Davlat xaridlarida qanday g'alaba qozonish mumkin: maslahatlar. Oddiy odam tender va davlat xaridlaridan pul topishi mumkinmi? Tenderda g'alaba qozonganingizda nima qilish kerak

Tenderda ishtirok etish har bir ishtirokchi uchun juda muhim tajribadir. Siz haqiqatan ham g'alaba qozonishni xohlayotganingiz aniq, chunki vaqt, kuch va pul sarflangan. Shunday qilib, qanday qilib tenderda g'alaba qozonish masalasi juda dolzarb bo'lib qolmoqda. Mijozning talablariga to'liq mos kelishiga qaramay, g'alaba qozonish har doim ham mumkin emas. Buyurtmachi o'z tender g'olibini aniq biladigan, ammo baribir tanlovni "namoyish uchun" o'tkazadigan holatlar mavjud.

Tenderda ishtirok etish qoidalari

Agar kim oshdi savdosida qanday g'alaba qozonish kerakligi haqidagi savol sizni qiynalayotgan bo'lsa, unda g'alaba qozonish uchun birinchi qadam tender hujjatlarini to'g'ri rasmiylashtirishdir. Ishtirokchi taklifning o'ziga (uning ishlab chiqilishi, dizayni) katta e'tibor bergan, ammo tender hujjatlarini ko'zdan kechirgan, natijada dastlabki tanlov o'tkazilmagan holatlar mavjud.

Mutaxassis bilan bir necha bor tenderga hamrohlik qilish unga kirish va g'alaba qozonish ehtimolini oshiradi. Axir mutaxassis vaziyatni chuqur va sifatli baholay oladi va g'alaba qozonish uchun hamma narsani qiladi.

Tender hujjatlari

Tenderlarda g'alaba qozonish uchun nima kerak? Avvalo, mijozga sizni va ishlash qobiliyatingizni qisman baholashga imkon beradigan to'g'ri tuzilgan va rasmiylashtirilgan hujjatlar. Arizani topshirish shartlari va unga ilova qilinishi kerak bo'lgan hujjatlar odatda oldindan kelishib olinadi. "Tender hujjatlari" tushunchasi ko'plab hujjatlarni o'z ichiga oladi, shuning uchun agar siz tenderda qatnashish uchun taklifni juda kech olgan bo'lsangiz, qog'oz ishlari bilan umuman shug'ullanmaslik yaxshiroqdir - vaqt va pulni behuda sarflash xavfi yuqori. .

Hujjatlar tender o'tkazilayotgan sohaga va mijozning talablariga qarab o'zgaradi. Tender tashkilotchisiga hujjatlarni o'z vaqtida va maksimal darajada aniqlik bilan ta'minlash muhimdir.

Hujjatlarni topshirish muddatlariga e'tibor berishni unutmang - nafaqat sana, balki vaqt. Hujjatlarni kelishilgan sanadan 3 kun oldin tayyorlash tavsiya etiladi, chunki u albatta ikki marta tekshirilishi kerak.

Agar siz tender tashkilotchilaridan birini bilsangiz, rasmiy taqdimotdan oldin unga taklifingizni ko'rsatishga harakat qilishingiz mumkin. Shunday qilib, siz o'z g'ayratingizni ko'rsatish yoki amaliy maslahatlar olish imkoniyatiga ega bo'lasiz.

Tenderlarda g'olib chiqishda yordam hujjatlarni tayyorlashga ixtisoslashgan kompaniyalar tomonidan amalga oshiriladi. Ushbu kompaniyalar haqiqatan ham muhim yordam ko'rsatadigan va hujjatlarni tayyorlashda xatolarning oldini oladigan mutaxassislar bilan ishlaydi.

Auktsionda ishtirok etish uchun zarur bo'lgan hujjatlarning asosiy to'plami:

1. Korxona/kompaniya egasi tomonidan tasdiqlangan ariza.
2. Kompaniya taqdimoti bilan ariza.
3. Taqdim etilgan hujjatlar ro'yxati.
4. Yuridik shaxsning ta'sis hujjatlari va ustavining nusxalari.
5. Davlat ro'yxatidan o'tkazilganligi to'g'risidagi guvohnomalar.
6. Ilmiy-tadqiqot institutining notarial tasdiqlangan nusxalari.
7. Yuridik shaxslarning yagona davlat reestridan ko'chirma (da'vo muddati - 15 kundan ortiq emas).
8. Kompaniya vakili bo'lgan shaxslar ro'yxati.
9. Bosh buxgalterga vazifalarni belgilash to'g'risidagi buyruqning nusxasi.
10. Soliq qarzi yo'qligi to'g'risidagi guvohnoma.
11. Kompaniyaning soliq inspektori tomonidan tasdiqlangan moliyaviy soliq hisoboti, oldingi uchta hisobot davri uchun.

Tenderda yordam ko'rsatadigan mutaxassis bir qator xizmatlarni taqdim etadi: ariza berish uchun hujjatlarni tahlil qilishdan tortib shartnoma bo'yicha majburiyatlarning bajarilishini nazorat qilishgacha.

Hujjatlarni topshirish bosqichida qanday qilib tenderda g'alaba qozonish mumkin?

Nomzodlarni dastlabki saralash ariza topshirishdan boshlanishini hisobga olsak, hujjatlarni tayyorlashdagi eng kichik xatolik sizni tanlovda ishtirok etish imkoniyatidan mahrum qilishi mumkinligiga tayyorlanishingiz kerak. Shuning uchun quyidagi maslahatlarga e'tibor bering:

1. Hujjatlarni ko'k siyoh bilan imzolang va imzongiz o'qilishi mumkinligiga ishonch hosil qiling.
2. Jadval va grafiklardan foydalaning.
3. Mijoz bilan yaxshi munosabatlarni o'rnating - qo'ng'iroq qiling, o'zingiz tushunmaydigan ba'zi fikrlarni aniqlang, keyin telefonda gaplashganingizdan so'ng, ularga taqdim etilgan ma'lumotlar uchun minnatdorchilik bildirgan xat yuboring va shartnoma imzolanishini kutayotganingizga e'tibor bering.
4. Mijozlar odatda shubha bilan qarashadi, shuning uchun kafolat berish yaxshi fikr.
5. O'z sohangizning professionali ekanligingizni ko'rsating.
6. Hujjatlarni tayyorlashda aniq shriftlardan foydalaning.
7. Taklifingizda mahsulot yoki xizmatning past narxi, sifati va shartlariga e'tibor qarating. Shuningdek, yaxshi obro'ga ega bo'lish kerak - mijozlar doimo bunga alohida e'tibor berishadi.
8. Sizning imkoniyatlaringiz mijoz tomonidan taqdim etilgan talablarga to'liq javob berishi kerak. Agar siz g'alaba qozonsangiz, lekin shartnoma shartlarini bajara olmasangiz, unda hech qanday hamkorlik haqida gap bo'lishi mumkin emas.
9. Agar siz allaqachon bir marta g'alaba qozongan bo'lsangiz, unda sizni bu erda ham g'alaba kutayotganiga amin bo'lmang - tanlovda har bir ishtirokchi g'alaba qozonish uchun teng imkoniyatga ega.

Tenderni qanday olish mumkin: bir nechta qoidalar

Va ishtirok etish katta rol o'ynashini unutmang. Agar siz g'alaba qozonmagan bo'lsangiz ham, keyingi safar hammasi albatta amalga oshishini bilishingiz kerak. Boshqa xatolikka yo'l qo'ymaslik uchun siz tenderlarda qanday g'alaba qozonishni biladigan, shunga o'xshash tajribaga ega bo'lgan odamdan yordam so'rashingiz mumkin.

