Chegirmaga loyiq bo'lmagan narsaga talab. Chegirmalar, chegirmalar, jamg'arma dasturlari va sertifikatlarni ro'yxatdan o'tkazish xususiyatlari. Daromad solig'i Xizmatlarga chegirma

Chegirmalar sotishni rag'batlantirishning eng keng tarqalgan usullaridan biridir. Biz chegirmalarning mavjud tasnifini, ularni qo'llash tartibini batafsil tahlil qilamiz, bu bir qator shartlarga bog'liq bo'lib, "Savdo faoliyatini davlat tomonidan tartibga solish asoslari to'g'risida" Federal qonunini hisobga olgan holda chegirmalarni ta'minlashga alohida e'tibor qaratamiz. Rossiya Federatsiyasida".

Chegirmalar: turlari va qisqacha tavsifi

Zamonaviy iqtisodiy sharoitda narxlarni chegirma tizimi sotishni rag'batlantirishning eng muhim omillaridan biri sifatida tobora ko'proq foydalanilmoqda. Bu sotuvchilarga nafaqat doimiy mijozlarni saqlab qolish, balki yangilarini jalb qilish imkonini beradi.

Fuqarolik va soliq qonunchiligida chegirma tushunchasining ta'rifi yo'q. Ishbilarmonlik aylanmasi tushunchalariga muvofiq chegirma sotuvchi tomonidan mahsulotning oldindan ko'rsatilgan tannarxini pasaytirishi tushuniladi, bu esa uning sotish narxining pasayishiga olib keladi.

Chegirmalarni ikki guruhga bo'lish mumkin:

oldi-sotdi shartnomasida ko'rsatilgan tovar narxini qayta ko'rib chiqish natijasida sotuvchi tomonidan xaridorga taqdim etilgan (xaridorga sotib olingan tovar uchun chegirma beriladi);
sotuvchi tomonidan xaridorga tovar birligining narxini o'zgartirmagan holda taqdim etishi (mukofat, mukofot, bonus va boshqalar ko'rinishidagi chegirmalar).

Tovarlarga narxlarni belgilashda (narxlar reytingidan tashqari) sotuvchi narxlarda chegirmalarni taqdim etishga haqli. Bunda narx chegirmasini taqdim etish shartnomada yangi narxni kelishib olish yoki shartnoma tuzilgandan keyin narxni o'zgartirish deb qaralishi mumkin. Sotuvchi xaridorga ma'lum shartlarni bajarish va chegirmadan foydalanishni taklif qiladi. Xaridor ushbu taklifdan foydalanish yoki uni rad etish huquqini o'zida saqlab qoladi. Shunday qilib, chegirma ikki tomonlama.

Chegirmalar tizimi xilma-xildir. Avvalo, rejalashtirilgan va taktik chegirmalarni farqlash kerak.

Rejalashtirilgan chegirmalar Odatda reklama maqsadlarida foydalaniladi. Misol uchun, ishlab chiqaruvchi kompaniya supermarketlarda alkogolsiz ichimliklar uchun muzlatgichli vitrinalar o'rnatadi. Ular ishlab chiqaruvchining hisobidan o'rnatiladi, buning natijasida supermarket minimal xarajatlar bilan katta daromad oladi.

Taktik chegirmalar boshqa tabiatga ega. Ulardan asosiylari:

sotib olingan tovarlar hajmi (miqdori) uchun chegirmalar;
mavsumiy chegirmalar (mavsumdan tashqari xaridlar uchun chegirmalar);
bonus chegirmalar;
chegirmali chegirmalar;
kuponlar (kuponlar).

Chegirma turi bitimning xususiyatiga, yetkazib berish shartlariga, mijozlar bilan munosabatlariga, bozor sharoitlariga, ishlab chiqarish va iste’molning mavsumiy xususiyatiga bog‘liq.

Katta hajmdagi xaridlar uchun chegirmalar oddiy (kumulyativ bo'lmagan), kümülatif (kumulyativ) va bosqichli bo'lishi mumkin. Ularning shakllanish mexanizmi boshqacha. Shunday qilib, oddiy chegirmalar xaridorlarni bir xil nomdagi katta miqdordagi tovarlarni sotib olishga undash. Natijada, sotuvchi kompaniya sotishni tashkil etish, tovarlarni saqlash, tashish, hujjatlarni qayta ishlash va h.k. xarajatlarini tejaydi.

Ammo bu holda (sotish hajmi uchun chegirma taqdim etish) xaridor iqtisodiy oqibatlarni ham hisobga olishi kerak va ular noaniqdir. Bir tomondan, xaridor tovarlarni arzonlashtirilgan narxda sotib olish orqali yutadi, biroq boshqa tomondan, u katta miqdordagi tovarlarni saqlash xarajatlarini oshirishga majbur bo'lganligi sababli yutqazadi (ba'zan ular o'zlarining yo'qligi sababli juda muhimdir. omborxonalar va boshqalar).

Kümülatif chegirmalar ma'lum vaqt oralig'ida xaridlar miqdori ortishi bilan mahsulot narxini pasaytirish, hatto bunday xaridlar tovarlarning kichik hajmdagi individual partiyalaridan iborat bo'lsa ham. Ular o'z nomini xaridlar hajmi hisob-kitob asosida, ya'ni sotilgan tovarlar miqdorining to'planishi (yig'ilib) hisoblanganligi sababli oldi.

Bunday chegirmalarni farqlash uchun asos xaridor tomonidan xaridlar hajmi hisoblanadi. Ularni taqdim etish tartibi boshqacha, u tovarlarni etkazib berish shartnomasida ko'zda tutilishi kerak.

Tovarlarni tezkor to'lash uchun chegirmalar ko'pincha "skonto" chegirmalari deb ataladi. Ular tovarlar uchun to'lovni ertaroq amalga oshiradigan xaridorlarga beriladi (ba'zi hollarda tovarlar uchun naqd pulda to'lov belgilangan limitdan oshmagan miqdorda hisobga olinadi). Bunday chegirmalarni belgilashda shartnomalarda chegirma miqdori, uni taqdim etish muddati va xaridor tomonidan tovarlar uchun to'lov muddati belgilanishi kerak.

Eng keng tarqalgan mavsumiy chegirmalar(mavsumdan tashqari xaridlar uchun chegirmalar). Ular mavsum oldi va mavsumdan keyingi.

Mavsum oldi chegirmalar xaridorga tovarlarni keyingi mavsum boshlanishidan oldin, ya'ni ular mo'ljallangan yilning davridan tashqarida (sport, bog' jihozlari, muxlislar va boshqalar) sotib olgan bo'lsa, beriladi. Bunday holda, chegirmalarni farqlash kerak (mavsum boshlanishidan oldin tovarlar qanchalik erta sotib olinsa, chegirma shunchalik ko'p bo'lishi kerak).

Mavsumdan keyingi chegirmalar odatda mavsum tugashidan oldin o'rnatiladi (kiyim, poyabzal, mo'yna mahsulotlari, aksessuarlar va boshqalar). Qoida tariqasida, bu holatda eng ko'p xaridlar savdoning birinchi kunlarida amalga oshiriladi.

Rossiyada, Evropa mamlakatlari va Qo'shma Shtatlardan farqli o'laroq, bunday sotuvlar uchun majburiy sanalar va muddatlar yo'q. Buni narxlar uchun tegishli qonunchilik va me'yoriy-huquqiy bazaning yo'qligi bilan izohlash mumkin.

G'arbdagi xaridorlarning muhim qismi ham mavsumiy sotuvlarning birinchi kunlarida o'z xaridlarini amalga oshiradi. Ayni paytda chegirmalar 70% ga etadi. Qoidaga ko'ra, qishki sotuvlar Rojdestvo bayramlaridan fevral oyining o'rtalariga qadar, yozgi sotuvlar esa iyul oyining birinchi kunlaridan avgust oyining o'rtalariga qadar davom etadi.

Bonus chegirma odatda doimiy mijozlarga taqdim etiladi. Bunday chegirmalarning harakat mexanizmi boshqacha. Bonus chegirmalarini o'rnatishning quyidagi tartibi ko'pincha qo'llaniladi: sotib olingan mahsulot narxining foizi sifatida yoki har bir xarid uchun belgilangan miqdor sifatida hisoblangan ma'lum miqdordagi pul xaridorga hisoblanadi. Har safar xaridor etkazib beruvchiga soliq imtiyozlarini hisobga olmagan holda tovarning to'liq qiymatini to'laganida, bir vaqtning o'zida etkazib beruvchi tovar uchun to'langan summaning bir qismini xaridorning shaxsiy hisob raqamiga o'tkazadi, u undan to'lov uchun foydalanishi mumkin. tovarlarning keyingi partiyasi.

Bonus chegirmasi barcha mijozlarga (masalan, chakana savdoda) ma'lum bir vaqt ichida ma'lum bir mahsulotni sotib olayotganda ham taqdim etilishi mumkin. Odatda, bunday chegirma "sovg'a" shaklida bo'ladi va tovarlarni sotishni tezlashtirish maqsadida reklama kampaniyalarining bir qismi sifatida ishlatiladi. Biroq, soliq nuqtai nazaridan, chegirma berishning bunday tartibi sotuvchi uchun noqulay bo'lishi mumkin, chunki tovarlarni tekin o'tkazish qo'shilgan qiymat solig'i (QQS) ga tortiladi.

Chegirmali chegirmalar doimiy mijozlarga barcha yoki ayrim mahsulotlar uchun chegirma kartalari asosida taqdim etiladi. Ularni berish tartibi va shartlari boshqacha va sotuvchi tomonidan belgilanadi. Bunday chegirmalar oddiy yoki kümülatif bo'lishi mumkin.

Narxlarni pasaytirishning biroz murakkab shakli kupon, kupon egasiga quyidagi shaklda chegirma taklif qilinganda:

mahsulot narxining ma'lum foizi;
ma'lum miqdordagi pul;
kuponda ko'rsatilgan har qanday mahsulot narxini pasaytirish.

Kuponlarni tarqatish usullari har xil (pochta orqali, matbuot orqali, savdo kompaniyasida tashrif buyuruvchiga kuponni taqdim etish, allaqachon sotib olingan mahsulotning qadoqlariga kupon qo'yish va boshqalar).

Chakana sotuvchidan kupon olish tarqatishning eng samarali shakli hisoblanadi. Buning uchun xarajatlar boshqa shakllarga qaraganda unchalik katta emas va ba'zi ekspertlarning fikriga ko'ra, qaytarish effekti 10-20% ni tashkil qiladi.

Chegirmalarning asosiy turlarini ko'rib chiqib, biz yuridik shaxslar o'rtasida shartnomalar tuzishda ularning ayrimlarini taqdim etish masalalariga to'xtalib o'tamiz.

Chegirmalarni taqdim etish tartibi

Yuqorida aytib o'tilganidek, "chegirma" tushunchasining rasmiy ta'rifi yo'q. Qoida tariqasida, bu shartnoma taraflarining kelishuvi bilan belgilangan tovarlarning dastlabki narxini pasaytirishni anglatadi.

Fuqarolik qonunchiligiga muvofiq (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 424-moddasi (bundan buyon matnda Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksi deb yuritiladi) 1, 2-bandlari) shartnomaning bajarilishi shartnomada belgilangan narx bo'yicha to'lanadi. partiyalar. Shartnoma tuzilgandan keyin narxni o'zgartirishga shartnomada, qonunda yoki qonun hujjatlarida nazarda tutilgan hollarda va shartlarda yo'l qo'yiladi. Bu sotuvchilar va xaridorlar o'z faoliyatida foydalanadigan yetkazib berish, oldi-sotdi shartnomalariga to'liq taalluqlidir.

Shartnomaga kiritilgan har qanday o'zgartirishlar, shu jumladan tovarlarning narxini pasaytirish bilan bog'liq bo'lgan o'zgartirishlar oldi-sotdi bitimi taraflari tomonidan kelishilgan holda amalga oshiriladi (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 450-moddasi 1-bandi).

Fuqarolik huquqi nuqtai nazaridan chegirma deganda mahsulotning dastlabki narxini pasaytirish tushunilishi kerak.

Chegirmalar bonuslarni ham o'z ichiga olishi kerak. Biroq, ba'zi mualliflarning fikriga ko'ra, mukofot va chegirma bir xil emas, garchi ular xaridorlarni rag'batlantirish shaklidir. Shunday qilib, bonus deganda yutuq uchun pul yoki moddiy rag'batlantirish tushuniladi, faoliyatning har qanday sohasidagi xizmatlari (masalan, ma'lum miqdorda tovarlarni sotib olish, tovarlar uchun muddatidan oldin to'lash va boshqalar).

