Narxlash. Savol. Ta'lim muassasasining narx strategiyasi Ta'lim xizmatlariga nisbatan narx siyosatining xususiyatlari

Iqtisodiy hayotda narxlarning muhim roli ular barcha iqtisodiy o'lchovlarning asosi bo'lishi va barcha xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning xarajatlari va faoliyati natijalariga sezilarli ta'sir ko'rsatishi bilan belgilanadi: tadbirkorlik tuzilmalari, uy xo'jaliklari va milliy iqtisodiyot. butun.

Narxlar tashqi iqtisodiy faoliyat samaradorligini belgilaydi.

Ularning roli, ayniqsa, erkin narxlar ijtimoiy takror ishlab chiqarish nisbatlarining asosiy tartibga soluvchisi bo'lgan bozor iqtisodiyotida katta.

iqtisodiy munosabatlar. Narxlar ham davlat tomonidan tartibga solishning muhim ob'ekti bo'lib, uning sharofati bilan davlat bozor sharoitida o'z siyosatini amalga oshiradi. Shu sababli, rus xususiyatlarini hisobga olgan holda zamonaviy narxlash metodologiyasini o'zlashtirish iqtisodiyot va menejment sohasida malakali mutaxassislarni shakllantirishning ajralmas elementidir.

Bozor iqtisodiyoti talablariga javob beradigan narxlarning shakllanishi iqtisodiyot, buxgalteriya hisobi, moliya menejmenti, marketing, soliq va bojxona qonunchiligi bo'yicha zamonaviy bilimlarni to'plash bilan bog'liq.

Rossiyada bozor tizimining paydo bo'lishi narx belgilashga ta'sir qiluvchi me'yoriy-huquqiy bazaning dinamik, rivojlanish xususiyatini belgilaydi.

Bu Rossiya Federatsiyasi qonunlari, Prezident farmonlari, Hukumat qarorlari, Rossiya Federatsiyasi Davlat soliq xizmati va boshqa idoralarning erkin va tartibga solinadigan narxlarni shakllantirish, soliqqa tortish, bojxona tartibga solish va boshqa masalalar bo'yicha ko'rsatmalarini nazorat qilishni talab qiladi. narxlash.

Uchta asosiy narx strategiyasi mavjud: xarajat, talab va raqobatbardosh. Qolgan strategiyalar bu uchta modifikatsiyadir.

Narx strategiyasini tanlash quyidagi omillar bilan belgilanadi:

1. Bozorning turi (turi).

Bozorlarning uchta asosiy turi mavjud: 1) mukammal raqobat, 2) oligopolistik, 3) monopolistik. Bozor turiga qarab narx strategiyasini tanlash jadvalda keltirilgan. 5.1.

2. Mahsulot turi, uning hayot aylanish bosqichi.

3. Kompaniyaning maqsadlari.

Maqsadlar har xil bo'lishi mumkin: omon qolish, foydani ko'paytirish, bozorni zabt etish, etakchilik, qaymoqqa ega bo'lish, raqobatchilarni yo'q qilish va boshqalar.

4. Korxonaning ishlab chiqarish quvvati.

5. Mamlakatning umumiy iqtisodiy ahvoli.

6. Jahon bozoridagi sharoitlar.

Narxlar - bu murakkab va qarama-qarshi jarayon bo'lib, uning davomida kompaniya turli usullarga, murosalarga,

raqobatchilarning harakatlarini va xaridorlarning psixologiyasini hisobga olish.

5.1-jadval Bozor turlari va narx strategiyasining turlari

Narxlarni belgilash usullari firmaning narx strategiyasiga bog'liq. Ammo bitta strategiya bilan ham firmalar turli xil muqobil narxlash usullaridan foydalanishlari mumkin. Moliyachilar odatda xarajatlarni aniqlashdan boshlaydilar va sotish narxiga (ya'ni, ishlab chiqarish tannarxini qo'llash usulidan foydalangan holda) erishish uchun kerakli foydani qo'shadilar.

Marketologlar odatda oxirgi iste'molchilar uchun narxlardan boshlanadi va keyin tovarlarni taqsimlash ishtirokchilarining narxlarini belgilab, "orqaga" o'tadi va keyin faqat maqbul ishlab chiqarish xarajatlarini hisoblab chiqadi (ya'ni, ular talab, raqobat va boshqa usullardan foydalanadilar).