G'alaba sari qadamlar

Agar siz kim oshdi savdolarida qatnashishga qaror qilsangiz, uni muntazam ravishda bajaring yoki umuman qilmang, aks holda hech qanday qaytish bo'lmaydi va siz faqat qimmatli vaqtni behuda sarflaysiz. Tenderlarda doimiy ishtirok etish zarur ko'nikmalarga ega bo'lish imkoniyatini beradi, bu har safar barcha hujjatlarni tayyorlash va takliflarni yanada samarali va tezroq tayyorlashga yordam beradi. E'tiborga olish kerak bo'lgan birinchi narsa - bu tajriba muhim. Sizning karerangizda unchalik muhim bo'lmagan, ammo ajoyib maktab bo'lib xizmat qilishi mumkin bo'lgan "mushuklar" deb nomlangan muhim bo'lmagan buyurtmalarga qanday taklif qilishni o'rganishga harakat qiling.

Tenderlar: qanday qilib g'alaba qozonish mumkin?

1. Boshlash uchun menejerni chalg'itmasdan mustaqil ravishda tanlovga tayyorgarlik ko'rishda qatnashishi mumkin bo'lgan xodimlarni tanlang.
2. Tender takliflari faqat yozma ravishda, yuzma-yuz suhbatlashish imkoniyatisiz qabul qilinishi mumkin bo'lganda, ehtiyot bo'ling - tender adolatli bo'lmasligi mumkin.
3. Qanday ma'lumotlarni to'plashingiz kerak? Ushbu qaror qabul qiluvchilar va tender uchun mas'ul shaxslarning aloqa ma'lumotlarini bilib oling. Joriy tanlovning tuzilishini, qarorlar qabul qilish vaqtini, shuningdek, ishtirokchilarning ijobiy va salbiy tomonlarini bilib oling. Tender hujjatlariga qo'yiladigan talablar, tender tashkilotchilarining muhim sanalari (tashkilotchilardan birini nikoh yilligi yoki bolaning tug'ilgan kuni bilan tabriklashingiz mumkin), tender ishtirokchilarining oldingi tajribasini hisobga oladi.
4. Davlat tenderini qanday yutib olish mumkin? Bunday savdolar qaror qabul qiluvchi bilan suhbatni talab qiladi - ularga berilgan savollarga javob bera oladigan oddiy xodimlar sizni qiziqtirmasligi kerak, chunki ular g'olibni aniqlashda hech qanday rol o'ynamaydi.
5. Agar ushbu tender bir necha bosqichlarni o'z ichiga olsa, siz savdolashish uchun kichik foizni ajratib qo'yishingiz mumkin.
6. Siz odatdagi narxdan pastroq narxni taklif qilmasligingiz kerak - sizning mijozlaringiz bu haqda bilib olishlari mumkin.
7. Tenderda "jonli" ishtirok etishga tayyorgarlik ko'rganingizga ishonch hosil qiling - nutqingiz ustida ishlang, o'zingizni taniqli qiling.

Tenderlarda g'alaba qozonish (ya'ni muvaffaqiyat sirlari, hiyla-nayranglar, strategiyalar) bilan qiziquvchilar muvaffaqiyatga erishish uchun samarali ishlashlari kerak, bu doimo tajriba va o'z sirlaringizni yaratish bilan birga keladi.

Tender yordami

Tenderni qo'llab-quvvatlash - bu korxonaning tenderda ishtirok etish jarayonini ta'minlashga qaratilgan xizmat. Tenderni qo'llab-quvvatlashning asosiy maqsadi - mijoz-ishtirokchining tanlovda g'olib chiqishi uchun barcha shart-sharoitlarni (huquqiy darajada) yaratish.

Tenderni qo'llab-quvvatlash, ayniqsa, agar siz:

• katta tajribaga ega emassiz yoki umuman davlat musobaqalarida qatnashmagansiz;
• siz tavakkal qilishni va tasodifiy harakat qilishni xohlamaysiz;
• Mas'uliyatli tenderda xato qilishni xohlamaysiz.

Tenderlarni malakali advokatlar tomonidan qo'llab-quvvatlash sizni tanlov natijalariga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan halokatli kamchiliklardan himoya qiladi.

Tenderni qanday yutib olishni tushunish uchun o'zingizni mijozning o'rniga qo'ying.

Tender savdolarining maqsadi talab qilinadigan sifatdagi tovarlar, ishlar yoki xizmatlarni arzonroq narxda sotib olishdan iborat. Tender xaridlarini to'g'ri tashkil etgan holda, tejamkorlik byudjetning 20 foiziga etadi. Davlat ham pulni tejashga intiladi. Va u buni qanday qila oladi?

3 million rublgacha bo'lgan segmentda buni amalga oshirish mumkin. Biroq, ko'chadan kelgan ishtirokchi o'nlab yoki yuzlab million rubllik tenderda g'alaba qozonishi dargumon.

Tender hujjatlarini o'rganing

Tenderning asosiy komponenti hujjatlardir. Bu ko'p odamlar kirishni xohlaydigan eshikdagi "qulf", lekin faqat "kalit" ni ko'targanlar mumkin.

Tenderda g'alaba qozonish uchun zarur bo'lgan asosiy sifat - diqqatlilik. Ehtiyotsizlik, tajriba etishmasligi tufayli, muvaffaqiyatsizlikka olib keladigan ko'p xatolarga yo'l qo'yiladi. Xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun individual tender mashg'ulotlariga keling.

Bu hayratli! Agar siz hujjatlarni ikki marta shoshilmasdan o'qib chiqsangiz, butun dunyo ochiladi.

Shartnoma, shartlar va shartlar bajariladimi yoki yo'qligini tushunasiz. O'zingizni oddiy raqib bilan solishtiring. Sizning taklifingiz boshqa kompaniyalarga nisbatan qanday ko'rinishini va mijoz uchun qanchalik jozibadorligini baholang.

Tender - bu auktsiondagi kabi nafaqat past narx. Xizmatlar yoki ishlar tanlangan tanlovda sifat kerak.

Xaridor uchun nima muhimroq ekanligini ilovalarni baholash mezonlaridan ko'rish mumkin. Agar narx 100 balldan 40 tadan ko'p bo'lmagan ballni o'z ichiga olsa, unda damping qilishning ma'nosi yo'q.

Ichkarida kerakli rezonans va harakat qilishga tayyorligini his qilganingizda, voqealar rivojlanishining 2-3 ta mumkin bo'lgan stsenariylarini aylantiring. Tenderda qanday g'alaba qozonish haqida oldindan o'ylash yaxshiroqdir. Ba'zi odamlar stsenariylarni hisoblash uchun "vaqtlari" yo'q. Biroq, bu quchoqlashga shoshilish va soatlar, kunlar va ba'zan haftalarni behuda sarflashdan ko'ra samaraliroqdir. Bu haddan tashqari ambitsiyali yangi kelganlar qiladi.

"Hammaning birinchi zarbadan oldin rejasi bor", dedi Mayk Tayson.

1. Tender qanday shaklda va qaysi federal qonun asosida o'tkaziladi?
2. Agar 44-FZ ga binoan, kim oshdi savdosi yoki tanlov o'tkazishning asosiy qoidalarini o'rganing
3. 223-FZ bo'lsa, qo'shimcha ravishda mijozning xarid qilish qoidalarini o'qing
4. Ishtirokchilarga qanday talablar qo'yiladi, litsenziyalarning mavjudligi, malakasi, tajribasi
5. Texnik topshiriqlar, ular qanchalik to'liq va batafsil?
6. Ariza uchun kafolat bormi, shartnoma uchun kafolat bormi, topshirish muddatlari yetarlimi?
7. Shakllarning soni va murakkabligi, to'ldirish bo'yicha ko'rsatmalar aniqmi?
8. Baholash mezonlari, ularning soni, hisoblash formulasi, raqobat bahosining adekvatligi
9. Mijoz kim, yaqinda shunga o'xshash xaridlar, tenderda kim g'olib chiqdi, qanday narxda
10. Shartnomani bajarish shartlari, jarimalar, jarimalar, qabul qilish va to'lash shartlari
11. Buyurtmachi tender g'olibi bilan shartnoma imzolashi shartmi yoki yo'qmi?