Biroq, Rossiya Federatsiyasi Oliy Arbitraj sudi Rayosatining 02.07.2012 yildagi 11637/11-sonli qarorida aytilishicha, sotuvchi tomonidan etkazib berish shartnomasining muayyan shartlarini bajarish uchun to'langan badallar shartnomani taqdim etish shakllaridan biri hisoblanadi. chegirma, shuning uchun ular mahsulot narxini o'zgartirishi va QQS bo'yicha soliq bazasini shakllantirishga ta'sir qilishi mumkin. Biroq, bu qoida tegishli tushuntirishni talab qiladi.

Ma'lumki, tovarlarning katta qismi erkin narxlarda sotiladi, ya'ni tomonlarning kelishuvi bilan tuziladi. Shu bilan birga, federal qonunlar tovarlarning ayrim turlariga narxlarni davlat tomonidan tartibga solishni va ularning narxlari bo'yicha savdo belgilarini (ustunlarini) nazarda tutishi mumkin. Bundan tashqari, davlat organlari narxlarning maksimal va/yoki minimal darajalarini belgilashi mumkin.

2009 yil 28 dekabrdagi 381-FZ-sonli Federal qonunining 8-moddasi (2014 yil 31 dekabrdagi tahrirda) «Rossiya Federatsiyasida savdo faoliyatini davlat tomonidan tartibga solish asoslari to'g'risida (bundan buyon matnda 381-FZ-sonli Federal qonuni deb yuritiladi) Savdo faoliyatini tashkil etishda savdo faoliyati bilan shug'ullanuvchi tadbirkorlik sub'ektlari, ushbu Qonunda va boshqa federal qonunlarda belgilangan hollar bundan mustasno, sotilgan tovarlar narxini mustaqil ravishda belgilashlarini nazarda tutadi.

Biroq, agar federal qonunlar tovarlarning ayrim turlariga narxlarni davlat tomonidan tartibga solishni, ular bo'yicha tovar belgilarini (marjalarini), shu jumladan davlat organlari tomonidan ularning maksimal darajalarini (maksimal va (yoki) minimal) belgilashni nazarda tutsa, u holda tovarlar uchun narxlarni belgilash. bunday tovarlar, narxlarga tovar belgilari (qo'shimchalar) quyidagilarga muvofiq amalga oshiriladi:

belgilangan federal qonunlar;
ushbu davlat organlarining normativ-huquqiy hujjatlari va (yoki) mahalliy davlat hokimiyati organlarining ularga muvofiq qabul qilingan normativ-huquqiy hujjatlari.

Eslatma!

Agar Rossiya Federatsiyasining alohida ta'sis sub'ekti hududida yoki Rossiya Federatsiyasining ta'sis sub'ektlarining hududlarida 30 kalendar kuni ketma-ket 30% yoki undan ortiq ijtimoiy ahamiyatga ega bo'lgan oziq-ovqat mahsulotlarining ayrim turlari uchun chakana narxlarning oshishi bo'lsa, u holda. Rossiya hukumati ular uchun ruxsat etilgan maksimal chakana narxlarni belgilash huquqiga ega. Bu 90 kalendar kundan ortiq bo'lmagan muddatga ushbu savdo turlari bo'yicha chakana narxlarni barqarorlashtirish maqsadida amalga oshiriladi.
Ijtimoiy ahamiyatga molik oziq-ovqat mahsulotlarining ayrim turlarining ro'yxati va ruxsat etilgan maksimal chakana narxlarni belgilash tartibi Rossiya hukumati tomonidan belgilanadi.

Oziq-ovqat mahsulotlarini yetkazib beruvchilar va savdo faoliyatini amalga oshiruvchi tadbirkorlik subyektlari o‘rtasida oziq-ovqat mahsulotlarini yetkazib berish shartnomasining narxi tomonlarning kelishuvi bo‘yicha oziq-ovqat mahsulotlarining narxidan kelib chiqqan holda, shartlarni hisobga olgan holda belgilanadi. yuqorida muhokama qilingan (381-FZ-sonli Federal qonunining 8-moddasi).

Yetkazib berish shartnomasini tuzishda ish haqi oziq-ovqat mahsulotlari narxiga kiritilishi mumkin. Savdo faoliyati bilan shug'ullanuvchi xo'jalik yurituvchi sub'ektga ma'lum miqdorda oziq-ovqat mahsulotlarini sotib olayotganda to'lanadi.

To'lov miqdori etkazib berish narxiga kiritilganda shartnoma taraflari tomonidan kelishilgan holda belgilanadi. Biroq, oziq-ovqat mahsulotlarini sotish narxini belgilashda ushbu mukofot hisobga olinmaydi. Ish haqi miqdori sotib olingan oziq-ovqat mahsulotlari narxining 10 foizidan oshmasligi kerak.

Rossiya hukumati ro'yxatiga muvofiq ijtimoiy ahamiyatga ega oziq-ovqat mahsulotlari bilan savdo faoliyati amalga oshirilsa, tegishli to'lovlarni to'lash ta'minlanmaydi.

Oziq-ovqat mahsulotlarini yetkazib berish bo'yicha shartnoma narxiga savdo sub'ektlari ushbu shartnoma shartlarini bajargan taqdirda boshqa haq to'lash turlarini kiritishga, shuningdek uni o'zgartirishga yo'l qo'yilmaydi (381-sonli Federal qonunning 8-moddasi). FZ).

Tadbirkorlik sub'ektlari savdo faoliyatini amalga oshirayotganda pullik xizmatlar ko'rsatish shartnomalari, ya'ni alohida shartnomalar asosida oziq-ovqat mahsulotlarini reklama qilish, marketing bo'yicha xizmatlar ko'rsatish va oziq-ovqat mahsulotlarini reklama qilish bo'yicha boshqa xizmatlar ko'rsatishi mumkin. Bunday shartnomalar tuzishga majburlashga yo'l qo'yilmaydi.

Yuqoridagi talablar bajarilmasa, sotuvchiga tegishli xizmatlarni ko'rsatish xarajatlari daromad solig'i bo'yicha xarajatlar hisoblanmaydi. Bunga Rossiya Moliya vazirligining tegishli xatlarida (2011 yil 12 oktyabrdagi 03-03-06/1/665-son, 2010 yil 19 fevraldagi 03-03-06/1/85-son) e'tibor qaratiladi. va boshqalar). Bundan tashqari, bunday hollarda ma'muriy javobgarlik nazarda tutilgan (Rossiya Federatsiyasi Ma'muriy javobgarlik to'g'risidagi kodeksining 14.42-moddasi) jarima shaklida (mansabdor shaxslar va tashkilotlar uchun).

Shu bilan birga, oziq-ovqat mahsulotlarini yetkazib beruvchi kontragentga narxni tovar belgisini (marjani) hisobga olgan holda bunday tovarlarning eng kam narxidan oshmaydigan darajaga tushirish shartlarini qo'yish taqiqlanadi. shunga o'xshash faoliyatni amalga oshirishda ular tadbirkorlik sub'ektlariga sotilganda (381-FZ-son Federal qonunining 13-moddasi).

Eslatma!

Sotuvchi tomonidan chegirma joriy yetkazib berish paytida ham, tovarlar jo'natilgandan keyin ham mumkin.

Buxgalteriya hisobi va soliq hisobi nuqtai nazaridan, tovarlarni joriy etkazib berishda chegirma berish kontragentlar uchun eng oson yo'ldir. Buni tovar jo'natish vaqtida sotuvchi va xaridor tegishli yuk hujjatlarida qayd etilgan yakuniy narxni bilishi bilan izohlash mumkin.

Narxlar va chegirmalar masalalari bevosita QQS bilan bog'liq.

Sotuvchining daromadi taqdim etilgan chegirmani hisobga olgan holda narxlarda hisoblanadi. Ushbu narx QQSni hisoblashda hisobga olinadi.

Agar xaridorga tovarlar jo'natilgandan keyin narx bo'yicha chegirma berilsa, u holda San'atning 3-bandi asosida. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 168-moddasi (bundan buyon matnda Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksi deb yuritiladi) sotuvchi xaridorga oldi-sotdi shartnomasiga qo'shimcha shartnoma tuzilgan kundan boshlab 5 kalendar kun ichida berishi shart. , sotuvchiga tovarlarni jo'natishda dastlabki narxdan kelib chiqib, qo'shimcha hisoblangan soliq summasini chegirib tashlash uchun asos bo'lgan tuzatish schyot-fakturasi.

Ma'lumotingiz uchun

Narxlar pasaygan taqdirda tovarlarning tannarxi o'zgarganda, sotuvchining chegirmasi bunday pasayishdan oldin va keyin jo'natilgan tovarlarning qiymatidan kelib chiqqan holda hisoblangan soliq summalari o'rtasidagi farq hisoblanadi (Soliq kodeksining 171-moddasi 13-bandi). Rossiya Federatsiyasi).

O'z navbatida, ushbu mahsulotni xaridor ilgari chegirib tashlash uchun qabul qilgan "kirish" solig'i miqdorining bir qismini tiklaydi. Narx o'zgarishidan oldin va keyin jo'natilgan tovarlarning qiymatidan kelib chiqqan holda hisoblangan soliq summalari o'rtasidagi farq tiklanadi.

Narxni o'zgartirmasdan, ma'lum vaqt davomida sotilgan tovarlarning umumiy narxi bo'yicha taqdim etilgan mukofotlar orqali xaridor kontragentini rag'batlantirish tovar yetkazib beruvchiga etkazib berishning umumiy ko'rsatkichlarini nazarda tutuvchi tuzatish schyot-fakturalarini berishga imkon bermaydi. Tuzatish schyot-fakturalarini berish tartibi faqat tovarlar narxini qayta ko'rib chiqish hollariga nisbatan qo'llaniladi.

Bir qator soliq to'lovchilarning fikriga ko'ra, soliq to'lovchilarga etkazib berish ko'rsatkichlari bilan birgalikda bunday schyot-fakturalarni rasmiylashtirishga imkon bermaydigan tuzatilgan schyot-fakturalardan foydalanishning belgilangan qoidalari ularni tayyorlashda muayyan qiyinchiliklarga olib keladi va Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksiga zid keladi.

Arbitraj amaliyoti

Bunga Rossiya Federatsiyasi Oliy arbitraj sudi tomonidan e'tirozlar mavjud (2013 yil 11 yanvardagi 13825/12-son qaror). Sudning pozitsiyasi quyidagicha oqlandi. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 21-bobi etkazib berilgan tovarlarning narxini pasaytirishning alohida holatlarini belgilaydi, ammo ular dastlabki narxni pasaytirish va etkazib beriladigan tovarlarning narxini pasaytirish bilan bog'liq bo'lgan yagona mumkin bo'lgan holatlardir. Sud, shuningdek, Ch. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 21-moddasida ma'lum hajmdagi xaridlar uchun boshlang'ich narxga ta'sir qilmaydigan badallarni to'lash holatlarida maxsus qoidalar nazarda tutilmagan. Shuning uchun, agar tovarlar birligi narxi o'zgarmagan holda jo'natilgan tovarlarning umumiy qiymati o'zgargan bo'lsa, soliq qonunchiligining tuzatilgan schyot-fakturalar bo'yicha qoidalari qo'llanilmaydi.

Ko'pincha, xaridor tomonidan ma'lum hajmdagi xaridlar uchun mukofot to'lanadi. Soliq organlarining fikriga ko'ra, bunday mukofotlar qo'llanilganda, sotuvchi yoki xaridor uchun soliq majburiyatlari paydo bo'lmaydi. Bu QQS bo'yicha soliq solish ob'ektining ta'rifi bilan izohlanadi. Bunda soliq solish ob'ekti tovarlarni (ishlarni, xizmatlarni) sotish hisoblanadi. Mukofot to'lashda bunday tushunish yo'q.

Ushbu mukofotlar summalari QQS bo'yicha soliq solinadigan bazani oshirmaydi, chunki mukofotni olish sotilgan tovarlar (ishlar, xizmatlar) uchun to'lov bilan bog'liq emas, shuning uchun bu miqdor xaridorning QQS bo'yicha soliq solinadigan bazasini oshira olmaydi. Ushbu masala bo'yicha tegishli tushuntirishlar Rossiya Moliya vazirligi, Rossiya Federal Soliq xizmati xatlarida va Rossiya Federatsiyasi Oliy Hakamlik sudi Prezidiumining individual qarorlarida keltirilgan.

