kolegami, s ktorými vzťah ovplyvní efektivitu jeho činnosti. Ako sa však prinútiť k väčšej či menšej tolerancii k ľuďom, ktorí sa nám zdajú príliš úzkoprsí, pasívni a vo všeobecnosti mimoriadne nepríjemní?! Dá sa prekonať nevraživosť a antipatia voči tým, ktorí od začiatku pôsobili tým najnepriaznivejším dojmom, zmeniť svoj postoj k nim?

Ukazuje sa, že môžete. Aby ste to dosiahli, stačí sa duševne vrátiť do okamihu zoznámenia a premýšľať o tom, čo presne vo vzhľade a správaní človeka vyvolalo nepríjemný dojem, prinútilo ho vyhnúť sa komunikácii s ním a určilo povahu ďalších vzťahov. Výsledkom analýzy prvého dojmu sa spravidla stáva nasledujúca myšlienka: že ten alebo ten človek neurobil veľmi dobrý dojem, v skutočnosti to nie je on, kto je vinný (jeho vzhľad, správanie) , ale očakávania osoby, s ktorou komunikoval. Predstavili sme si určitý obraz a namiesto neho sme dostali iný – práve naopak. Preto to sklamanie a rozhorčenie.

Takže k prvému dojmu, ktorý spôsobí vzhľad a správanie novej známosti, treba pristupovať so značnou mierou opatrnosti. Celkovo by sa mu nemalo vôbec dôverovať. V opačnom prípade môže človek nielen spomaliť postup v kariérnom rebríčku, ale dokonca prísť o miesto (ak si napríklad pomýlite hlavného inžiniera s inštalatérom, obráťte sa na neho so slovami: „Hej, strýko, kde je tu východ?“).

O tom, že prvý dojem klame, sa z vlastnej skúsenosti opakovane presvedčil takmer každý. Svoju chybu však opakuje znova a znova, berie človeka „za oblečenie“, to znamená, že si o ňom vytvára vlastný názor na základe nejakých vonkajších alebo iných úplne bezvýznamných znakov.

Ako viete, vzhľad človeka do značnej miery závisí od jeho nálady, fyzickej a psychickej pohody. Niekto, kto musel prejsť veľkým stresom, keď ho vyhodili z predchádzajúceho zamestnania, samozrejme nebude vyzerať príliš dobre, keď dostane novú pozíciu v inej spoločnosti. Môže sa stať, že na nového šéfa a členov nového tímu bude pôsobiť nepriaznivo len preto, že vzhľadom na naznačené okolnosti nemohol venovať náležitú pozornosť svojmu zovňajšku (na pohovor prišiel v nevyžehlenom obleku, s. rozstrapatené vlasy a pod.). V takom prípade by ste mali odložiť analýzu dojmu, ktorý vzhľad urobí, „na neskôr“ a zamerať sa iba na identifikáciu stupňa profesionality nového zamestnanca.

Mnoho ľudí má tendenciu riadiť sa tradičnými, všeobecne zastaranými názormi a presvedčeniami vo vnímaní toho či onoho človeka. Napríklad sú si úplne istí, že ak človek príde na pohovor s módnym diplomatom, dostane prácu „potiahnutím“. A v tomto prípade mu buď ukážu svoje pohŕdanie, alebo sa naopak pokúsia získať priazeň. A ak niekoho napadne hneď v prvý deň prísť do práce vo voľnom pletenom svetri, okamžite ho odkážu na predstaviteľov tvorivej inteligencie a požiadajú, aby napísal báseň na počesť výročia jedného z nich. zamestnancov.

Ľudia, ktorí hodnotia svet okolo seba len podľa vonkajších prejavov, prejavujú neskutočnú sofistikovanosť v čítaní textu napísaného pomocou vecí. A to má pozitívne aj negatívne stránky. Aby ste však skutočne dosiahli to, čo chcete, nemusíte takéto predmety napodobňovať, tým menej sa snažiť prerobiť sa v súlade s ich štandardmi.

Keď zostaneme sami sebou, každý z nás môže nielen zmeniť nie príliš priaznivý dojem zo stretnutia, ale aj vzbudiť úprimnú náladu a sympatie u partnera, čím dosiahneme bezpodmienečný úspech a zabezpečíme ďalší pokrok smerom k cieľu.