Bu usul an'anaviy ishlab chiqarish yo'nalishini aks ettiradi. Bozor talabi o'rganilmagan yoki deyarli o'rganilmagan.

Usulning mohiyati shundan iboratki, narxni aniqlash uchun asos bo'lib mahsulot birligi tannarxini hisoblashda hisoblangan mahsulot birligiga to'g'ri keladigan asosiy tannarx hisoblanadi, unga hisobga olinmagan xarajatlar va foydani qoplaydigan qiymat qo'shilishi mumkin. Misol uchun, mahsulot birligini ishlab chiqarish va sotish kompaniyaga 10 ming rublni tashkil qiladi. U mahsulot birligidan ming rubl foyda olishni xohlaydi. Keyin narx 11 ming rublni tashkil qiladi.

Kichik chakana sotuvchi o'z etkazib beruvchining hisob-faktura narxini 30% ga oshirish orqali mahsulot narxini belgilashi mumkin.

Amalda, narxlarni aniqlashda xarajat usulidan foydalanishning ikkita asosiy yondashuvi mavjud:

a) to'liq xarajatlar;

b) to'g'ridan-to'g'ri yoki marjinal xarajatlar.

Narx belgilash usulidan foydalanganda umumiy xarajatlar kompaniyaning bevosita va bilvosita (o'zgaruvchan va doimiy) xarajatlari hisobga olinadi. Ushbu usul o'rtacha narxlash modeli bilan bir xil. Tovarlarni shu tarzda belgilangan narxda sotish orqali kompaniya barcha xarajatlarini qoplaydi va foyda olishi mumkin.

Ushbu narxlash usulining asosiy afzalliklari quyidagilardan iborat:

Uning nisbatan soddaligi va analitikligi;

Favqulodda vaziyatlarda va cheklangan vaqt oralig'ida narx tushishi mumkin bo'lgan narx tagini belgilash imkoniyati;

Turli modellashtirish va tahlil usullarini, shu jumladan kompyuter usullarini qo'llash imkoniyati.

Ushbu usulning asosiy kamchiliklari:

Mahsulotga bo'lgan talab hisobga olinmaydi, shuning uchun mahsulot ishlab chiqarilganda vaziyatlar yuzaga kelishi mumkin

ushbu usul bilan belgilangan narxda sotilmaydi;

Turg'un yoki bilvosita xarajatlarni tovar turlari o'rtasida taqsimlash usullari o'zboshimchalik, shartli va noaniqdir.

Usul asosida mahsulot narxini belgilashda to'g'ridan-to'g'ri (o'zgaruvchan) xarajatlar uni ishlab chiqarish bilan bevosita bog'liq bo'lgan xarajatlar aniqlanadi va bilvosita xarajatlar hisobga olinmaydi. G'arb adabiyotida bu usul "direkt-kosting" deb ataladi.

Bu erda narx modeli shaklni oladi: to'g'ridan-to'g'ri xarajatlar va foyda. To'g'ridan-to'g'ri xarajatlar usuli yordamida aniqlangan narx to'liq tannarx usulidan foydalangan holda aniqlangan narxdan past bo'ladi. To'g'ridan-to'g'ri xarajat usulidan foydalangan holda narxni belgilash orqali kompaniya arzonroq narx orqali sotishni oshirishi mumkin.

Biroq, firma tomonidan ishlab chiqarilgan barcha tovarlarning narxini aniqlash uchun bu usuldan foydalanish mumkin emas, chunki bilvosita xarajatlar korxonaga umumiy daromadda qaytarilishi kerak.

Shunday qilib, to'g'ridan-to'g'ri xarajatlar usuli cheklangan qo'llaniladi va ikkita shart bajarilganda foydalanish mumkin:

Birinchisi: asosiy ishlab chiqarish hajmidan qo'shimcha xarajatlar qoplangan mahsulotlarning qo'shimcha soni uchun;

Ikkinchidan: qo'shimcha hajmdagi mahsulot ishlab chiqarish uchun erkin ishlab chiqarish quvvati mavjud bo'lsa.