Sotuvchining manfaatlarini ko'zlab har qanday xatti-harakatlarni amalga oshirganligi uchun xaridorga to'langan mukofotlarning QQS solig'i bo'yicha vaziyat boshqacha. Sotuvchi nomidan xizmat ko'rsatganligi uchun xaridorga to'lanadigan mukofot xizmat haqi hisoblanadi. Shu munosabat bilan sotuvchi xaridorga schyot-fakturani (QQS bilan birga) berishga majburdir va xaridor, o'z navbatida, schyot-faktura asosida soliq imtiyozidan foydalanishi mumkin.

G. A. Gorina, t.f.n. ekon. fanlari, prof. Rossiya iqtisodiyot universitetining soliqlar va soliqqa tortish kafedrasi. G. V. Plexanova

Mana yana bir savol, men kompaniyalar rahbarlarida ham, narxlar ro'yxatida ham chalkashliklarni ko'rmoqdaman.
Bu tartibsizlik qanday hal qilinadi? Men badiiy bo'lmagan dialogni beraman. Menimcha, bu juda taniqli, shunday emasmi?

Selsa va Nach o'rtasidagi dialog. savdo bo'limi:

Sereg, TransTech chegirma so'raydi ... qo'shimcha.
- Va nima? Uning qanchasi bor?
- minus 7%
- Voy-buy! uni qanday qabul qiladi va qanday to'laydi?
- U buni odatdagidek qabul qiladi, bu erda 200 ming narx bor.
- kreditdami?
- Ha, u buni shunday qabul qiladi. Biz beramiz, deydi u, ko'proq chegirma oladi.
- lekin u to'laydi, qanday qilib to'laydi?
- Mayli, kecha men 100 berdim
- Qancha qarzingiz bor?
- 400, lekin bir haftada to'layman, deydi.
- oh... mayli, unga yana 2% bering... yo'q, 1% bering.

Professionallik ko'rsatishga intilib, suhbatning ma'nosizligini anglab, ko'pchiligimiz darhol izoh berishga shoshilamiz: 1% nima ekanligi aniq emas, nima uchun "ko'proq olish" nimani anglatadi? Va biz siz bilan to'g'ri bo'lamiz, albatta. Keling, nima uchun "berishimiz" kerakligini va qancha "berishimiz" kerakligini aniqlaylik.

Chegirmalarning tasnifi

Chegirma uch turdan biri bo'lishi mumkin:

marketing chegirma;
sotish chegirmalar;
logistika chegirmalar.

Marketing chegirmalariga bevosita chegirmalar kiradi bog'liq bo'lmagan joriy va yaxshi ishlaydigan savdo logistikasi bilan: pul evaziga tovarlar. Ushbu chegirmalar rivojlanish istiqbollariga ta'sir qiladi, sheriklik munosabatlarini (CRM) rag'batlantiradi va savdo kanalini tuzadi.

Savdo chegirmalari to'g'ridan-to'g'ri joriy operatsiyalar bilan bog'liq bo'lgan chegirmalarni o'z ichiga oladi, bu sotishning ma'lum rentabelligini va tuzilgan (tuzatilgan) bitimlar bo'yicha joriy rejalashtirilgan inventar aylanmasini ta'minlaydi.

Logistika chegirmalari kompaniyaning joriy moliyaviy ko'rsatkichlariga ta'sir qiluvchi pul mablag'lari va tovar oqimlarini optimallashtirish uchun chegirmalarni o'z ichiga oladi.

Marketing chegirmalari

Yashirin reklama chegirmasi

Ushbu turdagi chegirmalarga ishlab chiqaruvchi tomonidan ushbu mahsulotlarni sotadigan savdo kompaniyalari ro'yxatini ko'rsatgan holda o'z mahsulotlarini reklama qilishni tashkil etish kiradi. Shunday qilib, ishlab chiqaruvchi kompaniya o'z dilerlarini o'z savdo nomlarini reklama qilish uchun pulni tejaydi, bu iqtisodiy tabiatiga ko'ra ularga qo'shimcha chegirma berish bilan tengdir.

Funktsional chegirma (tarqatish uchun chegirma)

Ishlab chiqaruvchi turli xil xizmatlar (logistika, savdo tarmog'ini rivojlantirish xizmatlari, dilerlik tarmog'ini qurish) bilan ta'minlaydigan savdo kanalidagi o'yinchilarga turli funktsional chegirmalar beradi. Marketologning lug'atida funktsional chegirma

Diler chegirmasi

Ishlab chiqaruvchi tomonidan doimiy vakillariga yoki savdo vositachilariga taqdim etiladi (masalan: do'konlar tarmog'idagi mijozlarga xizmat ko'rsatish bo'yicha hamkorlik dasturi: aktsiyalar, reklama xonalaridan foydalanish, merchandaysing va boshqalar. diler chegirmasi bilan rag'batlantiriladi).

Madaniyatlararo aloqalarni hisobga olgan holda chegirmalar

Amaliy faoliyatda marketing juda muhim vaziyatga duch keladi, bu esa marketing tadqiqotining predmeti bo'lgan madaniy farqlar deb ataladigan narsa bilan bog'liq bo'lishi kerak.
Markaziy Osiyo, arab, ayrim Bolqon mamlakatlari va alohida Zakavkaz respublikalarida savdo muzokaralari chog‘ida taklif narxida katta chegirmaga erishish sharafli masala hisoblanadi. Garchi bu holat sharqona mentalitet majmuasi bilan bog'liq bo'lsa-da, ko'plab importchilar taklif qilingan narxning 20-30% dan ortiq chegirmalar to'g'risidagi qoidani o'z ichiga olmagan shartnomani imzolamaydilar. Bu fakt marketing va savdo muhitida ma'lum bo'lganligi sababli, ba'zi kompaniyalar avval narxlarni kutilgan foizga sun'iy ravishda oshirib, keyin uni shartnomada ko'rsatilgan chegirma bilan taqdim etishni zarur deb bilishadi.

Xizmat chegirmalar

Sanoat mahsulotlarining muhim qismi ish paytida texnik xizmat ko'rsatishni talab qiladi. Samarali xizmat ko'rsatish tarmog'ini yaratish va qo'llab-quvvatlashdan ko'ra xizmat chegirmasi afzalroqdir, bu esa katta sarmoya va kuch talab qiladi. Muammoni hal qilishning bunday yondashuvi, agar qabul qiluvchi tomonidan qo'shimcha funktsiyalarning bajarilishini nazorat qilish va bunday chegirmaning samaradorligini baholash usuli bo'lsa, maqbul bo'ladi.

xaridor tomonidan - sotish mavsumi boshlanishidan oldin oldindan sotib olingan tovarlarni saqlash xarajatlari miqdori (shu jumladan, ushbu maqsadlar uchun jalb qilingan kreditlar uchun yig'imlar);
ishlab chiqaruvchi tomonidan - agar ishlab chiqarilgan mahsulot mavsum boshiga qadar o'z omborlarida saqlangan bo'lsa va tayyor mahsulotda aylanma mablag'larning to'xtab qolishi sababli ishlab chiqarish to'xtatilgan bo'lsa, u ko'rishi kerak bo'lgan xarajatlar va yo'qotishlar miqdori. mahsulot zahiralari yoki aylanma mablag'larni to'ldirish uchun qo'shimcha jalb qilingan kreditlar bilan qo'llab-quvvatlangan.

Binobarin, chegirmalar miqdori xaridorga talabning mavsumiy o'sishiga qadar tovarlarni saqlash xarajatlarini oshirishdan ko'ra ko'proq tejashni ta'minlashi kerak. Boshqa tomondan, ishlab chiqaruvchi bunday chegirmalarni taqdim etishi mumkin - mavsum boshlanishidan oldin o'z omborlarida tovarlarni saqlash va sotuvlarni olmaslik natijasida kapital aylanmasining sekinlashishi tufayli yo'qotishlar miqdoridan ko'p bo'lmagan miqdorda. daromad.
Mavsumdan tashqari xaridlar uchun chegirmalar mantig'i ularni o'z vaqtida farqlashni talab qiladi: mahsulot mavsum boshlanishidan oldin qanchalik erta sotib olinsa, chegirma shunchalik katta bo'lishi kerak.

Yangi mahsulotlarni sotishni rag'batlantirish uchun chegirmalar.

Bunday chegirmalarni yangi mahsulotni bozorga chiqarishga yordam beruvchi rejalashtirilgan chegirmalarga qo'shimcha sifatida ko'rib chiqish mumkin. Qoida tariqasida, mahsulotni sotuvchi savdo kompaniyalari nomini ko'rsatadigan milliy reklama kampaniyasini moliyalashtirish ko'rinishidagi bunday chegirmalar etarli emas. Misol uchun, bunday reklama haqiqatan ham xaridorlarga o'z shahrida (tumanida) aytib o'tilgan mahsulotni qayerdan sotib olishi mumkinligi haqida ma'lumot bermaydi.

Shuning uchun dilerlar va sotuvchilar o'zlarining reklama kampaniyalarini mahalliy ommaviy axborot vositalaridan foydalangan holda o'tkazishlari kerak (ularning reklama stavkalari odatda milliy matbuot yoki milliy televideniedagidan past). Bu ularga bunday reklamada o'z do'konlarining manzillarini ko'rsatish imkoniyatini beradi, bu esa aslida sotishning o'sishini ta'minlaydi.

Savdoni rag'batlantirish uchun chegirma - Agar sotuvchilar yangi tovarlarni sotadigan bo'lsalar, ularni bozorga olib chiqish reklama va savdo agentlari xizmatlari uchun ko'proq xarajatlarni talab qiladigan sotuvchilarga kafolatlangan standart sotish narxini pasaytirish chorasi.

Sotish chegirmalari

Aylanma uchun chegirma, bonus chegirmasi (bonus)

Chegirma doimiy mijozlarga maxsus ishonchnoma asosida beriladi. Bunday holda, shartnomada ma'lum bir davrda (odatda bir yil) erishilgan aylanmaga qarab chegirmalar ko'lami, shuningdek, ushbu chegirmalar asosida summalarni to'lash tartibi belgilanadi.

Ushbu chegirma tizimi ustunlar shaklida yaratilgan narxlar ro'yxati. Bu narxlar ro'yxati. Men narx ustunlarini chaqiraman (yaxshi, menga shunday yoqadi) - narx protokollari: 1-protokol, 2-protokol. Nega bunday? Narxlarni muvofiqlashtirish va qayd etish Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksida qayd etilgan bitimlar uchun huquqiy asosdir. Agar siz boshqa maqolalarda "narx protokollari" ni uchratsangiz, bu shundan.

Logistika uchun chegirmalar

Chegirmalarning boshqa turlari sifatida tasniflash mumkin taktik logistika.
Ularni iqtisodiy manba birlashtiradi - foyda(!), shuningdek, xaridorni xarid qilish uchun qo'shimcha rag'batlantirishni yaratishning umumiy vazifasi. Logistika chegirmalaridan foydalanish tovarlarning haqiqiy sotib olish narxining pasayishiga va shunga mos ravishda xaridorning mukofotining oshishiga olib keladi. Ushbu mukofot xaridor uchun mahsulotning iqtisodiy qiymati va u ushbu mahsulotni sotib olishga muvaffaq bo'lgan narx o'rtasidagi farqni ifodalaydi.
Chegirmalarning asosiy turlariga quyidagilar kiradi:

Sotib olingan tovarlar hajmi uchun chegirma

Ko'p miqdorda sotib oluvchilar uchun narxning mutanosib pasayishi bir turi tovarlar. Odatda, chegirma ma'lum hajmdagi etkazib berishning umumiy qiymati yoki birlik narxining foizi sifatida belgilanadi, masalan, 1000 donadan ortiq buyurtmalar uchun 10% chegirma. Chegirmalar kumulyativ bo'lmagan asosda (berilgan buyurtma bo'yicha) yoki kumulyativ asosda (ma'lum bir davr mobaynida buyurtma qilingan tovarlar soni bo'yicha) taklif qilinishi mumkin.
Miqdor bo'yicha chegirmalar barcha mijozlarga taqdim etilishi kerak, ammo etkazib beruvchi/sotuvchi chegirmalar miqdori sotilgan tovarlar hajmining oshishi tufayli uning xarajatlarini tejashdan oshmasligini ta'minlashi kerak. Ushbu tejamkorlikka sotish (savdoni qayta ishlash), saqlash, inventarni saqlash va tovarlarni tashish xarajatlarini kamaytirish orqali erishish mumkin. Ushbu turdagi chegirmalar iste'molchini bitta sotuvchidan xarid qilish (takroriy xaridlar) uchun rag'bat bo'lib xizmat qilishi mumkin.