Princezná Žaba. Každý, kto dúfal, že na jej mieste uvidí krásne, alebo aspoň len pekné dievča, určite zažije veľké sklamanie. Neponáhľajte sa však so závermi. Je celkom možné, že za vlhkou zelenou a bradavicami pokrytou kožou sa skrýva neuveriteľne krásna bytosť, ktorá môže priniesť šťastie a šťastie v profesionálnej oblasti aj v osobnom živote. Pozrite sa na človeka bližšie, nesúďte ho príliš tvrdo. Príde čas - a vy sami môžete byť na jeho mieste!

Ako už bolo spomenuté vyššie, aby človek nezažil najsilnejšie sklamanie z vlastných činov a nedopustil sa chýb, ktoré následne znemožňujú ďalší postup na kariérnom rebríčku smerom k prosperite a prestíži, treba byť mimoriadne opatrný na prvý dojem, ktorý urobí. vzhľad alebo správanie jednej alebo druhej osoby. Je taký subjektívny, že ho nemožno považovať za správny a vyvoláva bezpodmienečnú dôveru.

Koľko ľudí, ktorí podľahli vplyvu pocitov, ktoré vznikli pri prvom stretnutí s niekým, to následne oľutovali! Koľko úžasných príležitostí na úspech premeškali! Zároveň za svoje zlyhanie nemohli viniť nikoho iného, ​​len seba.

Mnohí hovorili a písali o klamstve prvého dojmu. Tak napríklad M. Gorkij vo svojich „Literárnych portrétoch“ uvádza niekoľko situácií, keď mu predsudky o niekom bránili skutočne sa priblížiť k človeku, pochopiť a oceniť jeho myseľ, talent, osobné vlastnosti.

V jednej z kapitol knihy opisuje slávneho Savvu Morozova. Tento muž sa na jednom z kongresov, kde sa zišli najlepší a najznámejší ľudia z Ruska, odvážil namietať proti samotnému Mendelejevovi. Slová posledného menovaného, ​​vyslovené so silným podráždením, že sám Alexander III. je solidárny s jeho názormi, spôsobili ticho v celej sále a potom sa z radov plešatých hláv a sivých vlasov vynorila okrúhla, hladko strihaná hlava, podsaditý muž s tatárska tvár sa narovnala a žiariac ostrými očami, nahlas, zreteľne, s jedovatou zdvorilosťou, povedal, že závery vedca, podopreté menom kráľa, nielenže strácajú svoju dôveryhodnosť, ale vo všeobecnosti kompromitujú vedu.

Prirodzene, taká mimoriadna osobnosť, o to viac si dovoľujúca odvážne vyjadrenia, nemohla spôsobiť mnoho nevraživosti a mimovoľnej neúcty, ktoré boli mnohonásobne umocnené tým, že jeho okolie nečakalo, že u tohto človeka nájde také povahové črty.

Sám Gorky hovorí, že „tatárska tvár Morozova“ naňho vyvolala rozporuplný dojem: „črty tváre sa zdali mäkké, naznačovali dobrú povahu, ale v zvučnom hlase a ostrom pohľade prenikavých očí bolo cítiť ignorovanie ľudí. a zvyk im rozkazovať.“

Ako poznamenáva autor, Morozovov vzhľad bol taký klamlivý, že tí, ktorí sa s ním priamo stretli, zažili niečo ako šok. Stáva sa to, keď ležíte na slnku a vyleje sa na vás vedro ľadovej vody. Tvárou a postavou pripomínajúcou usmievajúceho sa Budhu, Morozov však pôsobil ako skutočný veliteľ, vzbudzoval v ostatných pocit rešpektu, ktorý sa často miešal so strachom. A určite, kontrast medzi vzhľadom a charakterom bol jednou z tých výhod, ktoré umožnili Morozovovi stať sa nielen jedným z najbohatších ľudí v Rusku, ale aj získať rešpekt medzi ľuďmi. Po Morozovovej smrti vznikla medzi robotníkmi jeho továrne legenda: Savva nezomrel, namiesto neho bol pochovaný iný, ale „zriekol sa bohatstva a potajomky chodí po továrni a učí robotníkov uvažovať“.