Usulning mohiyati shundan iboratki, narxlar faqat bozor narxlaridan yuqori yoki past darajadagi raqobat sharoitlariga asoslanib belgilanadi. Narxlarning xarajatlar yoki talabga doimiy bog'liqligi yo'q.

Ushbu strategiyani tanlagan kompaniya, agar raqobatchilar o'z narxlarini o'zgartirmaganligi sababli, uning xarajatlari qiymati yoki mahsulotga bo'lgan talab darajasi o'zgargan taqdirda ham o'z mahsulotining narxini saqlab qoladi. Aksincha, raqobatchilar o'z narxlarini o'zgartirganda, firma o'z narxini o'zgartiradi, garchi o'z xarajatlari yoki talabi o'zgarishsiz qoladi.

Raqobatbardosh narxlarni belgilashning ikkita usuli eng keng tarqalgan:

1) joriy narx usuli;

2) “muhrlangan konvert” usuli yoki tender bahosi.

Usul joriy narx asosan bir hil tovarlar sotiladigan bozorlarda narx siyosati vositasi sifatida foydalaniladi. Kuchli raqobat sharoitida bir hil mahsulotlarni sotuvchi kompaniya narxlarga ta'sir qilish imkoniyati cheklangan.

Bunda firmalar narxlarni belgilashning uchta usulidan foydalanishlari mumkin: 1) “etakchi sari poyga” usuli, 2) narx raqobati usullari; 3) narxdan tashqari raqobat usullari.

Birinchi holda, kompaniya yo'lboshchi ketidan boring, ular narxlar bo'yicha qaror qabul qilishlari shart emas: asosiy vazifa - o'zlarining ishlab chiqarish xarajatlarini nazorat qilish va raqobatchilarning narxlarini kuzatish (kuzatish).

Agar firma raqobatbardosh narx strategiyasi bilan sotish hajmini oshirmoqchi bo'lsa, u narx yoki narx bo'lmagan raqobatdan foydalanishi mumkin.

Da narx raqobati Firma talabning narx omillariga uning narxini oshirish yoki tushirish, talab miqdorini o'zgartirish orqali ta'sir qiladi va talab egri chizig'i bo'ylab harakatlanadi.

Da narx bo'lmagan raqobat firmalar talabning narx bo'lmagan omillariga ta'sir qiladi: iste'molchilarning xohishlari va didlari, iste'molchilarning daromadlari va boshqalar. Shu maqsadda sotuvchilar o'z mahsulotlarining o'ziga xos xususiyatlarini reklama, mijozlarga xizmat ko'rsatish va boshqalar orqali ta'kidlaydilar. Bunda talab egri chizig'ining harakati, talabning o'zgarishi mavjud bo'lib, uni narx raqobati davridagi talab miqdorining ilgari muhokama qilingan o'zgarishidan farqlash kerak.

Usul “muhrlangan konvert” yoki tender bahosi bir nechta firmalar shartnoma yoki davlat buyurtmasi uchun raqobatlashadigan hollarda (masalan, Saxalin orolining shelfidagi neft konini o'zlashtirish huquqi uchun) qo'llaniladi.

Tender bahosi - raqobatchilarning narxlaridan kelib chiqqan holda, yopiq konvertda kompaniya tomonidan taklif qilinadigan narx. Bunday holda, narxlar o'z xarajatlari darajasida belgilanishi mumkin, ya'ni. tenderda g'alaba qozonish va raqobatchilarni mag'lub etish uchun narx tushiriladi.

Narxlarni aniqlashning avvalroq muhokama qilingan usullari va strategiyalarini umumlashtirib, narxlash metodologiyasini quyidagi algoritm ko'rinishida taqdim etishimiz mumkin (5.2-jadval).

5.2-jadval. Narxlarni belgilash metodologiyasi

Narxlarni belgilash eng muhim va eng qiyin masalalardan biridir. Narxlarni belgilashda umumiy yo'nalishni tanlash, sotish hajmini, aylanmani oshirish, ishlab chiqarish darajasini oshirish, foydani ko'paytirish va kompaniyaning bozordagi mavqeini mustahkamlash uchun yangi va allaqachon ishlab chiqarilgan mahsulotlar, xizmatlar narxlarini aniqlashga yondashuvlar. marketing.