Agar siz nima haqida gapirayotganimizni tushunmasangiz va tenderni qanday olishni bilmoqchi bo'lsangiz, treningdan o'ting. Agar o'rganish qimmat bo'lsa, jaholat bundan ham qimmatroqdir.

Boshqa kompaniyalar tenderlarda qanday g'alaba qozonishini amaliy ekspertdan bilib olasiz. Bu g'alaba sari yo'lni qisqartiradi.

Mijozlarning xatolari bilan nima qilish kerak

Ko'pincha mijoz hujjatlarda xato qiladi. Agar ular xaridni e'lon qilishga shoshilsalar yoki shartnoma xizmati etarli tajribaga ega bo'lmasa, bu sodir bo'ladi.

Mahsulotlarning butun assortimentini sotib olgan mijoz vakili, unga ixtisoslashgan yetkazib beruvchiga qaraganda, ma'lum bir mahsulotning nuanslari haqida kamroq ma'lumotga ega.

Noqonuniy yoki "noaniq" da'volarni chalg'itishga qasddan urinishlar mavjud. Va ishtirokchi tenderda qanday g'alaba qozonishni allaqachon biladi. Biz o'tkazib yuboramiz va davom etamiz. Qaysi mijoz talablari mos va qaysi biri ortiqcha va cheklovchi ekanligini tushunish uchun mutaxassis tomonidan hujjatlarni tahlil qilish tavsiya etiladi.

Agar siz qoidabuzarliklarni aniqlasangiz, bu xato yoki qasddan qilingan harakatmi, tushunishingiz kerak. Agar bu tasodifiy bo'lmasa, vaqtingizni behuda sarflamang.

Agar tender hujjatlaridagi xato tasodifiy ko'rinsa– tashkilotchiga tushuntirish uchun so‘rov yuborish. Noaniqliklarni, xatolarni ko'rsating va noaniqliklarni bartaraf etishni talab qiling. Buzilishlarni bartaraf etgandan va o'yin qoidalarini tushungandan so'ng, ariza topshirish mantiqan to'g'ri keladi. Omadga emas, tenderda g'alaba qozonishga umid qilish.

Shunday qilib, siz vaziyatni baholadingiz, marjani hisoblab chiqdingiz va hujjatlarni topshirishga va ushbu tenderda g'alaba qozonishga qaror qildingiz.

Tenderda g'alaba qozonish uchun siz hujjatlarni diqqat bilan tayyorlashingiz kerak. To'liq bo'lmagan yoki ehtiyotsiz ariza qabul qilish bosqichida rad etishga olib keladi.

Bitta qahramon xodimga hujjatlarni tayyorlashni "osib qo'ymang". U qog'ozbozlik bilan ovora bo'lib, muddatlarni o'tkazib yuborishi mumkin. Kamida bitta majburiy hujjatning yo'qligi barcha sa'y-harakatlarni inkor etadi va sizni tenderda g'alaba qozonish imkoniyatidan mahrum qiladi.

Ofisda tunni o'tkazmaslik uchun hujjatlarni tayyorlashning butun jarayonini kamida bir hafta oldin rejalashtirish kerak.

1. Tajribali xodimlarni ajratib ko'rsatish
2. Yig'ilish o'tkazing va kim, qachon va qanday hujjatlarni tayyorlashni hal qiling
3. Ikki xil xodim tomonidan xatolarni tekshirish uchun nazorat ro'yxatlarini yarating
4. Ijrochilarni natijalar uchun sifatli ishlarni bajarishga undash (tolerantlik)
5. Taklif tender hujjatlarining barcha talablariga javob berishi kerak
6. Hujjatlar ro'yxatidan konvertga yoki elektron fayllarga to'g'ri rasmiylashtirilgan
7. Grafik ma'lumotlarni qo'shing: rejalar, jadvallar, grafiklar
8. Xarid qilish mavzusiga o'xshash ishdagi tajribangizni ko'rsating
9. Imzolangan shartnomalar, aktlar, kompaniya haqidagi sharhlarni ilova qiling
10. Kompaniyangiz tavsifini tuzilgan, to'liq va informatsion qiling
11. O'zingizning afzalliklaringiz haqida iloji boricha ko'proq hujjatlarni ilova qiling - qog'ozga tejamang!

Xizmatlar uchun tenderda qanday g'alaba qozonish mumkin

Kompaniyaning tajribasi va xodimlarning malakasi haqidagi ma'lumotlar sizning imkoniyatingizni oshiradi. O'quv rejasi, diplomlar, maqtovlar, diplomlar, sertifikatlar, loyihalar tavsifi. Ko'rgazma sertifikatlari va sanoat uyushmasi a'zolik sertifikatlarini changdan tozalang. Ko'pincha mijoz kompaniyaning mehnat, moliyaviy resurslar va asbob-uskunalar bilan ta'minlanishini, ishtirokchi raqobatni "tortib olishi" va sifat va muddatlarga javob bera oladimi yoki yo'qligini hisoblash uchun baholaydi.

Ishni bajarish usullarini, standartlarini tavsiflang, chizmalar, diagrammalar, namunalarni ilova qiling. Bu ishtirokchining tayyorgarligi va jiddiyligini ko'rsatadi. Istak nafaqat tenderda g'alaba qozonish, balki ishni yakunlash hamdir.

Xavotir olmang - keraksiz ma'lumotlar mijoz tomonidan nit-tanlovga sabab bo'lishi mumkin.

Ishtirokchi arizaga ixtiyoriy soliq guvohnomasini ilova qilgan. Unda byudjetga qarzdorlik fakti bor edi, lekin summa (tinga) ko'rsatilgan ilovasiz. Bu rad etish uchun asos bo'ldi.

08.09.2014 18:59

Xayrli kun, aziz hamkasblar. Biz GOST BUYURUMLARI, shu jumladan Federal shartnoma tizimiga bag'ishlangan maqolalar seriyasini davom ettiramiz. Shuni ta'kidlashni istardimki, biz ushbu mavzu bo'yicha juda ko'p salbiy fikr-mulohazalar olamiz, jamiyatda DAVLAT SOTIBORLARIGA munosabat aniq qarama-qarshidir. Bu masala bo'yicha mening fikrim mutlaqo sub'ektivdir: "Ushbu pozitsiya GOSTORGA to'g'risidagi qonun, uning mohiyati, tushunchalari va vazifalarini bilish va tushunishning etishmasligi bilan bog'liq". Yana bir muammo - bu sohadagi yangilik va o‘zgarishlar haqida ma’lumot yo‘qligi. Ko'pgina potentsial etkazib beruvchilarning xatosi ham tijorat, ham davlat sohasida sotishga bir xil yondashuvdir. Ammo bu o'z qoidalari va qoidalariga ega bo'lgan mutlaqo "boshqa monastir" va buni yodda tutish kerak. Bu, aslida, mening maqsadim, bu soha haqida tushunarli tilda gapirishga harakat qilish, tushunarsiz yoki qarama-qarshi fikrlarni aniqlashtirish, ta'bir joiz bo'lsa, ma'lumotni oddiy, MUKAMUK narsalar haqida gapirish. Maqolaning mavzusi: " DAVLAT BUYURUMLARIDA yangi kelganlarning TOP 15 xatosi yoki qanday qilib savdo tartib-qoidalarini yutib olish va shimsiz qolmaslik kerak?