Vo svojich Literárnych portrétoch Gorky hovorí o svojom prvom stretnutí so Sergejom Yeseninom. Podľa spomienok spisovateľa sa odohral v roku 1914. Yesenin sa Gorkymu zdal ako chlapec vo veku 15-17 rokov. „Kučeravý a pekný, v modrej košeli, v saku a čižmách so súpravou veľmi pripomínal sladké pohľadnice zobrazujúce bojarské deti, všetky s rovnakou tvárou... Yesenin na mňa pôsobil matným dojmom skromného a trochu zmäteného chlapec“. Spisovateľovi vyvolával asociácie s úradníkmi v obchodných centrách, tanečníkmi a spevákmi v krčmových zboroch.

Keď však neskôr Gorkij čítal svoje „rozsiahle, jasné, prekvapivo srdečné básne“, nemohol uveriť, že ich napísal ten istý, zámerne, malebne oblečený chlapec. Spisovateľ viackrát ľutoval, že prvý dojem mu zabránil lepšie spoznať vynikajúceho básnika a pripravil ho o príležitosť lepšie ho spoznať.

Parafrázujúc známe porekadlo teda môžeme povedať: každý by mal ľudí súdiť tak, aby to neskôr nebolo ukrutne bolestivé... Kto sa nechal oklamať prvým dojmom, bude oklamaný viackrát.

Na pochopenie mysle niekoho iného je potrebná veľká inteligencia.

Kov sa pozná podľa zvuku, človek podľa slova.

Bezúhonnosť sa nachádza v prejavoch, ale oveľa presnejšie - v skutkoch. Tu je potrebná ostrá pozornosť, neúnavné pozorovanie, triezvy úsudok ...

Poznajte temperament tých, s ktorými máte dočinenia, aby ste pochopili ich zámery. Naučte sa hádať výrazy tváre, čítať dušu vonkajšími znakmi ...

Nečakajte dobro od čudáka, ktorého urazila sama príroda a tak ako ona nerešpektovala jeho, tak si on neváži ju. A krásne - čím krajšie, tým väčšia hlúposť.

/Z aforizmov Baltazára Graciana/

Často niekto, na koho zapôsobil dokonalý vzhľad svojho nového známeho, nezohľadnil zvláštnosti svojho správania (napríklad „bežiaci“ vzhľad, nadmerná nervozita v gestách a výrazoch tváre), následne si spomína na posledne menované. Ako sa však ukázalo, robí to príliš neskoro. Aby ste nezažili takéto sklamanie a neocitli sa v pozícii človeka oklamaného krásnou fatamorgána, mali by ste často „pokrútiť“ hlavou, zbaviť sa posadnutosti a nechať sa viesť vlastnou rozvážnosťou a intuíciou.

A vo všeobecnosti, keď neveríme prvému dojmu, nikdy by sme nemali zabúdať na intuíciu. Koniec koncov, je to ona, ktorá dokáže „varovať“ človeka, že ten, kto je práve pred ním, v skutočnosti vôbec nie je tým, čím chce vyzerať. Jeho úsmev je možno neúprimný a skrýva sa za ním túžba zavďačiť sa a potom v najťažšej a najkritickejšej chvíli odíde, sklame ho, opustí niekoho, kto ho v ťažkej situácii potrebuje.

Schopnosť na prvý pohľad rozpoznať u ľudí ich tajné túžby a zámery je charakteristická pre jednotky. A takíto ľudia sa spravidla tešia všeobecnej úcte, pretože sú chránení pred podvodom a sklamaním. Osoba, ktorá má na prvý pohľad dar určiť charakter a túžby inej osoby, je schopná „prestavať“, zmeniť taktiku akcií takým spôsobom, že to nevyhnutne prinesie pozitívny výsledok.

Naopak, ten, kto nikdy nepočúva „vnútorný hlas“, môže byť vo svojich očakávaniach značne oklamaný. Namiesto toho, aby sa stiahol od človeka, ktorého prítomnosť spôsobuje nepriznané nepriateľstvo, zverí mu všetky jeho tajomstvá a nakoniec ho kruto podvedie.

Všímavosť, pozorovanie a vhľad sú tri zložky, ktoré vám umožňujú dosiahnuť úspech vo vzťahoch s ostatnými. Každý, kto zanedbáva tieto vlastnosti, riskuje, že bude oklamaný. Koniec koncov, okolo nás je veľa ľudí, ktorí si v snahe dosiahnuť naplnenie svojich sebeckých túžob nasadzujú „masky“, ktoré im umožňujú zavďačiť sa, získať si priazeň, vzbudzovať sympatie a rešpekt. Len tým, že sa človek naučí rozlišovať medzi „maskou“ a skutočným výrazom tváre, môže dosiahnuť skutočný úspech.