Narxlar savdo faoliyatiga bevosita ta'sir ko'rsatadigan marketingning muhim elementlaridan biridir, chunki ayrim turdagi mahsulotlar, ayniqsa raqobatdosh mahsulotlar narxlarining darajasi va nisbati mijozlar tomonidan amalga oshirilgan xaridlar hajmiga hal qiluvchi ta'sir ko'rsatadi. Narxlar marketingning barcha tarkibiy qismlari va umuman kompaniya faoliyati bilan chambarchas bog'liq. Haqiqiy tijorat natijalari ko'p jihatdan narxlarga bog'liq bo'lib, to'g'ri yoki noto'g'ri narx strategiyasi kompaniyaning bozordagi mavqeiga uzoq muddatli ta'sir ko'rsatadi.

Maqsadli narx strategiyasi quyidagilardan iborat: ma'lum bir bozor ulushini egallash, mo'ljallangan foyda miqdorini olish va hokazolar uchun siz o'zingizning tovaringiz uchun bunday narxlarni belgilashingiz va ularni bozor kon'yunkturasiga qarab o'zgartirishingiz kerak, ya'ni mohiyatan. Operatsion muammolarni hal qilish , mahsulotni hayot aylanishining ma'lum bir bosqichida sotish bilan bog'liq, raqobatchilarning faoliyatiga javob berish va hk. Bularning barchasi strategik muammolarni hal qilishni ta'minlaydi.

1. Eng yomoni J., Reventlow P. Kompaniyaning iqtisodiyoti. – M. Oliy maktab, 2003. – 390 b.

2. Gerasimenko V.V. Samarali narxlash. Universitetlar uchun darslik.- M.: Finstatinform, 2006. - 569 b.

3. Lipsits I.V. Tijorat narxlari. Darslik. Biznes vaziyatlar to'plami. Testlar. - 2-nashr, qo'shimcha. va tuzatilgan - M.: BEK nashriyoti, 2001.- 576 b.

Ta'lim xizmatlari bozorida iste'molchi qarorlarini qabul qilishda narx eng muhim omil hisoblanadi. Qoida tariqasida, mahsulotlar, shu jumladan ta'lim xizmatlari uchun muvozanatli raqobat bozori sharoitida narx qanchalik yuqori bo'lsa, talab shunchalik past bo'ladi. Nazariy jihatdan, boshqa barcha narsalar teng bo'lsa, cheklangan byudjetga ega bo'lgan iste'molchi, agar unga bir xil sifatli, ammo arzonroq narxda muqobil xizmatlarni tanlash taklif qilinsa, yuqori narxdagi xizmatlarni sotib olishdan bosh tortadi. Ko'pincha rus iste'molchisi xizmatlar sifati haqida ko'p o'ylamaydi. Ammo amalda bizda har doim ham muvozanatli raqobat bozori mavjud emas va ta'lim xizmatlarining xususiyatlari shundan iboratki, ta'lim muassasasi "sifatli imidj" komponenti katta ahamiyatga ega. Va ko'pincha, universitetlarning ta'lim xizmatlari narxlarini pasaytirishi iste'molchilar tomonidan ularning past sifatining dalili sifatida qabul qilinadi va talabning pasayishiga olib keladi. Biroq, agar nufuzli ta'lim xizmatlarini amalga oshirish haqida gapiradigan bo'lsak, bu nisbat boshqacha bo'ladi. Nufuzli ta'lim xizmatlari iste'molchilari yuqori narxlar xizmatlar sifatining yaxshilanishi bilan bog'liq deb hisoblashadi.