Masalan, kim oshdi savdosida g'alaba qozonish uchun siz ushbu sohadagi qonunchilikni, ya'ni barcha xususiyatlarni aniq bilishingiz kerak. FCC(Federal shartnoma tizimi). Ushbu sohaning faoliyatini tartibga soluvchi asosiy me'yoriy hujjat Federal qonundir RF 44-FZ "Davlat va kommunal ehtiyojlarni ta'minlash uchun tovarlar, ishlar, xizmatlarni sotib olish sohasidagi shartnoma tizimi to'g'risida" 04.05.2013 yil.
Shuni ta'kidlashni istardimki, bu erda faqat nazariya etarli bo'lmaydi, shuning uchun men yangi boshlanuvchilar elektron auktsion, ochiq tender va kotirovka so'rovi kabi xaridlar tartib-qoidalarida ishtirok etishda yo'l qo'yadigan TOP 15 ta asosiy xatolarni ochib bermoqchiman. Quyida sanab o'tilgan xatolarning ba'zilari mening faoliyatim davomida ham sodir etilgan. Aytgancha, FCC formatida cheklangan ishtirokli tanlov, ikki bosqichli tanlov, yopiq auktsion, yopiq tanlov, takliflar so'rovi va boshqalar kabi yangi tartiblar paydo bo'ldi. Shunga ko'ra, asosiy xatolar ro'yxati o'sib boradi va biz ularni birgalikda ko'rib chiqamiz.
1. Buyurtmani joylashtirishda ishtirokchi tomonidan yo'l qo'yilgan juda keng tarqalgan xato - bu "bo'sh rozilik" ni tayyorlash. Ya'ni, buyurtmachi tomonidan tuzilgan kim oshdi savdosi yoki tender hujjatlarida ma'lum miqdordagi ishlarni bajarish talabi, foydalaniladigan materiallar mezonlari va ularga qo'yiladigan talablar mavjud. Ishtirokchi o'z arizasining birinchi qismida tovar belgilari va materiallarning o'ziga xos ko'rsatkichlarini ko'rsatmaydi, balki hujjatlar talablariga roziligini bildiradi. Natija halokatli - bunday arizachi va uning auktsioni yoki raqobatbardosh arizasi rad etiladi.
2. Yetkazib berish uchun taklif etilayotgan mahsulotning texnik tavsiflarining yetarli darajada aniqlanmaganligi. Keling, misol keltiraylik. Kim oshdi savdosi o'tkazilmoqda. Arizada mijoz ishni bajarishda qalinligi 0,5 - 1 mm bo'lgan ikki qatlamli qog'oz fon rasmi ishlatish zarurligini ko'rsatdi va auktsion ishtirokchisining arizasida faqat umumlashtirilgan ko'rsatkichlar mavjud. Brendni ko'rsatishning o'zi kifoya qilmaydi, ilovada devor qog'ozi qalinligini, masalan, 0,6 mm, ikki qatlamli va qog'ozdan yasalgan bo'lishini ko'rsatish kerak. Ya'ni, hamma narsa savdo protsedurasi uchun hujjatlardagi kabi bo'lishi kerak. Natija - taklifni rad etish. Biz hali yetarlicha tajribaga ega bo‘lmaganimizda va auktsionlarda qatnashganimizda, taklif etilayotgan mahsulotning xususiyatlari to‘g‘ri ko‘rsatilmagani uchun ba’zan bizni rad etishardi. Men, albatta, maqolalardan birini mavzuga bag'ishlayman " Auktsion uchun ariza tayyorlash"Va u erda biz etkazib beruvchilar qilgan shunga o'xshash xatolarni ko'rib chiqamiz.
3. Quyidagi xatolik abituriyentlarga qo‘yiladigan talablarni e’tiborsiz o‘qish oqibatidir. Bu ""da keltirilgan hujjatlar ro'yxati. ilovaning ikkinchi qismi"Agar kim oshdi savdosi haqida gapiradigan bo'lsak. Misol uchun, ochiq tanlov yoki auktsion o'tkazilmoqda va telefon stantsiyasini o'rnatish kerak. Hujjatlarda aytilishicha, ochiq tanlov ishtirokchisi qonun hujjatlarida ushbu turdagi ishlarni bajaruvchilarga qo'yiladigan talablarga javob berishi kerak. Ya'ni, biz FSB litsenziyasi haqida gapiramiz. Va agar siz kim oshdi savdosida g'olib bo'lsangiz va litsenziya bo'lmasa, g'olib shartnomani yo'qotadi. Savdo ishtirokchisining arizasi Buyurtmachi tomonidan qo'yilgan barcha talablarga javob berishi kerakligini tushunishingiz kerak.
4. So‘nggi paytlarda murojaat etuvchilarning soxta bank kafolatlarini taqdim etish holatlari ko‘payib bormoqda. Buning oqibatlari qanday bo'lishi mumkin? Buyurtmachi DAVLAT Buyurtmasini va shartnomaning bajarilishini (tovar yetkazib berish yoki ishlarni bajarish) to'xtatib turishi yoki faqat tugallangan qismi uchun haq to'lagan holda (bu qo'shimcha sud xarajatlari va qo'shimcha xarajatlarni bildiradi) sud tartibida shartnomani bekor qilishi mumkin. Shuningdek, men bu erda kafil banklar yo'l qo'ygan xatoni, ya'ni bank kafolatlarini bank kafolatlari reestriga kiritmaslik va buning natijasida Mijozning shartnoma tuzishdan bosh tortishi, g'olibning ariza ta'minotidan mahrum bo'lishi, g'olib to'g'risidagi ma'lumotlar vijdonsiz etkazib beruvchilar reestriga, obro'sini yo'qotish va GOSTORGAda 2 yil davomida ishtirok etishning mumkin emasligi.
5. Qonunga ko‘ra, elektron auktsion kabi tartib-taomillarda ishtirok etishda ishtirokchi o‘z taklifining ikkita qismini, birinchi qismida esa ishtirokchini taqdim etadi. MAJBURIY, ISTISOZLARSIZ, tovarlar uchun ishlab chiqaruvchi yoki tovar kelib chiqqan joyni ko'rsating. Ba'zi arizachilar buni qilishni unutishadi yoki ishlab chiqaruvchining nomini tovar belgisi bilan aralashtirib yuborishadi. Bunday taklif aniq rad etilishi kerak. Diqqatli bo'ling!
6. DAVLAT HARIDLARIDA kotirovka so'rovi kabi tartib mavjud - bu yetkazib beruvchini tanlash usuli bo'lib, unda sotib olingan tovar haqidagi ma'lumotlar cheksiz doiraga yetkaziladi, ya'ni kotirovka so'rovi kotirovka so'roviga joylashtiriladi. yagona axborot tizimi va eng kam narxni taklif qilgan kishi g'olib hisoblanadi. Qonunni bilmagan holda, ishtirokchilar keyinchalik narxning pasayishiga umid qilib, taklifda oshirilgan narxni ko'rsatishlari mumkin. Ammo bu sodir bo'lmaydi, chunki bu protsedura tender emas va narxlarni bosqichma-bosqich pasaytirishni nazarda tutmaydi.
7. Kotirovka to'g'risidagi bildirishnoma buyurtmachi tomonidan takliflarni taqdim etish muddati tugashidan kamida 4 ish kuni oldin joylashtirilishi kerak. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, kotirovka ko'pincha 250 minggacha bo'ladi va aynan mana shu kotirovka kamida 4 kun muddatga joylashtiriladi, DAVLAT XARIDLARI veb-saytida bir kun emas, 4 kun davomida "osilib qoladi". Hech kim potentsial ishtirokchilarni xaridlar haqida xabardor qilmaydi, shuning uchun qiziqarli protsedurani o'tkazib yubormaslik uchun siz yangi xaridlarni muntazam ravishda kuzatib borishingiz kerak.
8. Hujjatlarning to'liq to'plamini taqdim etmaslik, ayniqsa, ochiq tanlovga nisbatan. Juda keng tarqalgan xato - bu "muvofiqlik deklaratsiyasi" ni taqdim etmaslik.
9. Taqdim etilgan hujjatlardagi xatolar. "Ishtirokchining muvofiqlik deklaratsiyasi" nimani o'z ichiga olishini aniq bilish kerak. Ikkita tur mavjud - ariza beruvchining qonun talablariga muvofiqligi to'g'risidagi deklaratsiya va ishtirokchining kichik biznesga (KOB) tegishliligi to'g'risidagi deklaratsiya.
10. Sertifikatlarni, amal qilish muddati tugagan litsenziyalarni taqdim etish.
11. Ishtirokchilar ko'pincha kim oshdi savdosi va tender hujjatlarini tushuntirishni talab qilish huquqiga ega ekanligini bilishmaydi. Ya'ni, agar texnik shartlarda noaniqliklar mavjud bo'lsa, har qanday arizachi so'rov yuborish huquqiga ega va elektron savdo maydonchasi uni mijozga yo'naltiradi. Menimcha, "tushuntirish so'rovi" korruptsiya hujjatlarini buzishning eng samarali mexanizmlaridan biridir. G'alaba qozongan taqdirda, moslashtirilgan Texnik spetsifikatsiya yoki yaxshi ishlab chiqilgan shartnoma bilan ishlash, imzolash, uning shartlarini muhokama qilish va ularni o'zgartirishga urinishdan ko'ra osonroqdir.
12. Biz bir marta kim oshdi savdosida qatnashdik va g'olib deb e'lon qilingandan so'ng darhol shartnoma imzoladik. Lekin apellyatsiya muddati ham borligini bilmasdik. Ya'ni, shartnoma tuzilgunga qadar g'olibni e'lon qilgandan so'ng, shikoyat qilish muddati bor va uni hurmat qilish kerak.
13. Agar FASga qilingan shikoyat asosli deb topilsa, u holda aybdor shaxs hatto jinoiy javobgarlikka tortilishi mumkin.
14. Ishtirokchi g‘olib deb e’lon qilingandan so‘ng, belgilangan muddatda mijozga o‘zi tomonidan imzolangan shartnoma loyihasini yuborishi shart. Agar bunday loyiha ishtirokchi tomonidan boshqarilmasa, u shartnomani bajarishdan bo'yin tovlagan deb tan olinishi mumkin. Va bu vijdonsiz etkazib beruvchilar reestriga kiritilishi va xaridlarda keyingi ishtirok etishdan chetlanish bilan tahdid qiladi. Federal shartnoma tizimi, qat'iy tartibga solingan Federal qonun, ishtirokchilarning har bir qadamini, xoh Buyurtmachi, xoh yetkazib beruvchi, muddatlar, qoidalar, muayyan ishdagi harakatlar va boshqalarni tavsiflaydi. Rossiya Federatsiyasining me'yoriy-huquqiy hujjatlari 44-FZ qonunini to'ldiradi va u erdan juda ko'p ma'lumotlarni olish kerak. Shunga ko'ra, siz ushbu sohada ko'rsatilgan barcha muddatlarga qat'iy rioya qilishingiz kerak va "Men unutganman, vaqtim yo'q edi, qila olmadim" kabi barcha tushuntirishlar hatto hisobga olinmaydi.