Naqd to'lov uchun chegirma

Agar sizga kerak bo'lsa, to'lovlarni naqd pulda tezda to'laydigan xaridorlar uchun narxni pasaytirish. 10 kun ichida to'lovni amalga oshirgan xaridor, masalan, to'lov miqdoridan ikki yoki uch foizga chegirma oladi. Ushbu chegirma qisman ham qo'llanilishi mumkin, masalan, 30 kun ichida olingan barcha summaning faqat bir foizi uchun. Kattaroq etkazib berish hajmi yoki qimmatroq uskunalar bilan ushbu chegirma tezroq sotishdan va katta daromad olishdan manfaatdor bo'lgan mahalliy kontragentni sezilarli darajada faollashtirishi mumkin.
Bunday chegirmalar etkazib beruvchi/sotuvchining likvidligini, uning naqd pul tushumlari ritmini yaxshilash va debitorlik qarzlarini undirish bilan bog'liq xarajatlarni kamaytirish uchun keng qo'llaniladi.

Debitorlik qarzlarini rad etish uchun chegirma (debitorlik muddatini qisqartirish uchun)

Chegirma, shuningdek, etkazib beruvchi tomonidan mijozga taqdim etilgan savdo krediti shartlarini qisqartirishni rag'batlantirishi mumkin.

Progressiv chegirma

Miqdori yoki seriyali uchun chegirma xaridorga oldindan belgilangan va ortib borayotgan tovarlar miqdorini sotib olish sharti bilan taqdim etiladi. Seriyali buyurtmalar ishlab chiqaruvchilarni qiziqtiradi, chunki bir xil turdagi mahsulotni ishlab chiqarish ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytiradi. Chegirma fakt bo'yicha yoki oldindan, bunday progressiyani belgilovchi shartnoma asosida beriladi. Sels ko'pincha bunday chegirmani shartnomasiz, og'zaki kelishuv bilan beradi. Qanday bo'lmasin, bunday shartnomalar hech bo'lmaganda kompaniya ichida CRM tizimida qayd etilishi kerak.

Eksport chegirmalari

Chet ellik xaridorlarga tovarlarni sotishda sotuvchilar tomonidan ichki bozor xaridorlariga nisbatan qo'llaniladigan chegirmalarga qo'shimcha ravishda taqdim etiladi. Ularning maqsadi tashqi bozorda tovarlarning raqobatbardoshligini oshirishdir.

Tezkor to'lov uchun chegirma.

To'lovni tezlashtirish uchun chegirmalarning asosiy maqsadi debitorlik qarzlarini to'lash muddatini qisqartirish va kompaniyaning aylanma mablag'lari aylanishini tezlashtirishdir. Shu sababli, ushbu tijorat vositasi narxning o'zidan ko'ra ko'proq boshqaruv sohasiga tegishli bo'lishi mumkin. Ammo bunday chegirmalar narxlarga nisbatan o'rnatilganligi sababli, narx bo'yicha mutaxassislar moliyachilar va buxgalterlar bilan birgalikda ularni an'anaviy tarzda belgilaydilar.

Tezkor to'lov uchun chegirma - Agar xaridor sotib olingan tovarlar partiyasi uchun shartnomada belgilangan muddatdan oldin to'lovni amalga oshirsa, xaridorga kafolatlangan standart sotish narxini pasaytirish chorasi.
To'lovni tezlashtirish chegirma sxemasi uchta elementni o'z ichiga oladi:

chegirmaning haqiqiy miqdoriy miqdori;
xaridor bunday chegirmadan foydalanish imkoniyatiga ega bo'lgan davr;
agar xaridor tezlashtirilgan to'lov uchun chegirma olish huquqidan foydalanmasa, etkazib berilgan tovarlar partiyasi uchun qarzning butun miqdorini to'lash kerak bo'lgan davr.

To'lovni tezlashtirish stavkasi odatda ikkita omil bilan belgilanadi:

ushbu bozorda an'anaviy tarzda o'rnatilgan bunday stavkalar darajasi;
aylanma mablag'larni to'ldirish uchun kreditlar bo'yicha bank foiz stavkalari darajasi.

To'lovni tezlashtirish uchun chegirma va kredit resurslarining narxi o'rtasidagi bog'liqlik juda mantiqiy. Agar ishlab chiqaruvchi debitorlik qarzlarini to'lashni tezlashtirishga erisha olmasa, u o'z aylanma mablag'larini asosan kredit orqali to'ldirishi kerak. Yuborilgan tovarlar uchun to'lovni tezlashtirish mablag'larni jalb qilish zaruratini kamaytiradi va foiz to'lovlari miqdorini kamaytirish orqali tejashni ta'minlaydi.

Biroq, odatda, to'lovni tezlashtirish uchun chegirma darajasi kredit resurslarining narxidan sezilarli darajada yuqori.

Chegirma darajasining kreditlar narxidan oshib ketishi tezlashtirilgan to'lov sotuvchi kompaniyaning moliyaviy holatiga katta ijobiy ta'sir ko'rsatishi bilan oqlanadi. Bu ta'sir erta to'lovlar tufayli yuzaga keladi:

sotuvchining hisobvarag'iga pul mablag'larining tushishini tezlashtirish va uning kredit olishi uchun zarur bo'lgan balans tuzilmasini yaxshilash, shuningdek, investorlarning kompaniya pozitsiyasini (shu jumladan, fond birjalaridagi aktsiyalari narxini) baholashiga ta'sir qiladi;
debitorlik qarzlari bilan bog'liq kredit risklarini kamaytirish va moliyaviy rejalashtirishning ishonchliligini oshirish;
kompaniyaning yig'ishni tashkil qilish xarajatlarini kamaytirish. kutilgan tushim.

Mavsumdan tashqari xaridlar uchun chegirma

Bu, agar xaridor mavsumiy tovarlarni ular mo'ljallangan yil davridan tashqarida sotib olgan bo'lsa, unga kafolatlangan standart sotish narxini pasaytirish chorasidir. Mavsumdan tashqari xaridlar uchun chegirmalardan foydalanishdan maqsad xaridorlarni ushbu tovarlarni keyingi mavsum boshlanishidan oldin, uning boshida yoki hatto mavsumdan tashqarida sotib olishga undashdir. Bu aktivlarning tezroq aylanishini ta'minlaydi va mavsumiy mahsulotlar ishlab chiqaruvchilarga ishlab chiqarish quvvatlaridan foydalanishdagi mavsumiy tebranishlarni kamaytirish imkonini beradi.

Mavsumiy chegirmalarning yaxshi yo'lga qo'yilgan tizimi bilan ishlab chiqaruvchilar kelgusi mavsum uchun mahsulot ishlab chiqarishni u boshlanishidan ancha oldin tashkil etish va yakunlash va kelgusi mavsum uchun mahsulot ishlab chiqarishga tayyorgarlikni tezda boshlash imkoniyatiga ega.
Mavsumiy chegirmalarning miqdori odatda juda kichik va quyidagilar bilan belgilanadi:

Tovarlarni kompleks xarid qilish uchun chegirmalar.

Bir-birini to'ldiruvchi mahsulotlar qatorini sotadigan ko'plab firmalar mijozlarni ushbu liniyadan bir nechta mahsulotni sotib olishga undash uchun maxsus chegirmalardan foydalanadilar, ya'ni to'plamli xaridlar.
Tovarlarni kompleks xarid qilish uchun chegirma - Agar xaridor ma'lum bir mahsulotni shu kompaniyadan boshqa qo'shimcha mahsulotlar bilan bir qatorda sotib olsa, xaridorga kafolatlangan standart sotish narxini pasaytirish chorasi.
Bunday chegirmaning mantig'i shundan iboratki, to'plamdagi har bir mahsulotning narxi, hatto bitta kompaniyadan ham, izolyatsiya qilingan xariddan past bo'ladi.

Ushbu kompaniyadan ilgari sotib olingan tovarlarni qaytarish uchun chegirmalar (savdo)

Ushbu kompaniyadan ilgari sotib olingan eskirgan namunadagi mahsulotni qaytarib berganda, xaridorga chegirmalar taqdim etiladi. Bunday chegirmalar avtomobillar, elektr jihozlari, harakatlanuvchi tarkib, standart sanoat uskunalari va boshqalarni sotishda qo'llaniladi.

Ishlatilgan (nuqsonli) uskunani sotishda chegirmalar.

Turli mamlakatlarda foydalanilgan mashinalar, mexanizmlar va boshqa jihozlarni foydali sotib olish imkoniyatlari mavjud. Agar qo'shimcha ravishda, texnik xizmat ko'rsatish yaxshi tashkil etilgan bo'lsa, bunday xarid yangi asbob-uskunalarni sotib olish uchun oqilona muqobildir. Siz yangi uskunalar bilan uzoq vaqt ishlashingiz mumkin, shu bilan birga operatsion xarajatlar past.

Testlar

Ofsetlar ro'yxat narxidan chegirmalarning boshqa turlarini nazarda tutadi. Masalan, tovar ayirboshlash hisobi - bu eskisini yetkazib berish sharti bilan yangi mahsulot narxini pasaytirish. Savdo krediti ko'pincha avtomobillar va ba'zi uzoq muddat foydalaniladigan tovarlarni sotish uchun ishlatiladi. Savdoni rag'batlantirish kreditlari reklama va sotishni rag'batlantirish dasturlarida ishtirok etganliklari uchun dilerlarni mukofotlash uchun to'lovlar yoki narx chegirmalariga ishora qiladi.

Chegirmalar uchun kim javobgar?

Aniqrog'i, ushbu bo'lim: "Kim chegirmalar beradi?" Biroq, qiziquvchan sotuvchiga hamma narsa tushunarli:

Marketing siyosatiga amal qilgan marketing bo'limi marketing chegirmalari uchun javobgardir;
Savdo bo'limi sotishning rentabelligi va inventar aylanmasi standartlariga amal qilgan holda sotish chegirmalari uchun javobgardir.
logistika bo'yicha - kompaniyaning moliyaviy siyosatiga muvofiq harakat qiluvchi tovar logistika pariteti bo'limi, sotib olish bo'limi, moliya bo'limi.

onlayn-tijoratda tovarlar narxini tartibga solishning so'zsiz qoidalari haqida. Undan qachon chegirmalardan foydalanishni va qachon talab va hayajon hosil qilish uchun narxni biroz ko'tarish kerakligini bilib olasiz.

Onlayn do'konlarning chegirmalari va bayram reklamalari kuchli marketing qurolidir, chunki ular keng auditoriya e'tiborini tortadi, yangilik bo'lib xizmat qiladi va ochilish sahifasi yoki veb-saytga trafikni oshiradi. Biroq, sizning brendingizga foyda keltirishi uchun siz ulardan oqilona foydalana olishingiz kerak.

Nima uchun chegirmalar kerak:

Siz javonlarda o'tirgan sekin harakatlanadigan tovarlarni tezda sotishingiz mumkin.
Chegirma raqamidagi reklama kodlaridan foydalanib, siz mijozlar haqida xatti-harakatlar omillarini to'plashingiz mumkin.
Chegirmalar shov-shuvni keltirib chiqaradi va hatto saytga xarid qilishni rejalashtirmaganlarni ham jalb qiladi.

Narxlarni muntazam pasaytirish qanday zarar etkazishi mumkin:

Chegirmalar mavsumdan tashqari davrda sotuvga to'sqinlik qiladi, chunki xaridorlar chegirmalarni kutishadi va xaridlarni kechiktiradilar.
Uzoq muddatli foydalanish bilan mahsulot narxini pasaytirish biznes uchun "o'rtacha" hisobni kamaytiradi.
Oxir-oqibat, adolatli narxning pasayishi xaridorlarni ehtiyotkor qiladi.

Narxlar oshganidan keyin sotishning o'sishi holati

Mashhur muallif Robert Sialdini tomonidan yozilgan "Influence" marketing kitobi AQShning Arizona shtatida faoliyat yurituvchi zargarlik brendining illyustrativ hikoyasini o'rganadi. Turkuaz qimmatbaho toshli mahsulotlarning savdosi ular uchun yaxshi bo'lmadi. Do'kon egasi ko'p usullarni sinab ko'rdi, ammo ular kerakli natijani keltirmadi.

Uning oxirgi qarori tovarlarni juda arzon narxda sotish edi. U narx belgilarini o'zgartirish vazifasini ma'murga topshirdi. Xodim egasining xabarini noto'g'ri talqin qilib, zargarlik buyumlarining narxini ikki baravar oshirdi. Qaytgan egasi barcha tovarlar sotilganini ko'rib, qanday ajablandi!