Ta'lim xizmatlari narxlarini o'rganish va belgilashning asosiy vositasi talab va taklifning bog'liqliklarini (egri chiziqlarini) tahlil qilishdir. Talab egri chizig'i ma'lum turdagi ta'lim xizmatiga bo'lgan talabning uni sotish narxiga bog'liqligi bilan belgilanadi. Shunga ko'ra, taklif egri chizig'i xizmat narxining bozordagi o'xshash xizmatning o'xshash takliflari soniga bog'liqligini ko'rsatadi. Ushbu egri chiziqlarning kesishish nuqtasida muvozanat yuzaga keladi, ya'ni. talab taklifga teng bo'lib, bu muvozanat nuqtasiga mos keladigan narx muvozanat narxidir, ya'ni. ta'lim muassasasini ham, fuqarolarning ko'pchiligini ham qoniqtiradi. Muvozanatli narxdan o'quv jarayonini strategik rivojlantirish va takomillashtirish rejalarini shakllantirish, ta'lim muassasasining moliyaviy-xo'jalik faoliyatini rejalashtirish uchun muvaffaqiyatli ishlatilishi mumkin (1-jadval).

1-jadval - Iste'molchi talabining turli egiluvchanlik qiymatlari uchun ta'lim muassasasi uchun narx strategiyasini tanlash xususiyatlari

Talabning (taklifning) egiluvchanligi (ED) narxga qarab talab (taklif) hajmining o'zgarish darajasi sifatida aniqlanadi. Elastiklik qiymati rasmiylashtirilgan ifodaga muvofiq aniqlanadi:

ES = [(K1-K2)/(K1 + K2)] / [(C1-C2)/(C1 + C2)], (1.1);

bu yerda K1 va T1 talab (taklif) miqdori va 1-holatdagi tegishli narx;

K2 va T2 - talabning (taklifning) kattaligi va 2-holatdagi tegishli narx.

Talabning narx egiluvchanligi darajasini belgilovchi omillarga quyidagilar kiradi: bir-birini almashtiradigan va to'ldiruvchi tovarlarning sifati, miqdori va narxi; xaridorning ushbu mahsulot uchun mumkin bo'lgan maksimal xarajatlarining qiymati; tahlil qilingan vaqt davrining davomiyligi. Iste'molchilarning narx o'zgarishiga munosabatiga qarab, ular "elastik", "noelastik" va "yagona" talabni ajratadilar.

Talabning elastiklik darajasiga ta'sir qiluvchi asosiy omillar bozorda shunga o'xshash ta'lim xizmatining mavjudligi egiluvchanlikning oshishini belgilaydi; ta'lim muassasasi tomonidan ta'lim xizmati narxining oshishi unga bo'lgan talabning pasayishiga olib keladi, chunki boshqa shunga o'xshash xizmatni sotib olish mumkin; pul daromadining oshishi bilan talabning elastikligi pasayadi; ta'lim xizmatlarining yuqori sifati elastiklikning oshishini belgilaydi.

Talabning elastikligini amaliy baholash aholining turli guruhlari, umumta'lim maktablari, texnikumlar va kollejlardagi yuqori sinf o'quvchilarining ota-onalari o'rtasida sotsiologik so'rovlar asosida amalga oshiriladi. Bundan tashqari, talabning egiluvchanligini baholash uchun so'nggi bir necha qabul kampaniyalarida ma'lum mutaxassisliklarga kirgan abituriyentlar soni, muayyan mutaxassisliklar bo'yicha tanlovlar soni, ushbu davrlarda ta'lim narxining o'zgarishi to'g'risidagi statistik ma'lumotlardan foydalaniladi. ta'lim muassasasi va raqobatchilar rolini o'ynaydigan muassasalarda va boshqalar ... Ta'lim xizmatlariga bo'lgan talab ta'lim muassasasi belgilashi mumkin bo'lgan yuqori narx darajasini cheklaydi. Xizmatlarning tannarxi (ishlab chiqarish xarajatlari) uning minimal qiymatini belgilaydi.