15. Davlat shartnomalari bilan jiddiy shug'ullanmoqchi bo'lgan kompaniyalar o'z shtatlarida ular bilan shug'ullanadigan malakali tender bo'yicha mutaxassis bo'lishi kerak. Ko'pchilik bu faqat qo'shimcha xarajatlar deb o'ylaydi. Ammo, amaliyot shuni ko'rsatadiki, muntazam ravishda tenderlarda o'qitiladigan yuqori malakali mutaxassislarga ega bo'lish xarajatlarni (ish haqi va boshqalarni) to'liq qoplaydi. Aytgancha, mening veb-seminarlarimdan biri: " Davlat xaridlarida samarali ishtirok etish ”, shunchaki ushbu masalani batafsil ko'rib chiqadi va har bir menejer "Tender mutaxassisi qanday bo'lishi kerak?" Degan savolga javob oladi.

Shunday qilib, agar siz nafaqat davlat xaridlarida qatnashishni, balki uni yutib olishni istasangiz, bizning amaliyotimizga amal qilishingizni tavsiya qilaman. Ya'ni, qonunchilikni chuqur o'rganing va ushbu "san'at" ni amalda tushuning.
Sizga muvaffaqiyatlar tilayman! Va yana ko'rishguncha.

GOSTORGI yutib olishni hohlaysizmi? Sizning kompaniyangizni tender g'oliblari qatorida ko'rishni xohlaysizmi? Biz bilan bog'laning va siz GOSTORGAda ko'proq pul ishlashni o'rganasiz va malakali tender mutaxassisi bo'lasiz! Siz uyingizdan chiqmasdan, DAVLAT SOARIDLARINI tartibga soluvchi barcha qonunlarga muvofiq o'qishingiz mumkin. Yuqori malakali o'qituvchilar va mehmondo'st muhit o'rganishni sodda va juda samarali qiladi. O'quv jarayonida mukammal ko'rish, mukammal eshitish va taqdimotlarga tuzatishlar kiritish imkonini beruvchi eng yangi dasturiy ta'minotdan foydalaniladi. O'qituvchi Rossiya Iqtisodiy rivojlanish vazirligi va Federal monopoliyaga qarshi xizmatining o'quv materiallarining so'nggi versiyalaridan foydalanadi. Bizning kurslarimiz boshqa o'quv markazlariga nisbatan materiallarni etkazib berishning eng yuqori zichligiga ega. Professional sifatida siz hammani ortda qoldirasiz !

tender - bu hamma uchun tanish bo'lgan bozor tartibi, raqobatning bir turi bo'lib, uning natijalariga ko'ra mijozning talablariga to'liq javob beradigan kompaniya aniqlanadi. Bu kompaniya shartnomani nafaqat yuqori sifat va tezlikda, balki hamyonbop narxda bajarishga tayyor bo‘lishi kerak.

Tenderlarni o'tkazish pudratchi va buyurtmachining imkon qadar tezroq bir-birini topishini ta'minlashga qaratilgan. Tenderda g'alaba qozonish juda qiyin bo'lishi mumkin. Evropa va Shimoliy Amerikada tenderlarda g'alaba qozonish juda qimmatli korporativ savdo mahoratidir. Agar biz davlat tashkilotlari tomonidan o'tkaziladigan tenderlar haqida gapiradigan bo'lsak, unda deyarli barcha tartib-qoidalar rasmiylashtirilgan, shuning uchun o'z kompaniyangizni eng qulay nuqtai nazardan taqdim etish juda qiyin bo'lishi mumkin.

Tenderda g'olib chiqish shartlari

1. Birinchidan, ma'lum bir tenderni o'tkazish bo'yicha reglamentni (qoidalarni) yaxshilab o'rganishingiz kerak. Bu juda muhim bosqich. Muayyan tenderda ishtirok etish orqali potentsial pudratchi buyurtmachi tomonidan ilgari surilgan bir qator shartlarga rozi bo'ladi. Agar potentsial pudratchi tenderda ishtirok etish qoidalarini o'rganganidan keyin hali ham savollarga ega bo'lsa, u imkon qadar tezroq ularga javob olishi kerak. Aks holda, yaqin kelajakda jiddiy muammolar paydo bo'lishi mumkin.
2. To'g'ri to'ldirilishi kerak bo'lgan arizangizni topshirishdan oldin barcha resurslar mavjudligiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Odatda, loyihani amalga oshirish juda ko'p kuch talab qiladi. Ko'pincha, ba'zi kompaniyalar o'zlarining kuchli tomonlarini sezilarli darajada oshirib yuborishadi va shuning uchun yutib olingan tenderni amalga oshirishga qodir emaslar.
3. Arizani to'ldirish kabi elementga imkon qadar ko'proq e'tibor berish kerak, aks holda hatto eng kichik xatolar ham qo'pol nuqsonlar deb hisoblanishi mumkin. Bu hatto tanlov jarayonida mijozning rad etishiga olib kelishi mumkin. Arizani topshirishdan oldin barcha hujjatlarni kamida bir necha marta qayta tekshirib ko'rgan taqdirdagina voqealarning bunday noxush rivojlanishining oldini olish mumkin.Bu noto'g'ri to'ldirilgan hujjatlar ko'p hollarda rad etishga sabab bo'ladi. Ba'zi ishtirokchilar taklifning o'ziga ko'p vaqt sarflashadi, lekin hujjatlarni ko'zdan qochiradilar. Natijada, ular hatto oldindan saralashdan ham o'tmaydi. Shuning uchun barcha hujjatlarni iloji boricha aniqroq tuzishga yordam beradigan malakali advokatni yollash juda muhimdir.

tender hujjatlari

Tenderlarda qanchalik tez-tez qatnashishingiz kerak?