Jupiter sa rozhodol postaviť nad vtákmi kráľa. Oznámil, že v taký a taký deň k nemu všetci prídu a on sám si z nich vyberie najkrajšieho a dá ho do kráľovstva. Kavka, ktorá si uvedomila, že je škaredá, sa prehrabávala v lesoch a poliach, zbierala perá, ktoré spadli z krídel iných vtákov, a strkala ich do všetkých častí tela. Dúfala, že sa všetkým ukáže najkrajšia. Keď prišiel určený deň a Jupiterovi sa zjavili vtáky, Kavka sa tiež rozhodla objaviť vo svojom operenom odeve. Jupiter sa ponúkol, že ju dá do kráľovstva pre krásu jej peria, ale vtáky rozhorčene zvýšili hlas, a keď jej každý stiahol pierko, Kavka bola stále len Kavka.

Prvý dojem sa vytvára na intuitívnej úrovni, na vytvorenie primárnej predstavy o človeku stačí zlomok sekundy. Je prvý dojem človeka klamlivý alebo nie? Poďme na to.

Ako vzniká prvý dojem?

Prvý dojem môže byť založený na intuícii osoby, vzhľade a na emocionálnej úrovni. Prvý dojem často klame. Vedci identifikovali štyri hlavné kritériá, ktorým sa venuje pozornosť na prvom stretnutí:

• fyzické silné a slabé stránky;
• oblečenie, účes, doplnky;
• nálada partnera, neverbálne správy;
• subjektívny postoj, prítomnosť alebo absencia túžby komunikovať.

Tie vlastnosti, ktorým človek v prvom rade venuje pozornosť, zohrávajú dôležitú úlohu v jeho sebaúcte. Ak sa vám nepáčia oči vo vašom vlastnom vzhľade, partner bude venovať pozornosť očiam. V dôsledku toho bude mať každý jednotlivec svoj vlastný prvý dojem o tej istej osobe.

Vplyv aróm

Človek cíti vôňu iného človeka, parfum, vôňu pokožky. Dojem môže byť vytvorený na základe pachov a príčinných asociácií. Ak sú príjemné, tak si vás ten človek obľúbi už pri prvom stretnutí. Deje sa to nevedome. Ľudia, ktorí majú podobnú vôňu pokožky, s väčšou pravdepodobnosťou nájdu spoločnú reč, keď sa prvýkrát stretnú.

Prvý dojem môže klamať, pri následnej komunikácii sa môže ukázať, že človek je hrubý, arogantný a je ťažké s ním pokračovať v komunikácii. Prvý dojem vytvárajú vlastnosti, ktoré je cudzinec pripravený ukázať ostatným.

Na čo si dávajú pozor pri prvom stretnutí?

Ľudská komunikácia bola pre psychológov vždy zaujímavou témou. Experimenty ukázali, že existuje niekoľko ukazovateľov, ktoré môžu zmeniť prístup ľudí okolo vás k lepšiemu alebo horšiemu.

Stigmatizácia je formovanie postojov k druhým na základe sociálnych nálepiek. Boli identifikované tri účinky, ktoré ovplyvňujú postoj k cudzincovi v budúcnosti:

• Prvenstvo. Prvý dojem je pre ostatných najcennejší, spoliehajú sa naň dlho.
• "Bumerang".Čím silnejšia je túžba urobiť dobrý dojem, tým je pravdepodobnejšie, že sa to obráti.
• Idealizácia. Dobrý prvý dojem vám umožňuje v budúcnosti ignorovať niektoré nedostatky.

S najväčšou pravdepodobnosťou je prvý dojem klamlivý, pri štúdiu človeka venujú pozornosť tomu, čo je v súčasnosti prospešné. Ak chcete u človeka vidieť nejaké vlastnosti, tak sa určite nájdu, potvrdzujúce naše očakávania. Postoj na prvom stretnutí bude taký, aký je momentálne pohodlný.

Koncept „tenkých častí“

Na konci dvadsiateho storočia bol zavedený koncept "tenkých sekcií". Potvrdzuje, že postoj k ľuďom sa často formuje už v prvých sekundách a zanecháva odtlačok v ďalšej komunikácii.