Elektron tijorat uchun chegirmalarni qo'llashning 10 ta usuli

Chegirmalar sizning biznesingizga zarar keltirmasligini ta'minlash uchun to'g'ri strategiyani tanlash muhimdir. Keling, eng mashhur, ammo samarali taktikalarni ko'rib chiqaylik.

Haftalik yoki oylik chegirmalar - do'kon ma'lum bir davr uchun savdo maqsadiga erishishi kerak bo'lganda. Onlayn do'konlardagi aksiyalar ko'pincha sotuvlar pasayishi kutilayotgan paytlarda tashkil etiladi.
Dastlabki chegirmalar endigina ishga tushirishga tayyorlanayotgan korxonalar uchun dolzarbdir. Marraga yetguncha maqsadli auditoriyaning qiziqishini oshirish uchun chegirmalarni boshlash mantiqan. Va bir muncha vaqt o'tgach, narx siyosatini o'zgartiring.
Mavsumiy takliflar bor edi - qora juma, kiber dushanba, yangi yil va yozgi sotuvlar. Ko'pgina brendlar hatto qora juma yoki Yangi yil savdolarida o'z takliflarini taqdim etish uchun alohida bir sahifali veb-saytlardan foydalanadilar.

Mana Vimeo brendidan Cyber Monday taklifi bilan bir misol.

Ochilish sahifalari haqiqatan ham reklama aktsiyalarini yaratishga yordam beradi. Siz chegirmalaringizni shu tarzda "urishga" harakat qilishingiz mumkin. Bir sahifali ochilish sahifasini yaratish yo'llarini uzoq vaqt izlashning hojati yo'q, maxsus xizmatlar mavjud, masalan, LPgenerator, ular sizga tez va arzon narxlarda alohida samarali ochilish sahifasini yaratishga imkon beradi.

Tashlab ketilgan aravalar bilan shug'ullanish - bu har bir brend qo'llamaydigan usul, garchi chegirmalar yaxshi ishlashi mumkin bo'lsa-da. Agar xaridor xarid qilinmagan narsalarni savatda qoldirgan bo'lsa, unga chegirma taklif qiling. Bizning tajribamiz shuni ko'rsatadiki, 70% hollarda u rozi bo'ladi.
Obuna, elektron pochta manzili, repost va boshqa harakatlar uchun bonuslar ham maxsus takliflar tizimidan foydalanishning samarali variantlari hisoblanadi. Foydali taklif uchun tashrif buyuruvchi nima qilmaydi, ammo reklama mijozlar bazasini yaratishga yordam beradi.
"Do'stona" chegirmalar xaridorlar uchun yaxshi ishlaydi. Ko'pchilik do'stini do'konga "olib kelish" va buning uchun chegirma olishni xohlaydi. Ushbu murojaat qilish tizimi yaxshi ishlaydi.
Yangi mijozlar uchun chegirmalar. Ko'pincha siz birinchi xaridingiz uchun arzonlashtirilgan narxni taklif qilishingiz mumkin va kerak.
Doimiy mijozlar uchun chegirmalar. Bunday takliflar "sodiqlik dasturlari" deb ataladi va ular xaridorga taklif qilingan chegirma kartalariga o'xshaydi. Ular bonuslarni to'playdi va keyin foydalanish mumkin, yoki vaqt o'tishi bilan doimiy chegirma hajmini oshiradi. Ko'pgina tarmoq do'konlari bundan foydalanadi.
Mashhurlar va bloggerlardan chegirmalar. Mashhurlar marketingi deb atalmish onlayn savdoning yangi tendentsiyasidir, lekin u ishlaydi! Mashhur shaxs o'z muxlislariga chegirma va'da qilganda, masalan, uning nomini reklama kodi sifatida ishlatishni taklif qilsa, muxlislar borib, ushbu chegirmadan foydalanishadi.

Savdo bo'limi eng kam band bo'lgan ma'lum bir vaqtda telefon orqali qo'ng'iroq qilish uchun chegirma ham taklif qilishingiz mumkin. Buning uchun siz operatorlarga kun davomida va haftaning kunlari bo'yicha yuklanish haqida qulay hisobotga ega bo'lgan, shuningdek, qo'ng'iroq qaysi vaqtda amalga oshirilganligini yozib olish imkoniyatiga ega bo'lgan qo'ng'iroqlar tahlili Ringostat-dan foydalanishingiz kerak.

Bu strategiyalar har doim ishlaydi, deyish noto'g'ri bo'lar edi. Yo'q, maxsus takliflar va chegirma tizimlari brendingizga moslashtirilgan bo'lishi kerak. To'g'ri chegirmalarni boshqarish variantini sinab ko'ring va toping.

Ayni paytda biz narx oshishi bilan nima qilish kerakligini tushunishga harakat qilamiz. Maqolaning boshida keltirilgan holat haqiqatan ham ishlaydimi?

Qachon xaridor ko'proq pul to'lashga tayyor?

Agar mahsulot sifati yuqori bo'lsa

Xaridorlarning juda oz qismi aslida narsalarni qanday qilib adekvat baholashni biladi. Odatda, mahsulot darajasi va sifati g'oyasi shunga o'xshash narsalarning narxi va narxidan kelib chiqadi. Biz shunday ko'nikdik: narx qancha yuqori bo'lsa, mahsulot sifati shunchalik yaxshi bo'ladi.

Hatto eng oddiy misollarni keltirish mumkin. Starbucksdan kofe 300 rubl, McDonaldsda esa 100 rubl. Shunga qaramay, birinchi zanjirning qahvaxonalari doimo xaridorlar bilan to'la, chunki u erda ichimlik yuqori sifatli ekanligiga ishonishadi. Ammo sifat uchun pul to'lashingiz kerak.

Xuddi shu narsa Robert Sialdini yozgan Arizona do'konidagi zargarlik buyumlari bilan sodir bo'ldi. Iste'molchilar mahsulotni qimmatroq deb bilishni boshladilar.

Hozir narxni ikki baravar oshirishga arziydimi, bu munozarali masala. Birinchidan, maqsadli auditoriyangizni va biznes xususiyatlarini qayta tahlil qiling. Agar siz maxsus xizmatlarni taqdim qilsangiz, narxingizni oshirib ko'ring. Effekt sizni yaxshi ma'noda hayratda qoldirishi mumkin.

Agar siz narxlash psixologiyasidan foydalansangiz

"9" bilan tugaydigan narxlarning taktikasi haqida hamma biladi. Va deyarli hamma bu strategiya endi ishlamaydi deb o'ylaydi. Siz xato qilyapsiz, chunki u hali ham sotishga yordam beradi.

Ushbu hodisaning davom etishi biz ko'pincha chap qo'l raqamiga e'tibor berishimiz bilan izohlanadi, shuning uchun biz hali ham 34 va 39 rublni 30 deb belgilaymiz. Agar gapiradigan bo'lsak, "chap qo'l bilan bog'lash" ta'siri ilmiy nuqtai nazardan. Narxni oxirida "9" bilan eng yaqin raqamga oshirishga urinib ko'rishingiz mumkin.

Agar tanlov berilsa

Mijozlarga turli narx oralig'idagi mahsulotlarni tanlashni taklif qilish orqali siz o'zingizga narxingizni oshirish uchun joy berasiz. Va katalogdagi minimal narxni qo'yish orqali iste'molchi ushbu alohida elementni tanlaydi deb o'ylamang. Yo'q, ko'plab tajribalar shuni ko'rsatadiki, odamlar o'rtacha narxdagi mahsulotlarni tez-tez sotib olishadi.

Agar siz kutilganidan yuqori qiymatda buyurtma berishda bonus taklif qilsangiz

Va bu erda bizning maqolamizning ikkita asosiy "qahramoni" birlashadi - chegirmalar va narxlarning oshishi. Ular birgalikda ishlashlari mumkin. Xaridorga kattaroq miqdorga tovar sotib olish uchun bonus taklif qiling va shu bilan siz o'rtacha chekga 10-20% qo'shasiz. Bundan tashqari, bu holatda bepul etkazib berishni taklif qiling, bu xaridorni yanada rag'batlantiradi.

Xulosa o'rniga

Ehtimol, endi siz haqiqatga to'g'ri kelmaydigan narsani taklif qilyapmiz, deb o'ylaysiz. Doimiy chegirmalar bermang, narxlarni sun'iy ravishda oshiring va ularni pasaytiring va shu bilan birga savdo bo'ladi, deb da'vo qilmang. Menga ishonmaysizmi? O'zingiz sinab ko'ring.

Talab va taklif tushunchalari iste'molchilarning oqilona xulq-atvoriga to'g'ri keladi, lekin ular har doim ham o'zini "to'g'ri" tutmaydi. Xulq-atvor iqtisodi professori Den Arieli bu hodisani "bashorat qilinadigan irratsionallik" deb ataydi va u haq. Sinab ko'ring, foydali takliflaringizni taqdim etishning yangi usullaridan foydalaning. Oxir-oqibat, narxlar har doim oldingi darajalariga qaytarilishi mumkin.

Keng miqyosdagi Yangi yil va Rojdestvo savdolarida men chegirmalarni hujjatlashtirish xususiyatlari haqida gapirmoqchiman.