Tenderda g'olib chiqishning asosiy qoidalari (IT sektori misolida)

1. Birinchi bosqich bu rolga eng mos keladigan xodimlarni topishni o'z ichiga oladi. Ba'zi odamlar boshqalar bilan qanday munosabatda bo'lishni bilishmaydi. Muammo shundaki, ko'plab menejerlar tenderlarda ishtirok etish uchun mas'ul bo'lgan eng yaxshi xodimlarni tayinlaydilar, ammo eng malakali dasturchi potentsial mijoz bilan malakali muzokarachi bo'lishi haqiqat emas. Ba'zida kompaniyalar muhim mijoz bilan muzokaralar olib borish uchun bir necha kunga malakali mutaxassisni yollashadi.
2. Siz boshqalardan farqli ravishda o'tkaziladigan tenderlardan ehtiyot bo'lishingiz kerak. Agar tender taklifi faqat yozma shaklda taqdim etilishi mumkin bo'lsa, unda bunday tender hech qanday tarzda adolatli yoki ob'ektiv deb atash mumkin emas. Katta ehtimol bilan, bunday tanlov g'olibi oldindan tayinlanadi. Ayrim vijdonsiz xususiy kompaniyalar va davlat korxonalarining korruptsioner rahbarlari shunday qilishadi.
3. Har bir tender ishtirokchisini qiziqtiradigan asosiy savol - qanday ma'lumotlarni to'plash kerak? Yakuniy qarorni qabul qiladiganlar, shuningdek, tender o'tkazish uchun mas'ul shaxslarning aloqa ma'lumotlarini topishingiz kerak. Keyin tanlovning tuzilishini, shuningdek qaror qabul qilish vaqtini bilib olishingiz kerak. Raqobatchilaringizni o'rganish ham zarar qilmaydi. Har bir ishtirokchi boshqalar haqida iloji boricha ko'proq bilishi kerak. Bu g'alaba qozonish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan shubhasiz ustunlikka aylanishi mumkin. Shuningdek, tender ishtirokchilarining o‘tgan yillardagi tajribasini o‘rganish zarur. Ehtimol, ba'zi odamlar o'z tajribalarini baham ko'rishga tayyor. Ushbu ma'lumotlar g'alaba qozonish imkoniyatini oshirish uchun ishlatilishi mumkin.
4. Davlat tenderlarida ishtirok etish alohida muhokama qilinadigan mavzu. Bunday musobaqalar mas'ul shaxslar bilan suhbatni talab qiladi. Ko'pincha, ma'lum bir korxonaning oddiy xodimlari davlat tenderlarini o'tkazish uchun javobgardir. Ular sizga tanlovda g'olib chiqishingizga yordam beradigan foydali ma'lumotlarni baham ko'rishlari mumkin. Qaror qabul qiluvchilarga alohida e'tibor berilishi kerak. Ularga ko'p jihatdan ta'sir qilish mumkin. Ko'pincha, bu shaxsiy suhbatni talab qiladi.
5. Ba'zi tenderlar bir necha bosqichda o'tkaziladi. Bunday holda, savdolashish uchun kamida kichik foizni ajratish tavsiya etiladi, ammo bozor narxidan past narxni taklif qilish ham bunga loyiq emas. Doimiy mijozlar bu haqda bilib olishlari mumkin. Bunday holda, tenderda ishtirok etish eng oldindan aytib bo'lmaydigan oqibatlarga olib kelishi mumkin.
6. Ko'pgina mijozlar potentsial ijrochi bilan shaxsan muloqot qilishni xohlashadi, shuning uchun nutqingizni oldindan ishlab chiqish juda muhimdir. Tashqi ko'rinish kam emas. U juda ko'zga ko'ringan bo'lishi kerak.

Uchinchi tomon yordami

Qanday qilib yopiq tenderda g'alaba qozonish mumkin

Qanday qilib ochiq tenderda g'alaba qozonish mumkin

Ixtisoslashgan tenderlar

Davlat tenderini qanday yutib olish mumkin

Tenderda g'alaba qozonish imkoniyatini oshirish uchun nimalarga e'tibor berish kerak

• Kompaniya haqida rasmiy hujjatlar. Odatda ijrochi haqidagi barcha hujjatlar eng ehtiyotkorlik bilan tekshiriladi. Bu xavfsizlik xizmati tomonidan amalga oshiriladi (agar biz katta mijoz haqida gapiradigan bo'lsak). Shuning uchun faqat tasdiqlangan va ishonchli ma'lumotlarni taqdim etish juda muhimdir. Agar tekshirish bosqichida firibgarlik aniqlansa, unda hech qanday g'alaba haqida gap bo'lmaydi.
• Tajribaga ega bo'lish. Hech kim jiddiy ish uchun katta tajribaga ega bo'lmagan kompaniyalarni jalb qilishni yoqtirmaydi. Kichik loyihalarda ham ish tajribasiga ega bo'lishingiz mumkin.
• Boshqa mijozlardan tavsiyalar mavjudligi. Bu mashhur va obro'li mijozlar bo'lsa, bu ayniqsa muhim bo'ladi. Ularning fikri qimmatlidir, shuning uchun bunday mijozning ijobiy sharhi foydali bo'ladi. Bu kompaniya foydasiga yana bir ishonchli dalil bo'ladi.
• Malakali mutaxassislar va tegishli resurslarning mavjudligi. Xodimlarida bitta dizayner yoki dasturchi bo'lmagan kompaniya kompyuter o'yinini ishlab chiqishni o'z zimmasiga olsa, g'alati bo'ladi.
• Shu kabi loyihalar portfeli. Bu juda muhim afzallik, uni e'tiborsiz qoldirmaslik kerak.
• Qarz yo'q. Har qanday qarz har doim hamkorlikni to'xtatadigan kamchilikdir.
• Barqaror moliyaviy ahvol. Agar jamoa muntazam ravishda ish haqining kechikishini boshdan kechirsa, xodimlar etarli darajada samarali ishlamasa, bu tabiiy bo'ladi.

Eng muhim bosqich - bu taqdimot

Tenderda g'alaba qozonish - etkazib beruvchilar 44-FZ va ko'plab qoidalarni tushunadigan narsadir. Ariza topshirishning o'zi etarli emas. Siz shartnoma olishingiz mumkin, lekin zarar bilan ishlaysiz. Maqsad bu emas edi. Biz nafaqat g'alabani, balki davlat xaridlarida samarali ishtirok etishni ham tashkil etuvchi nuanslarni tahlil qildik.

Keng ma'noda tender - bu majburiyatlarni bajarish uchun eng yaxshi kontragentni tanlash vositasi, shu jumladan xalqaro maydonda. Keling, qanday qilib eng yaxshi bo'lishni, qanday qilib davlat xaridlari va tijorat sohasida tenderlarni yutib olishni ko'rib chiqaylik.