V rámci experimentu boli videá premietané bez zvuku, ktoré trvali 10 sekúnd a boli požiadané, aby urobili dojem na osobu. Pre čistotu experimentu bola subjektom ponúknutá škála vlastností.

Tretia skupina subjektov sledovala videá dve sekundy.

Výsledky všetkých prekvapili, prvý dojem sa v mnohých ohľadoch zhodoval. Odkiaľ sa dospelo k záveru, že dve sekundy stačia na vytvorenie názoru na človeka. Zvyšok času neovplyvňuje prvý dojem cudzinca.

Dôverujte v prvých sekundách

Verte cudzincovi alebo neverte, mozog urobí záver do 0,1 sekundy. Dôvera sa skladá z mnohých faktorov a prvý dojem môže klamať. Príklad z literatúry: rozprávka „Kráska a zviera“. dievča vystrašilo a nechcelo pokračovať v komunikácii, no neskôr sa ukázalo, že za škaredým vzhľadom sa skrýva citlivý mladý muž.

Psychologické experimenty dokazujú, že čas prvej komunikácie neovplyvňuje vnímanie v budúcnosti. Názor sa vytvorí v zlomku sekundy. Prvej skupine subjektov sa zobrazila fotografia s dĺžkou 0,1 sekundy. Druhá skupina pozerala na fotografiu tak dlho, ako uznala za vhodné. Všeobecná mienka o ľuďoch z fotografie sa zhodovala.

Na prvý názor má silný vplyv sociálne postavenie človeka. To, čomu ostatní venujú pozornosť, je oblečenie. Ľudia, ktorí mali na prvom stretnutí oblečenie známych značiek, boli vnímaní ako spoľahliví a sebavedomí.

Pri pohovoroch o prácu sa uprednostňovali tí kandidáti, ktorí prišli v značkovom oblečení a vyzerali vyššie v spoločenskom postavení. Aj keď realita môže byť iná.

Preto prvý dojem klame. Citát z ľudovej múdrosti, že sú vítaní oblečením a sprevádzaní mysľou, túto hypotézu len potvrdzuje. A ako povedala Coco Chanel: "Nedostanete druhú šancu urobiť prvý dojem."

Inteligencia a promiskuita

Schopnosť pozerať sa do očí partnera hovorí o osobe s vysokou inteligenciou. Takto nás vnímajú ostatní. Ak na prvom stretnutí človek odvráti oči, s najväčšou pravdepodobnosťou sa o ňom vytvorí názor ako o človeku s úzkoprsou mysľou.

Prvý dojem klame. Napríklad nenápadne zarámované okuliare vytvoria dojem, že ste vzdelaný človek. Aj keď nosenie okuliarov nemá nič spoločné s IQ.

Ak chcete vytvoriť dojem vzdelaného človeka, musíte sa pri rozhovore pozrieť partnerovi do očí.

Vedci v Anglicku uskutočnili experiment medzi mužmi. Dostali fotografie, na ktorých boli ženy s tetovaním na rôznych častiach tela a bez tetovania na tele. Hodnotenie bolo založené na troch parametroch:

• konzumácia alkoholu;
• príťažlivosť;
• morálne vlastnosti.

Vedci na základe testu dospeli k záveru, že ženy, ktoré majú tetovanie na odhalených častiach tela, muži vnímajú ako milovníčky alkoholických nápojov a vedú nemorálny život.

Je ten človek úspešný?

Oblečenie je nevyhnutné na vytvorenie dobrého obrazu o sebe v očiach ostatných. Ľudia, ktorí nosia oblek, sú ostatnými vnímaní ako úspešnejší a atraktívnejší ako ľudia v džínsoch a svetroch. Prvý dojem klame. Týka sa to mužov aj žien.

Na vytvorenie imidžu úspešnej dámy musia ženy nosiť uzavreté oblečenie. Hlboký výstrih a minisukňa vytvárajú pocit nižšieho spoločenského postavenia.

Ďalší zaujímavý postreh urobili profesori z Pennsylvánskej univerzity. Plešatí muži sú vnímaní ako lídri, ktorí vedia viesť skupinu ľudí. Vek a oblečenie v experimente boli v pozadí.

Prvý názor na človeka je nesprávny, ale má veľký vplyv na ďalšie vzťahy. Názor, ktorý sa vytvoril v prvých sekundách, sa potom už ťažko mení.