Eslatib o'tamiz, 2006 yildan beri Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksida sotuvchilarga operatsion bo'lmagan xarajatlarning bir qismi sifatida xaridorlarga taqdim etilgan chegirmalarni (to'langan badallar) hisobga olish imkonini beruvchi to'g'ridan-to'g'ri qoida mavjud. Hamma narsa oddiydek tuyuladi: taqdim eting (to'lang) va xarajatlar sifatida hisobdan chiqaring. Biroq, hamma narsa juda ajoyib emas. Va shuning uchun ham. 1. Moliya bo'limi mutaxassislari bunday imkoniyatni taqdim etishga ulgurmasdan, ushbu qoidaning amal qilish doirasini darhol cheklab qo'ydilar, bu faqat oldi-sotdi shartnomalariga nisbatan qo'llanilishi va xizmatlar ko'rsatish (ishlarni bajarish) shartnomalariga nisbatan qo'llanilishi mumkin emasligini ko'rsatdi. ). Ammo bunday pozitsiyaga qarshi bir qator dalillar mavjud. Birinchidan, shuni ta'kidlaymizki (shu maqsadda biz chegirma stavkasini so'zma-so'z keltirib o'tdik) Art. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 265-moddasi savdo shartnomalari uchun "chegirma" qoidasining eksklyuzivligini bevosita ko'rsatmaydi. Ikkinchidan, xizmatlarni (ishlarni) bajaruvchilar soliqlarni tovarlarni sotuvchilar bilan bir xil tarzda to'laydilar, shuning uchun soliq solishning tengligi va soliqlarning iqtisodiy asoslari printsipiga asoslanib, mijozlarga taqdim etiladigan chegirmalarni xarajatlarga kiritish, masalan, derazalarni o'rnatish, agar shartnomada nazarda tutilgan ularni ta'minlash shartlari mijoz tomonidan bajarilgan bo'lsa, to'liq qonuniy va asosli hisoblanadi. Va nihoyat, uchinchidan, xuddi shu bobda. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 25-moddasida "sotuvchi" atamasi ishlar (xizmatlar) uchun ham qo'llaniladi. 2. Moliya bo'limi mutaxassislari tovarlar birligining boshlang'ich narxini uni topshirishdan (sotishdan) keyin pasaytirish shaklida chegirmalarni hisobga olishga yo'l qo'ymaydi va bu holda birlamchi mahsulotga o'zgartirishlar kiritish va tushuntirishlar berishni taklif qiladi. 3. Soliq va buxgalteriya hisobi nuqtai nazaridan muammosiz ko'rinadigan vaziyatda ham - sotish vaqtida darhol pasaytirilgan narxni belgilashda - inspektorlar bozor narxlaridan kelib chiqqan holda qo'shimcha soliqlarni olish vasvasasiga tushishi mumkin, bu esa San'at mexanizmini ishga tushiradi. . 40 Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksi. Keling, soliq tekshiruvi va mumkin bo'lgan sanktsiyalarga duch kelmaslik uchun chegirmalarga qanday murojaat qilishni ajratamiz. Har qanday chegirma, xoh u dastlabki narxni pasaytirish, xoh ma'lum shartlar bajarilgan taqdirda chegirma, asosli bo'lishi kerak. Buning uchun tashkilot tasdiqlangan marketing siyosatiga ega bo'lishi kerak, unda chegirmalarni taqdim etish shartlarini aniq shakllantirish kerak: kimga, nima uchun va qancha. Va agar taqdim etilgan chegirma tashkilot hech narsa qilmagan yoki undan ham yomoni, zarar ko'rgan bo'lsa, marketing siyosatining o'zi hali ham etarli bo'lmasligi mumkin. Marketing siyosatiga qo'shimcha ravishda, menejerning tegishli buyrug'i bo'lishi kerak, shuningdek, masalan, "to'liq sotish" tufayli yanada katta yo'qotishlarning oldini olish zarurati tufayli yuzaga kelganligini tasdiqlovchi iqtisodiy hisob-kitoblarni tuzish kerak. sekin sotiladigan tovarlarni yo'q qilish. Biz narxlarni 20% yoki undan ko'proqqa pasaytiramiz.Sotuvchilar uchun marketing siyosatiga ega bo'lish hozir ayniqsa muhim - Yangi yil bayramlaridan so'ng, do'kon oynalarida tez-tez "SOTISH", "-70%!", " SOTISH” va boshqalar. Ma’lumki, soliq inspektorlari tranzaksiya narxlarining to‘g‘ri qo‘llanilishi, xususan, ular 20% dan ortiq og‘ishsa, so‘rashga haqli. Bundan tashqari, shuni ta'kidlash kerakki, ushbu 20 foizlik chegara bir xil (bir xil) tovarlar (ishlar, xizmatlar) uchun bir xil soliq to'lovchi tomonidan qisqa vaqt ichida qo'llaniladigan narxlar darajasidan hisoblanishi kerak. Shunday qilib, agar chegirmali narx bir xil mahsulotning odatiy (o'rtacha og'irlikdagi) sotish narxlaridan 20% dan ko'p bo'lmagan chetga chiqsa, soliq organi qo'llaniladigan narxlarning to'g'riligini tekshirishga ham haqli emas, shuning uchun bunday chegirmalar sotuvchi uchun hech qanday salbiy soliq oqibatlarini keltirib chiqarmaydi. Bundan tashqari, xuddi shu Art. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 40-moddasi soliq to'lovchilarga marketing siyosati shaklida narxlar 20% yoki undan ko'proq og'ishda avtomatik qo'shimcha soliqlardan ishonchli himoyani ta'minlaydi. Axir, bozor narxini aniqlashda, xususan, marketing siyosati tomonidan taqdim etilgan chegirmalar hisobga olinadi. Ta'kidlash joizki, tashkilotda taqdim etilgan chegirmalarning holatlari va miqdori (nima, kimga, qachon va qanday) batafsil tavsiflangan hujjatning mavjudligi ko'pincha hakamlik nizosida soliq to'lovchining foydasiga hal qiluvchi omil hisoblanadi. Eslatma. Shuni ham ta'kidlaymizki, moliya bo'limi mutaxassislari San'atning 3-bandida keltirilgan chegirmalarni tasdiqlash uchun. Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 40-moddasiga binoan, tashkilot mahsulot, ish yoki xizmatning bozor narxini aniqlashda oddiy chegirmalardan foydalanishni oqlaydigan har qanday hujjatni taqdim etishga haqli. Bundan tashqari, Soliq kodeksining xuddi shu moddasida narxlarni belgilashda iste’molchining tovarlarga (ishlarga, xizmatlarga) bo‘lgan talabining mavsumiy va boshqa o‘zgarishlari, shuningdek, mahsulot sifati va iste’mol xususiyatlarining yo‘qolishi natijasida kelib chiqadigan chegirmalarni hisobga olish belgilangan. . Eslatma. Shuni esda tutingki, tovarlar narxidagi chegirmalarni chegirmalar bilan aralashtirib yubormaslik kerak. Darhaqiqat, tovar-moddiy zaxiralar eskirgan, asl sifatini yo'qotgan taqdirda, yil oxiridagi moliyaviy hisobotda ularning qiymati moddiy boyliklar qiymatini pasaytirish uchun moliyaviy natijalar (Dt 91) bo'yicha tuzilgan zaxirani ayirib aks ettiriladi. , buxgalteriya hisobi uchun xuddi shu nomdagi 14 hisob ko'rsatilgan. Ushbu zaxirani shakllantirish tartibi tovar-moddiy zaxiralarni hisobga olish bo'yicha uslubiy ko'rsatmalarning 20-bandida batafsil tavsiflangan va uni yaratish to'g'risidagi qaror buxgalteriya hisobi uchun buxgalteriya siyosatida mustahkamlangan bo'lishi kerak. Ammo foyda solig'i maqsadlari uchun bunday zaxirani yaratish ko'zda tutilmagan, shuning uchun u yaratilganda, PBU 18/02 ga muvofiq aks ettirilgan buxgalteriya hisobida farqlar paydo bo'ladi. Yuqoridagi maqsadlar uchun Moskva soliq organlari qisqa vaqt ichida soliq to'lovchining biznes amaliyoti jarayonida shakllangan bir xil (bir hil) tovarlarning o'rtacha tortilgan bozor narxini aniqlashni tavsiya qiladi ("Maslahatchi" da 72-betdagi hisob-kitobga qarang). Bo'lim). Ushbu hisoblash usuli bilan ma'lum bo'lishi mumkinki, agar tovarlarning (ishlarning, xizmatlarning) ma'lum guruhlari (turlari) uchun sezilarli chegirma o'rnatilgan bo'lsa ham (va 50% va, ehtimol, 70%), vaznli chegaraning 20% chegarasidan oshib ketadi. o'rtacha narx, barchasi bir xil bo'lmaydi va shuning uchun ushbu mahsulotni sotish bo'yicha operatsiyalar soliq organlarining nazorati ostida qolmaydi. Ammo agar tovarlar (ishlar, xizmatlar) narxlarining o'rtacha o'lchovli narxdan qabul qilib bo'lmaydigan og'ishi (20% dan ortiq) bo'lsa, narxlarning to'g'ri qo'llanilishi ustidan soliq nazorati amalga oshiriladi - soliq tomonidan amalga oshirilishi kerak bo'lgan qo'shimcha soliqlar. soliq to'lovchi tomonidan qo'llaniladigan narxni bozor bahosi bilan solishtirish natijalari bo'yicha bir xil (bir hil) tovarlarning narxi, ularning tarqalishi 20 foizdan ortiq bo'lsa, vakolatli organ. Ammo soliq organlari uchun bozor narxlari darajasini shartnomani tuzish paytida soliq to'lovchining shartnoma narxi bilan solishtirish uchun tasdiqlash juda qiyin. Ko'pincha soliq organlari bozor bahosi sifatida o'zlari uchun eng qulay narxdan foydalanadilar, masalan: - bir xil mahsulot boshqa bitimda sotilgan bo'lishi mumkin bo'lgan eng yuqori narx; - o'rtacha, etkazib berilgan barcha tovarlarning umumiy qiymatidan kelib chiqqan holda aniqlanadi, jo'natilgan tovarlarning umumiy miqdoriga bo'linadi. Biroq, sudlar bu yondashuvning noqonuniyligini va soliq to'lovchilar tomonida ekanligini ta'kidlaydilar. Bundan tashqari, narxlarni nazorat qilishda soliq organlari operatsiyalarning barcha mavjud (oqilona) shartlarini hisobga olishlari shart. Shu sababli, tovarlarni etkazib berish shartlari (xizmatlar ko'rsatish, ishlarni bajarish) va mahsulotni (ish, xizmat) ajratib turuvchi o'ziga xos xususiyatlar qanchalik batafsil tavsiflangan bo'lsa, inspektorlar uchun bir xil mahsulotlarni topish shunchalik qiyin bo'ladi. , shunga ko'ra, ularning bozor narxi haqida ma'lumot. Bozor narxini belgilash uchun o'xshash operatsiyalar yoki ma'lumot manbalari mavjud bo'lmagan taqdirda, soliq organlari keyingi sotish narxi usulini va tannarx usulini izchil qo'llashlari shart. Biroq, Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksida odatdagi foyda miqdori va ushbu usullarni qo'llash xarajatlari to'g'risida ma'lumot olishning aniq usullarining yo'qligi, qoida tariqasida, soliq organlarining qo'shimcha soliqlarni hisoblashga urinishlarini asossiz qiladi. Diqqat savdo! Eslatib o'tamiz, chakana oldi-sotdi shartnomalari ommaviydir; shunga ko'ra, tovarlarning narxi, odatda, barcha iste'molchilar uchun bir xil bo'lishi kerak (qonun va boshqa huquqiy hujjatlarda ayrim toifalar uchun imtiyozlar berishga ruxsat berilgan hollar bundan mustasno) iste'molchilar). Shuning uchun, foizli chegirma yoki chegirmali narx narx yorlig'ida (shu jumladan barcha mahsulotlarning teglarida) ko'rsatilishi yoki chegirmalarni berish qoidalari ko'rinadigan joyda joylashtirilishi kerak. Misol. Chakana savdoda chegirmalarni taqdim etish to'g'risidagi buyruq "_____________" _____________ (___________________) rahbarining ____________ shaharda chakana savdoda chegirmalar taqdim etish to'g'risidagi № _____ BUYRUG'I TOSHIQLANGAN "___"___________ _______. BUYURAM BERAMAN: 1. _____________ dan ________________ gacha bo‘lgan muddatga quyidagi tovarlar turlariga _______________________________________________________ (mavsumiy sotuv, marketing siyosati va h.k.) hisobiga narxlar pasaytirilsin: _______________________________________. (tovar nomlari) 2. Quyidagi sxema bo'yicha chegirmalar taqdim etiladi: - ____________ dan ___________ gacha bo'lgan davr uchun - _____% miqdorida - ____________ dan ___________ gacha bo'lgan davr uchun - _____% miqdorida. 3. ________________________________________________________ dan boshlab (1-bandda ko'rsatilgan muddat tugagan kundan keyingi kun) 1-bandda ko'rsatilgan tovarlar uchun narxlar _____________________________________ kiritiladi. 4. Buyruqning bajarilishini nazorat qilish _____________ _________________________________ ga topshirilsin. (to'liq ism, lavozim) Ulgurji xaridorlarga kelsak, ular uchun narx har bir alohida holatda individual bo'lishi mumkin va shartnoma shartlari bilan belgilanadi. Ya'ni, bir kishi uchun chegirma boshqasiga qaraganda ko'proq bo'lishi mumkin. Biroq, har qanday holatda, birinchidan, bir xil marketing siyosatida sotishning ulgurji narxini shakllantirishning umumiy tamoyillarini birlashtirish, ikkinchidan, to'g'ridan-to'g'ri shartnomada chegirma berish shartlarini aniq ko'rsatish kerak. Ko'pincha, ulgurji xaridorlar uchun chegirmalar ma'lum bir xarid hajmiga etganidan keyin yoki to'lov jadvali bajarilgan taqdirda taqdim etiladi, ya'ni ular ilgari sotilgan tovarlarga nisbatan qo'llaniladi. Aynan shunday shartnomalar uchun kichik band amalda qo'llaniladi. 19.1-moddaning 1-bandi. 265 Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksi. Xarajatlarga kiritilgan Birinchidan, keling (moliya va soliq organlarining pozitsiyasini hisobga olgan holda) taqdim etilgan chegirmalar operatsion bo'lmagan xarajatlarga osonlik bilan kiritiladigan shartlarni sanab o'tamiz. Demak, chegirmalar: 1) ularni taqdim etish shartlari aniq ko'rsatilgan shartnomada ko'zda tutilgan bo'lishi kerak; 2) xaridorga sotilgan tovarlarning umumiy miqdoridan shartnomada belgilangan foizlar miqdorida xaridorning qarzi miqdorini qayta ko'rib chiqish; 3) etkazib beruvchi tovarlarni (ishlarni, xizmatlarni) sotgandan keyin taqdim etilgan (ya'ni o'tgan etkazib berishlarga nisbatan qo'llaniladi) va xaridor (buyurtmachi) shartnomada ko'rsatilgan shartlarga rioya qilishi shart; 4) iqtisodiy jihatdan, masalan, marketing siyosati bilan oqlanishi. Diqqat! Shartnomada chegirmalar berish uchun aniq shartlarning yo'qligi sotuvchiga taqdim etilgan chegirmalarni operatsion bo'lmagan xarajatlarga kiritish imkoniyatini bermaydi. Shartlar tartibga solingan. Endi kerakli hujjatlarni to'ldirishga o'tamiz. Biz allaqachon marketing siyosatidagi ko'rsatkichni muhokama qildik. Keling, kelishuvga o'tamiz. Shartnomada quyidagilar aniq ko'rinib turishi kerak. Birinchidan, chegirma qanday shartlarda beriladi? Bu, masalan, bir martalik yoki ma'lum vaqt davomida erishilgan xarid hajmi (pul yoki tovar ko'rinishida) bo'lishi mumkin. Ikkinchidan, chegirma xaridorga allaqachon jo'natilgan tovarlarga nisbatan qo'llaniladi. Agar shartnomaning asl matnida bunday shartlar mavjud bo'lmasa, biz shartnomaga qo'shimcha bitim tuzishni tavsiya qilamiz. Misol. Shartnomaga qo'shimcha kelishuv Qo'shimcha kelishuv № ____ ta'minot shartnomasiga № ____ "___"__________ _____ ________________ "___"___________ _______ ________________________, bundan keyin “Yetkazib beruvchi” deb yuritiladi, bir tomondan ___________________ tomonidan vakillik qiluvchi, Nizom asosida___ ish yurituvchi___ va _______________________, bundan keyin “Xaridor” deb yuritiladi, ________________________ vakillik qiladi, ___________________________. , boshqa tomondan, quyidagilar bo'yicha ushbu Qo'shimcha shartnomani tuzdilar. “___”________ ___-sonli __-sonli ta’minot shartnomasining___ bandiga quyidagi o‘zgartirishlar kiritilsin. Agar oylik sotib olingan mahsulot hajmi: _____________ yoki undan ortiq bo'lsa, Xaridor sotib olingan tovarlarning umumiy qiymatidan _____% miqdorida chegirma oladi; _____________, keyin Xaridor sotib olingan tovarlarning umumiy qiymatining _____% miqdorida chegirma oladi. Ushbu Qo'shimcha shartnoma imzolangan paytdan e'tiboran kuchga kiradi va "____"____________ _____-sonli ____ ta'minot shartnomasining ajralmas qismi hisoblanadi Yetkazib beruvchi: Xaridor: ______________________ ______________________ _________________ vakillik qilgan _________________ _________/_______________ _________/____________ M.P. M.P. Chegirma berish shartlari bajarilishining hujjatli dalili (kerakli xarid hajmiga erishish) tovarlarni chiqarish uchun schyot-fakturalar bo'ladi (N TORG-12 shakl, N 1-T shakl). Xarajatlardagi chegirmani hisobga olish momenti Agar shartnoma shartlariga ko'ra, tanlangan xarid hajmi uchun mukofot to'langan bo'lsa (yoki ma'lum bir to'lov jadvalini bajarish), unda ushbu mukofot miqdori bo'lmagan miqdorga kiritiladi. Operatsion xarajatlar faqat haqiqiy to'langanidan keyin mumkin bo'ladi, taqdim etilgan chegirma esa xaridorning qarzining umumiy miqdorini kamaytiradi , shartnomaga muvofiq ular taqdim etilgan kundagi operatsion bo'lmagan xarajatlarda aks etadi. Xulosa qilib shuni ta'kidlashni istardimki, agar biz sanab o'tgan hujjatlar mavjud bo'lsa va ularda ko'rsatilgan zarur shartlar bajarilsa, sotuvchi inspektorlar bilan muammoga duch kelmasligi kerak - axir, taqdim etilgan chegirmalar iqtisodiy jihatdan asosli va hujjatlashtirilgan. Guzheleva L.V. Birinchi marta 2007 yil 02-sonli "Umumiy kitob" jurnalida nashr etilgan