Mutaxassislar bor, agar siz 1 rubl taklif qilsangiz, istalgan tenderda g'alaba qozonishingiz mumkin. Bunday holda, siz pul ishlay olmaysiz, ammo buyurtma sizniki bo'ladi. Shuning uchun, ushbu maqolada, tenderda g'alaba qozonish ostida, biz ushbu loyihadan foyda olish nuqtai nazaridan tenderda g'alaba qozonish haqida gapiramiz.

Tayyorgarlik bosqichi

Ushbu bosqichda potentsial yetkazib beruvchi tenderda g'olib chiqish uchun shart-sharoitlarni yaratadi:

• tender tanlovini tanlaydi va hujjatlarni tahlil qiladi;
• raqamli imzoni oladi;
• Yagona axborot tizimida ro'yxatdan o'tgan;
• maxsus hisob ochadi.

Avval siz mos tenderni tanlashingiz va mijoz tomonidan e'lon qilingan hujjatlarni diqqat bilan o'rganishingiz kerak. Potentsial etkazib beruvchiga kerak bo'lgan barcha ma'lumotlar mavjud.

Hujjatlarni diagonal ravishda o'qimang. Hujjatlarda mijoz olmoqchi bo'lgan hamma narsani va qanday sharoitlarda bitim tuzishga tayyorligini aytadi. Ushbu ma'lumotlar kelajakdagi shartnoma loyihasida mavjud. Tender tashkilotchilari, shuningdek, protseduralarda ishtirok etish uchun zarur bo'lgan shakllarni nashr etadilar. Ulardan foydalaning, shuning uchun xato qilish xavfi kamroq bo'ladi.

Esda tutingki, ariza topshirganingizda, siz mijozning barcha shartlariga rozilik bildirasiz.

Videoda joyni qanday tanlash haqida ko'proq gaplashdik.

Bu universal ko'rsatmalar bo'lib, ular turli vazifalar uchun javob beradi. Qurilish tenderida kim g'olib bo'lganini bilishni istasangiz, shu jumladan.

1. Tender qanday shaklda va qaysi qonun asosida o'tkazilishini bilib oling -.
2. Agar tender g'olibi 44-FZ qoidalariga muvofiq tanlangan bo'lsa, unda tartib to'g'risidagi qonun qoidalarini o'rganing.
3. Agar mijoz 223-FZ ostida ishlayotgan bo'lsa, unda qonun normalariga qo'shimcha ravishda, o'qishni unutmang.
4. Potentsial etkazib beruvchilarga qo'yiladigan talablarga e'tibor bering (kerakmi, SRO ekstrakti, sertifikat va boshqalar). Agar sizda ular yo'q bo'lsa, unda hukumatning ushbu buyrug'iga vaqtingizni sarflamang.

Agar siz sotadigan tovarlar, ishlar yoki xizmatlar mijozga kerak bo'lsa, siz malakali elektron imzo olishingiz kerak. Gap shundaki, 2019 yil 1 yanvardan boshlab mijozlar 44-FZ doirasidagi barcha davlat xaridlarini va kichik biznes sub'ektlari orasida 223-FZ doirasidagi xaridlarni faqat elektron shaklda amalga oshiradilar. Shu sababli, elektron imzosiz tenderda g'alaba qozonish mumkin bo'lmaydi. U akkreditatsiyalangan sertifikatlashtirish markazlari tomonidan beriladi. Markazga borishdan oldin, qaysi xaridlarda va qaysi savdo maydonchalarida ishtirok etishni rejalashtirayotganingizni hal qiling. Elektron raqamli imzolarni chiqarish bo‘yicha takliflar mijozlarning so‘rovlariga qarab farqlanadi.

Va oxirgi qadam - ilovalarni himoya qilish uchun maxsus hisob ochish. Busiz, agar siz ishtirok etish uchun ariza taqdim etishingiz kerak bo'lsa, tenderda g'olib chiqa olmaysiz. Bunday hisob 18 ta tasdiqlangan banklardan birida ochiladi, joriy hisobvaraqdan maxsus hisob sifatida foydalanishga ruxsat beriladi.

Ro'yxatga kiritilgan:

1. Rossiya Sberbanki.
2. VTB banki.
3. Gazprombank.
4. Rossiya qishloq xo'jaligi banki.
5. ALFA BANK.
6. Moskva kredit banki.
7. Otkritie bank moliyaviy korporatsiyasi.
8. Raiffeisenbank.
9. Rosbank.
10. Butunrossiya mintaqaviy rivojlanish banki.
11. Promsvyazbank.
12. "Rossiya" aksiyadorlik banki.
13. "Sankt-Peterburg" banki.
14. Sovcombank.
15. Rossiya milliy tijorat banki.
16. "RosEvroBank" aktsiyadorlik tijorat banki.
17. OTP banki.
18. UniCredit Bank.

Biz maqolada maxsus hisob ochish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalarni, shuningdek, barcha banklarning tariflarining qisqacha jadvalini joylashtirdik.

Analitik bosqich

Ushbu bosqichda biz quyidagilarni bajaramiz:

• Biz marjlarni hisoblaymiz;
• Biz ishtirok etish xavfini baholaymiz.

Ushbu bosqichda siz shartnoma narxi to'g'risida qaror qabul qilishingiz kerak, undan pastda qatnashish foydasizdir. Bu narx raqobatbardosh bo'lishi kerak. Marjlarni hisoblash uchun biz ishlab chiqdik. Uning imkoniyatlarini baholang.

Ushbu muammoni hal qilish uchun sizda mavjud resurslarni tahlil qiling. Xaridga kiritilmagan narsalarga e'tibor bering. Shuning uchun sizda aylanma mablag'lar va resurslar ta'minoti bo'lishi kerak. Axir, tenderda g'alaba qozonishning o'zi etarli emas, u hali ham bajarilishi kerak. Kompaniyangizning haqiqiy imkoniyatlarini ortiqcha baholamang. Mahsulotlarni o'z vaqtida yetkazib bera olasizmi yoki shartnoma xavfsizligini o'z vaqtida ta'minlaysizmi, degan savollarni bering. Ha bo'lsa, arizani to'ldiring. Buni qanday qilish kerakligini sizga aytib beramiz.

Chegaralarni hisoblab chiqqandan so'ng, mijozning tuzoqlari uchun hujjatlarni skanerlang. Hatto tajribali tender mutaxassislari ham ularni darhol topa olmaydi. Ba'zida mijoz keraksiz etkazib beruvchilarni o'tlardan o'chirish uchun ataylab "izlarini aralashtirib yuboradi", ba'zan esa qobiliyatsizlik yoki ehtiyotsizlik tufayli tasodifan.

Hujjatlar va texnik xususiyatlarda mijozlarning hiyla-nayranglari haqida 2 ta video yozib oldik. Birinchisi, agar siz tuzoqqa duch kelsangiz nima qilish kerakligini aytdi.

Ishtirok etish bosqichi

Ushbu bosqichda ular tenderlarda g'alaba qozonadilar. Agar siz qanday g'alaba qozonishni istasangiz, protseduralar qanday farq qilishini aniqlab olishingiz, shuningdek, ishtirok etish uchun ariza tayyorlashingiz kerak bo'ladi. Misol uchun, qurilish xizmatlari uchun ochiq xaridlarda hamma ishtirok etishi mumkin, ammo yopiq xaridlarda siz mijoz sizni ishtirok etishga taklif qilsagina g'alaba qozonishingiz mumkin.

Tenderlar g'olibni tanlash mezonlari bo'yicha farqlanadi. Misol uchun, g'olib faqat narx bo'yicha aniqlanadigan buyurtmalar mavjud. Bundan tashqari, kotirovkalarni so'rashda narx faqat bir marta taqdim etiladi. Va auktsionda narx bosqichma-bosqich pasayadi. G'olibni tanlashga narxdan tashqari boshqa omillar ta'sir ko'rsatadigan tenderlar mavjud - xarajatsiz mezonlar (tanlov, takliflar so'rovi). Bunday mezonlar xodimlarning malakasi, tajribasi yoki ishbilarmonlik obro'si bo'lishi mumkin.