AKG Interexpertiza, soliq va huquq bo'limi huquqshunosi Vasilyeva Tatyana.

Chegirma taqdim etish ko'pgina kompaniyalar tomonidan xaridorni muayyan harakatlar uchun, masalan, muntazam ravishda katta miqdordagi mahsulotlarni sotib olish uchun mukofotlash uchun ishlatiladigan muhim marketing hiylasi. Qonunchilik ushbu motivatsiya shaklidan foydalanishga imkon beradi va bu soha Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksi bilan biroz cheklangan, ammo shunga qaramay, taqdim etilgan imtiyozlar soliq hisobini to'g'ri yuritish uchun hujjatlashtirilgan bo'lishi kerak.

Narx chegirmasi - bu kompaniya tomonidan unga sotilgan tovarlar, ko'rsatilgan xizmatlar yoki bajarilgan ishlar uchun belgilangan narxning pasayishi*. Chegirma berish sabablari har xil bo'lishi mumkin - yuqorida aytib o'tilgan muntazam ravishda amalga oshiriladigan muhim xaridlardan tortib, xaridorning alohida maqomiga qadar (masalan, doimiy xaridor), talabning vaqtincha pasayishi mavsumining boshlanishi va boshqa sabablar. . Kompaniyaning marketing siyosati mijozlarga nafaqat jahon amaliyotida keng qo'llaniladigan chegirma turlarini (masalan, mavsumiy chegirma, naqd to'lovlar uchun chegirma), balki o'ziga xos xususiyatlarga qarab belgilanadigan boshqa chegirma turlarini ham taqdim etish imkoniyatini nazarda tutishi mumkin. kompaniya faoliyati, uning tovarlari, ishlari yoki xizmatlari bozorining xususiyatlari.

Shu bilan birga, kompaniyalar har doim ham chegirmalarni taqdim etish uchun asoslar va shartlar** va chegirma taqdim etish faktining tegishli hujjatlarini taqdim etmaydi. Shuni hisobga olgan holda, chegirmani taqdim etgan kompaniya ham, uning xaridori ham (yoki pullik xizmat ko'rsatish shartnomasi yoki shartnomasi bo'yicha mijoz) salbiy soliq oqibatlari xavfini o'z zimmasiga oladi. Sotuvchi kompaniya (ijrochi, pudratchi) uchun bunday oqibatlar daromad solig'i va QQS bo'yicha soliq solinadigan bazani dastlabki, bazaviy narx asosida aniqlash zarurati, ya'ni. chegirma summasi chegirib olinmagan narxlar, bu mohiyatan daromad solig'ining ma'lum qismini o'z mablag'lari hisobidan to'lash zarurligini anglatadi. Xaridor uchun noqulay oqibat, u olgan chegirma summasining daromad solig'i bo'yicha soliq solinadigan bazasini oshiradigan operatsion bo'lmagan daromadga qo'shilishi mumkin.

Chegirma berish uchun asoslar va shartlar va chegirma berish fakti to'g'risida tegishli hujjatlar mavjud bo'lmasa, sotuvchi kompaniya va uning xaridori uchun soliq organi bilan kelishmovchilikda o'z pozitsiyasini himoya qilish qiyin bo'ladi. soliq tekshiruvi xulosasiga va sudga e'tiroz bildirish bosqichi.

Shunday qilib, soliq organlari bilan kelishmovchiliklar natijasida sotuvchi kompaniya va xaridor uchun moliyaviy yo'qotishlarga yo'l qo'ymaslik uchun, birinchidan, chegirma berish uchun asoslar va shartlar, ikkinchidan, chegirma berish fakti hujjatlashtirilgan bo'lishi kerak.

Chegirmalarni berish uchun asoslar va shartlar

Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 40-moddasi 2-bandiga muvofiq, soliq organlari soliq hisob-kitoblarining to'liqligini nazorat qilishda faqat quyidagi hollarda operatsiyalar bo'yicha narxlar qo'llanilishining to'g'riligini tekshirishga haqlidir:

o'zaro bog'liq shaxslar o'rtasida;

tovar birjasi (barter) operatsiyalari bo'yicha;

tashqi savdo operatsiyalarini amalga oshirishda;

qisqa muddatda bir xil (bir xil) tovarlar (ishlar, xizmatlar) uchun soliq to‘lovchi tomonidan qo‘llaniladigan narxlar darajasidan 20 foizdan ortiq yuqoriga yoki pastga og‘ish bo‘lsa.

Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 40-moddasi 3-bandiga binoan, bitim taraflari tomonidan qo'llaniladigan tovarlar, ishlar yoki xizmatlarning narxlari bozor narxining 20% dan ko'prog'iga yuqoriga yoki pastga og'ishgan hollarda. bir xil (bir hil) tovarlar (ishlar yoki xizmatlar) ), soliq organi qo'shimcha soliq va jarimalar to'g'risida, go'yo ushbu operatsiyani bajarish natijalari bozor narxlarini qo'llash asosida baholangandek hisoblangan asosli qaror qabul qilishga haqli. tegishli tovarlar, ishlar yoki xizmatlar.

Shu bilan birga, Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 40-moddasi bozor narxini aniqlashda qaram bo'lmagan shaxslar o'rtasida bitimlar tuzishda odatdagi narx ustamalari yoki chegirmalar hisobga olinishini belgilaydi. Xususan, chegirmalar quyidagi sabablarga ko'ra yuzaga keladi:

iste'molchining tovarlarga (ishlarga, xizmatlarga) bo'lgan talabining mavsumiy va boshqa o'zgarishi;

tovarlarning sifati yoki boshqa iste'mol xususiyatlarining yo'qolishi; yaroqlilik muddatining tugashi (yaroqlilik muddatining yaqinlashishi) yoki tovarlarni sotish;

marketing siyosati, shu jumladan bozorlarga o'xshashi bo'lmagan yangi mahsulotlarni ilgari surishda, shuningdek tovarlarni (ishlarni, xizmatlarni) yangi bozorlarga ilgari surishda;

iste'molchilarni ular bilan tanishtirish maqsadida tovarlarning eksperimental modellari va namunalarini amalga oshirish.

Shunday qilib, chegirma miqdori QQS va foyda solig'i uchun asosiy narxni pasaytiradi, chunki bu to'g'ridan-to'g'ri Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 40-moddasida nazarda tutilgan. 40-moddaning normasi bozor narxini belgilashda hisobga olinadigan chegirmalarning yopiq ro'yxatini o'z ichiga olmaydi, lekin bozor narxini belgilashda hisobga olinishi mumkin bo'lgan chegirmalarning umumiy tavsifini beradi.

Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 40-moddasi chegirmalarning beshta asosini sanab o'tadi, ammo ularning iqtisodiy mohiyatiga ko'ra, chegirmalar, masalan, talabning mavsumiy o'zgarishi tufayli chegirmalar, shuningdek chegirmalar kabi sotuvchi kompaniyaning marketing siyosati bilan belgilanadi. bozorga yangi mahsulotni ilgari surish hisobiga tashkil etilgan, shuningdek, boshqa har qanday asosli, ya'ni. xaridorni sotuvchiga iqtisodiy foyda keltiradigan ba'zi harakatlarni qilishga undaydigan chegirma. Yuqoridagilarni inobatga olgan holda, 40-moddada faqat chegirma asosli bo'lishi kerakligi, so'ngra soliqqa tortish maqsadida sotuvchi va xaridor uchun bitim narxi ushbu chegirma miqdoriga kamaytirilishi haqida shunday xulosaga kelishimiz mumkin. Boshqacha qilib aytganda, chegirma xaridorni rag'batlantirishi kerak, masalan:

mahsulot sotib olish, xizmat ko'rsatishga buyurtma berish yoki ushbu mahsulot, xizmat yoki ishga talabning kamayishi sharoitida ishlarni bajarish;

rejalashtirilganidan ko'proq miqdorda tovarlar, xizmatlar, ishlarni sotib olish;

bunday mahsulotni, xizmatni sotib olish, kelajakda uzoq vaqt ishlash va h.k.

Shubhasiz, xaridorga u yoki bu chegirmani taqdim etish uchun sotuvchi kompaniyaning vakolatli shaxslari (boshqaruvchi, umumiy yig'ilish, agar jamiyat ustaviga ko'ra, bunday masalalarni hal qilish umumiy yig'ilish vakolatiga kirsa) kelishi kerak. xaridorlarning qaysi toifalariga u yoki bu chegirmalarni taqdim etish to'g'risida qaror qabul qilish , bunday chegirmaning rag'batlantiruvchi xususiyati qanday ifodalanishi, shuningdek, u yoki bu chegirmani qanday miqdorda taqdim etish. Bundan tashqari, bunday qaror qandaydir tarzda sotuvchi kompaniya rahbarlariga ham, xaridorlarga ham etkazilishi kerakligi aniq. Shunday qilib, chegirma berish uchun asoslarni hujjatlashtirish nafaqat soliq organlari oldida narx belgilash sohasidagi mavqeini asoslash uchun, balki chegirmalarning asoslari va miqdori to'g'risidagi ma'lumotlar cheklangan doiralar uchun mo'ljallanmaganligi sababli ham talab qilinadi. odamlar, bu o'z-o'zidan hujjatlarga bo'lgan ehtiyojni keltirib chiqaradi.

Demak, sotuvchi kompaniyaning vakolatli organining sotuvchi kompaniya qanday chegirmalar taqdim etishi, ushbu chegirmalarning hajmi, qaysi toifadagi xaridorlarga ushbu chegirmalar taqdim etilishi, shuningdek bunday chegirmalarning rag'batlantiruvchi xususiyati to'g'risidagi qarori tegishli tarzda hujjatlashtirilgan bo'lishi kerak. Bunday qarorni kompaniya marketing siyosatining hujjatli ifodasi deb atash mumkin.

Shuni yodda tutish kerakki, bozorda o'z pozitsiyalarini mustahkamlash zarurati narx siyosatini, shu jumladan chegirma siyosatini keskin o'zgartirishni talab qilishi mumkin; masalan, strategik muhim potentsial xaridor bilan muzokaralar paytida sotuvchi kompaniya potentsial xaridorni taklif qilishi mumkin. ilgari aytib o'tilgan chegirma vakolatli organ qaror qabul qilmagan yoki potentsial xaridorga u e'lon qilgan chegirmani berishga rozi bo'lmagan. Bunday hollarda, sotuvchi kompaniyaning mahalliy aktida kompaniya tomonidan belgilangan chegirmalardan tashqari chegirmalarni hujjatlashtirish tartibini belgilash tavsiya etilishi mumkin. Ushbu hujjatlashtirish tartibi taqdim etilgan chegirmaning rag'batlantiruvchi xususiyati aniq nimani anglatishini qayd etish imkonini berishi ma'qul.

Chegirmalarni taqdim etish faktini ro'yxatdan o'tkazish

Odatda, tomonlar uchta chegirma shartnomasidan birini tuzadilar.

Birinchidan, tomonlar shartnoma tuzishda ham chegirma berishga kelishib olishlari mumkin, keyin mahsulot, ish, xizmat narxi chegirmani hisobga olgan holda shartnomaning o'zida belgilanadi.

Misol 1. Ushbu shartnoma bo'yicha tovarlarning narxi 768 rublni tashkil qiladi. bir birlik mahsulot uchun, qo'shimcha ravishda, xaridor yetkazib beruvchiga QQS to'laydi - 138 rubl. 24 tiyin Tovar narxi kamida 20 000 donalik mahsulot sotib oluvchi xaridor sifatida yetkazib beruvchi rahbarining 2003 yil 25 martdagi 132-son buyrug‘i asosida xaridorga beriladigan 35% chegirmani hisobga olgan holda belgilanadi. bitta ta'minot shartnomasi bo'yicha.

Shuni ta'kidlash kerakki, tomonlar, hatto shartnomaning barcha shartlari muhokama qilinadigan muzokaralar bosqichida ham, belgilangan shartlar bo'yicha shartnoma tuzishda chegirma berish to'g'risida kelishuvga kelishlari mumkin. Chegirma berish bo'yicha bunday majburiyat yozma ravishda rasmiylashtirilishi mumkin ( chegirma xati), bu holda shartnomada chegirma shartnomasini takrorlashning hojati yo'q.

Ikkinchidan, tomonlar shartnomada ko'rsatilgan ma'lum shartlar (masalan, ma'lum bir xarid hajmiga erishilganda) yuzaga kelganda chegirma berishga kelishib olishlari mumkin. Bunday holda, shartnoma narxining o'zgarishi ushbu shartlarning yuzaga kelishi bilan bog'liq bo'ladi.

Misol 2. Ushbu shartnoma bo'yicha tovarlarning narxi 1200 rublni tashkil qiladi. mahsulotning bir birligi uchun, qo'shimcha ravishda, xaridor yetkazib beruvchiga QQS to'laydi - 216 rubl. Agar xaridor tovarni to'lash majburiyatini muddatidan oldin (lekin muddatidan kamida 1,5 oy oldin) bajargan bo'lsa, etkazib beruvchi xaridorga to'langan summaning 24% miqdorida chegirma beradi. yetkazib beruvchi rahbarining 2003 yil 25 martdagi 132-son buyrug'i asosida qarz. Agar chegirma shartnoma va muayyan shartning yuzaga kelishi bilan shartlangan bo'lsa, tomonlar bunday shartlarga erishish to'g'risida dalolatnoma tuzishlari mumkin. Bunday shartlar yuzaga kelganda chegirma miqdorini tashkil etuvchi mablag'larni qaytarishga kelsak, quyidagilarni ta'kidlash kerak. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 453-moddasi 4-bandining matnini hisobga olgan holda, tomonlar, agar boshqacha tartib belgilanmagan bo'lsa, shartnoma o'zgartirilgunga qadar yoki bekor qilingunga qadar majburiyat bo'yicha bajargan narsalarini qaytarishni talab qilishga haqli emas. qonunga yoki taraflarning kelishuviga ko‘ra, tegishli tavakkalchiliklarning oldini olish maqsadida shartnoma taraflari ortiqcha to‘langan summani sotuvchi kompaniya tomonidan xaridorga qaytarishi shartligini (agar ortiqcha to‘langan summani qaytarish majburiyati boshqacha tarzda tugatilgan bo‘lmasa) belgilanishi shart.

3-misol. 2004 yil 2 apreldagi 459-sonli yetkazib berish shartnomasining 5.6-bandiga asosan, shuningdek yetkazib beruvchi rahbarining 2003 yil 25 martdagi 132-son buyrug'ining 14-bandi asosida tomonlar shartnoma tuzdilar. yetkazib beruvchi xaridorga 149 867 rubl miqdorida chegirma taqdim etishi kerakligini tasdiqlovchi ushbu aktni tuzing. 2004 yil 2 apreldagi 459-sonli etkazib berish shartnomasi bo'yicha to'lov xaridor tomonidan to'liq amalga oshirilganligi sababli, tomonlar 149 867 rubl miqdorida kelishib oldilar. ortiqcha to'lanadi. Tomonlar, shuningdek, etkazib beruvchining 149 867 rubl miqdorida ortiqcha to'langan summani qaytarish majburiyatiga kelishib oldilar. to'xtatiladi: qisman 59 000 rubl. - 2004 yil 3 iyundagi 460-sonli etkazib berish shartnomasi bo'yicha tovarni to'lash uchun etkazib beruvchining xaridorga bir hil qarshi da'vosi bilan hisob-kitob qilish; qolganlari uchun - 2004 yil 2 apreldagi 459-sonli etkazib berish shartnomasida ko'rsatilgan xaridorning bank hisobvarag'iga pul mablag'larining qolgan qismini o'tkazish yo'li bilan. Uchinchidan, tomonlar shartnoma tuzilgandan keyin (va uni bajarishdan oldin) chegirma berishga rozi bo'lishlari mumkin, chunki bajarilgandan keyin shartnoma bekor qilinadi va uni o'zgartirish imkonsiz bo'ladi.

Yuqoridagi holatlarning har qandayida chegirma shartnomasi qonunda belgilangan shaklda tuzilishi kerak. Majburiy yozma shakl talab qilinadigan bitimlar ro'yxati*** Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 161-moddasida belgilangan. Bu bitimlar:

yuridik shaxslarning o'zaro va fuqarolar bilan;

fuqarolarning o‘zaro o‘zaro eng kam ish haqining kamida 10 baravari miqdorida, qonun hujjatlarida nazarda tutilgan hollarda esa bitim miqdoridan qat’i nazar.

Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 452-moddasi 1-bandiga binoan, shartnomani o'zgartirish yoki bekor qilish to'g'risidagi bitim, agar qonunda, boshqa qonun hujjatlarida, shartnomada yoki tadbirkorlik faoliyatida boshqacha tartib nazarda tutilgan bo'lmasa, shartnoma bilan bir xil shaklda tuziladi. Bojxona.

Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 162-moddasiga ko'ra, bitimning oddiy yozma shakliga rioya qilmaslik tomonlarni nizo yuzaga kelganda bitimni va uning shartlarini tasdiqlash uchun guvohlarning ko'rsatmalariga murojaat qilish huquqidan mahrum qiladi, ammo ularni yozma va boshqa dalillarni taqdim etish huquqidan mahrum qilmaydi. Qonunda yoki taraflarning kelishuvida bevosita ko‘rsatilgan hollarda bitimning oddiy yozma shakliga rioya qilmaslik uning haqiqiy emasligiga olib keladi (masalan, tashqi iqtisodiy bitimning oddiy yozma shakliga rioya qilmaslik bitimning haqiqiy emasligiga olib keladi. tranzaktsiya). Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 160-moddasiga binoan bitim yozma shaklda uning mazmunini ifodalovchi hujjatni tuzish va bitimni tuzgan shaxs yoki shaxslar yoki ularning tegishli vakolatli shaxslari tomonidan imzolanishi kerak. Yozma shaklda bitim tomonlar imzolagan bitta hujjatni rasmiylashtirish, shuningdek, hujjat tarafdan kelganligini ishonchli aniqlash imkonini beradigan pochta, telegraf, teletayp, telefon, elektron yoki boshqa aloqalar orqali hujjatlarni almashish yo'li bilan tuzilishi mumkin. kelishuvga. Yuqoridagilar shartnomani o'zgartirish to'g'risidagi bitimlarga (xususan, shartnoma narxini o'zgartirish to'g'risidagi bitimlarga) ham tegishli.

Shartnoma tuzishning asosiy qoidalari Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 432-moddasida nazarda tutilgan. Agar tomonlar o'rtasida kelishuvning barcha muhim shartlari bo'yicha tegishli hollarda talab qilinadigan shaklda kelishuvga erishilgan bo'lsa, bitim tuzilgan hisoblanadi. Shartnoma predmeti bo'yicha shartlar, qonunda yoki boshqa huquqiy hujjatlarda ushbu turdagi shartnomalar uchun muhim yoki zarur deb ko'rsatilgan shartlar, shuningdek tomonlardan birining iltimosiga binoan tegishli barcha shartlar muhim ahamiyatga ega. , kelishuvga erishish kerak. Bitim tomonlardan biri tomonidan oferta (bitim tuzish taklifi) jo'natish va ikkinchi tomon tomonidan uni akseptlash (taklifni qabul qilish) yo'li bilan tuziladi. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 433-moddasiga binoan, shartnoma taklifni yuborgan shaxs uni qabul qilgan paytdan boshlab tuzilgan deb hisoblanadi.

Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 435-moddasiga muvofiq taklif - bu bir yoki bir nechta aniq shaxslarga qaratilgan taklif bo'lib, u juda aniq va taklifni bergan shaxsning o'zini taklif qilgan deb hisoblash niyatini bildiradi. taklifni qabul qiladigan qabul qiluvchi bilan kelishuv. Taklif shartnomaning muhim shartlarini o'z ichiga olishi kerak.

Aksept, Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 438-moddasiga muvofiq, taklif yuborilgan shaxsning uni qabul qilish to'g'risidagi javobidir. Qabul qilish to'liq va shartsiz bo'lishi kerak. Taklifni qabul qilgan shaxsning uni qabul qilish uchun belgilangan muddatda shartnoma shartlarini bajarish bo'yicha harakatlarni bajarishi (masalan, sotuvchi kompaniyaning xaridorning taklifiga javoban uni taqdim etishi). chegirma uchun tovar muddatidan oldin to'langanidan keyin chegirma) agar qonun hujjatlarida, boshqa qonun hujjatlarida yoki taklifda boshqacha qoida nazarda tutilgan bo'lmasa, aksept deb hisoblanadi.

Yuqoridagilarni hisobga olgan holda, yuridik shaxslar o'rtasidagi barcha shartnomalar chegirma taqdim etish yozma ravishda amalga oshirilishi kerak. Shartnoma narxining o'zgarishi shartnoma bo'yicha sotish sanasiga ta'sir qilmasligini hisobga olib, chegirma berilganda, sotish sodir bo'lgan davrning soliq bazasiga tuzatish kiritilishi kerak.

"Interekspertiza" AKG soliq va huquq bo'limi advokati Vasilyeva Tatyana

sana: 2004

Nashr qilingan joy: “Moliya gazetasi” / No 45. 2004 y

AKG "Interekspertiza" nashrlardan foydalanishda quyidagilarni yodda tutishingizni so'raydi:

maqola uni tayyorlash vaqtida AKG Interexpertiza Ekspertlar kengashining fikri bilan barcha moddiy jihatdan kelishilgan muallifning fikrini ifodalaydi;

muallifning fikri har doim ham rasmiy organlarning fikriga to'g'ri kelmaydi;

Iltimos, ushbu maqola e'lon qilinganidan keyin qonunchilik yoki huquqni qo'llash amaliyoti o'zgarishi mumkinligini unutmang;

maqolada muhokama qilingan barcha masalalar umumiy xususiyatga ega va ishning barcha o'ziga xos holatlarini professional maslahatchilar bilan muvofiqlashtirmasdan amaliy faoliyatda bevosita foydalanish uchun mo'ljallanmagan.