Ammo biz turli xil protseduralarni bajarish shaklidagi farqni quyidagi jadvalda aniqladik.

Hujjatlar talablariga javob bermasa, faqat ariza kim oshdi savdosiga qo'yilmaydi. Anketani to'g'ri to'ldirish tenderda g'olib chiqish yo'lidagi asosiy ishdir. Biz maqolada uni qanday qilib to'g'ri tayyorlash haqida gaplashdik.

Arizangizni mijoz talab qilgan holda topshirishingizni tavsiya qilamiz. U e'lon qilgan hamma narsani va tavsiyalarni hisobga oling, hatto ular maslahat xarakteriga ega bo'lsa ham. Ba'zi ishtirokchilar arizani o'zlari uchun qulay bo'lgan tarzda to'ldiradilar. Buni qilmang, mijozga ilovadagi ma'lumotlarni tekshirishni qiyinlashtirmang. Mijoz komissiyasi bunday arizalarni sinchiklab tekshiradi, shuning uchun ularning xatoliklarni o'tkazib yuborish ehtimoli yo'q. Bu sizning ishtirok etishingiz va g'alaba qozonishingiz ehtimoli kamroq ekanligini anglatadi.

Arizaga mijoz talab qilmaydigan hujjatlar va ma'lumotlarni qo'shmang. Qanchalik ko'p qog'oz bo'lsa, xato qilish yoki qarama-qarshilikli hujjatlarni yuborish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi!

Davlat xaridlarida g‘olib chiqish uchun hujjatlarning asosiy to‘plami:

1. Ilova.
2. Yuridik shaxslarning yagona davlat reestridan yoki yakka tartibdagi tadbirkorlarning yagona davlat reestridan ko'chirma.
3. Pasport nusxasi.
4. SNILS.
5. Ta'sis hujjatlari (o'zgartirish va qo'shimchalar bilan nizom).
6. MChJni tashkil etish to'g'risidagi qaror.
7. Bosh direktorni tayinlash to'g'risidagi buyruq.
8. Litsenziyalar, SRO ekstrakti, sertifikatlar.
9. Vakolatnoma.

44-FZ yoki 223-FZ bo'yicha xizmatlar uchun tenderda qanday g'alaba qozonish kerakligi haqidagi savolga javobni aniqlaganingizdan so'ng, hech qanday muammo bo'lmaydi.

Tijorat tenderida qanday g'alaba qozonish mumkin

Tender savdolari narxni pasaytirishning eng samarali usullaridan biridir. Bu davlat xaridlari amaliyotida isbotlangan. Shu sababli, tijorat kompaniyalari o'z faoliyatini ta'minlash uchun tobora ko'proq biznes yuritmoqdalar. Bunday tenderlar individual yondashuv va o'tkazish erkinligi bilan ajralib turadi. Tijorat tuzilmalari biznesning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga oladigan o'zlarining ichki hujjatlariga tayanishi mumkin va tenderni tashkil qilishda bu haqda potentsial etkazib beruvchilarni tender hujjatlarida xabardor qilishi mumkin. Tijorat tenderlari davlat tenderlaridan talabnoma beruvchilar takliflaridagi narxlarning katta diapazoni, shuningdek, bunday tijorat tenderlarini tartibga soluvchi maxsus qonunlarning yo'qligi bilan farq qiladi. Mijozlar faqat Fuqarolik Kodeksining normalari va.

Biz davlat va tijorat tenderlari o'rtasidagi qolgan farqlarni jadvalda aks ettirdik.

Tijorat tenderida g'alaba qozonish uchun zarur bo'lgan asosiy hujjatlar to'plami

Auktsionda ishtirok etish uchun zarur bo'lgan hujjatlarning asosiy to'plami:

• korxona rahbari tomonidan tasdiqlangan ariza;
• kompaniya taqdimoti bilan bayonot;
• topshirilgan hujjatlar ro'yxati;
• yuridik shaxsning ta'sis hujjatlari va ustavining nusxalari;
• davlat ro'yxatidan o'tkazilganligi to'g'risidagi guvohnomalar;
• yuridik shaxslarning yagona davlat reestridan yoki yakka tartibdagi tadbirkorlarning yagona davlat reestridan ko'chirma (da'vo muddati - 15 kundan ortiq bo'lmagan);
• kompaniya vakili bo'lgan shaxslar ro'yxati;
• bosh buxgalterga vazifalarni yuklash to'g'risidagi buyruq nusxasi;
• soliqlar va yig'imlar bo'yicha qarzlarning yo'qligi to'g'risidagi ma'lumotnoma;
• soliq inspektori tomonidan tasdiqlangan kompaniyaning oldingi uchta hisobot davri uchun soliq hisoboti.

Nima qilmaslik kerak

In , uning vakillari umumiy qabul qilingan qoidalarga amal qiladilar, salbiy obro'-e'tibor yaratadigan yoki kompaniyaga moddiy zarar etkazadigan harakatlardan qochadilar. Tenderda g'alaba qozonish uchun qanday usullardan foydalanishni tavsiya etmaymiz:

1. Hozirgi. Biz ma'lum bir sana yoki bayram uchun an'anaviy korporativ maqtovlarni emas, balki pora yoki pora olishni nazarda tutamiz.
2. Tanishlik. Hammomda kechki ovqat, strip-barda kokteyl bilan muomala qilish yoki yarim tundan keyin restoranda samimiy uchrashuvlar o'zaro tushunishga olib kelmaydi.
3. Ta'qib qilish. Bu har qanday shaklda kontrendikedir: telefon orqali, yozishmalar yoki elektron pochta orqali, turli tadbirlarda "tasodifiy" uchrashuvlar, umumiy do'stlar yordamida ijtimoiy tarmoqlarda. Birinchidan, siz salbiy nurda eslab qolasiz. Ikkinchidan, g'olibni faqat bitta odam emas, balki komissiya tanlaydi; shunga ko'ra, agar siz komissiyaning barcha a'zolarini "yutmasangiz" sizning harakatlaringiz behuda bo'ladi.
4. Shantaj. 90-yillarda tenderda g‘olib chiqish uchun qo‘llanilgan bolalarni o‘g‘irlash, garovga olish va boshqa radikal usullar endi qo‘llanilmaydi. Endi bunday ta'sirning yana bir shakli keng tarqalgan. Har bir insonning shkafida skeleti bor - bu qiyin mijozni qo'rqitishning ishonchli usuli. Faqat amalda bunday shantajchi kelajakda tenderlarda qatnasha olmasligi bilan diskvalifikatsiya qilinadi.
5. Qiyin tejash. Tenderchi aldagan bo'ladi. Masalan, ular komponentlarni tejash, smetaga nisbatan xarajatlarni kamaytirish. Bunday vijdonsiz etkazib beruvchilarga nisbatan tashqi sifat tekshiruvlaridan foydalaning. Natijada, bitim bekor qilinadi, shartnoma bekor qilinadi va ijrochi qora ro'yxatga kiritiladi.

Tenderda g'alaba qozonish usuli sifatida tenderni qo'llab-quvvatlash

G'alaba qozonish uchun siz hamma narsani o'zingiz o'zlashtirishingiz yoki vakolat berishingiz mumkin. TS kabi narsa bor. Tenderni qo'llab-quvvatlash - bu kompaniyaning tenderda ishtirok etishiga yordam beradigan xizmat. Tenderni qo'llab-quvvatlashning asosiy maqsadi - ishtirokchi mijozga xaridlar tartibida g'alaba qozonishi uchun sharoit yaratishdir. Tenderni qo'llab-quvvatlash, ayniqsa, agar siz:

• kam tajribaga ega yoki tenderlarda umuman qatnashmagan;
• tavakkal qilmang;
• tasodifiy harakat qilmang;
• Mas'uliyatli tenderda xato qilishni xohlamaysiz.