Ta'lim xizmatlarini ishlab chiqarish xarajatlari o'quv jarayonining narxini hisoblash asosida baholanadi. Ta'lim xizmatlari narxi o'z tannarxidan pastroq bo'lganda, ta'lim xizmatlarini ishlab chiqaruvchilar zarar ko'radi. Yirik ta'lim muassasalari bunday siyosatni faqat ta'lim xizmatlari bozoriga kirishning dastlabki bosqichida amalga oshirishi mumkin. Bundan tashqari, demping narxlarini qo'llash orqali masofaviy ta'lim texnologiyalarini qo'llash orqali amalga oshirilayotgan ta'lim xizmatlari bozorining yangi mintaqaviy segmentiga kirib borish amaliyoti ko'pincha kerakli samarani bermaydi. Buning sababi shundaki, iste'molchi ongida ta'lim xizmatlarining arzonligi ta'lim sifati pastligi bilan kuchli bog'liq. Sifat sohasida yetakchilikni taqsimlash jarayonlarining globallashuvi sharoitida ushbu talablarga javob bermaydigan, ya’ni sifati tarmoqdagi o‘rtacha ko‘rsatkichdan past bo‘lgan xizmatlar hatto narxlarda ham iste’molchilar tomonidan talabning yo‘qligiga mahkum. bu ularning narxidan ancha past ekanligi aniq. Ushbu yo'nalishga ta'sir qiluvchi yana bir omil shundaki, har qanday ta'lim xizmati o'z tabiatiga ko'ra iste'molchi tomonidan pul to'lashdan tashqari, iste'molchining naturadagi resurslariga (vaqt, intellektual kuch va boshqalar) ma'lum xarajatlarni ham o'z ichiga oladi. Ta'lim xizmatining narxi (C) quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

C = M + A + Z + Nsz + Nr, (1.2);

bu yerda M - materiallar, xom ashyo va yarim tayyor mahsulotlarning tannarxi; A - amortizatsiya ajratmalari;

3 - ish haqi (asosiy va qo'shimcha);

NSZ - ijtimoiy va tibbiy sug'urta fondlari uchun ish haqi bo'yicha majburiy hisob-kitoblar;

Nr - qo'shimcha xarajatlar.

Ushbu ma'lumotlar balansda mavjud bo'lib, rejalashtirilgan inflyatsiya darajasiga moslashtirilgan holda ta'lim xizmatlarini ishlab chiqarish xarajatlarini (xarajatlarini) hisoblash uchun ishlatilishi mumkin. Ta'lim muassasasida amalga oshirilayotgan barcha ta'lim dasturlari yoki xizmatlar uchun o'rtacha vazn sifatida emas, balki turli yo'nalishlar va ta'lim mutaxassisliklari bo'yicha farqlangan xarajatlarni baholash zarur bo'lganda hisob-kitoblarni amalga oshirish qiyinroq bo'lishi mumkin. Bunda universitetlarda buxgalteriya hisobi ob'ektlari asosida emas, balki faoliyat sohalari bo'yicha byudjetlashtirish tamoyillari asosida joriy etilgan boshqaruv hisobi tizimlari bebaho yordam beradi. Bunday boshqaruv hisobi, agar xohlasa, universitetning moliyaviy-xo'jalik faoliyatini boshqarishning avtomatlashtirilgan tizimlari asosida juda oson amalga oshirilishi mumkin.

Raqobatchilarning xatti-harakati va ularning bozordagi xizmatlari narxlari har qanday universitet narxiga sezilarli ta'sir ko'rsatadi. O'z xarajatlari, narxlari va raqobatchilarning mumkin bo'lgan narx reaktsiyalari to'g'risidagi ma'lumotlarga asoslanib, oliy ta'lim muassasasi bozor talabi va xarajatlari bilan belgilanadigan mumkin bo'lgan qiymatlar doirasida narxni belgilaydi. Raqobat ustunliklaringizni haqiqiy baholash uchun siz o'z xarajatlaringizni raqobatchilaringizning xarajatlari bilan taqqoslashingiz kerak. Agar ta’lim xizmati boshqa oliy ta’lim muassasalari xizmatlariga o‘xshash bo‘lsa, u holda narxni raqobatchilar narxiga yaqin ushlab turish kerak, aks holda abituriyentlar soni kamayadi. Ta'lim muassasasi, agar u taqdim etayotgan ta'lim xizmati raqobatchilarning shunga o'xshash xizmatlaridan sifat jihatidan sezilarli darajada ustun bo'lsa, yuqori narx belgilashi mumkin.

Narxlarni belgilash, xizmatlarga bo'lgan talabni tahlil qilish, ularning narxini hisoblash, raqobatchilarning narxlarini bilishning barcha tavsiflangan bosqichlaridan o'tib, siz ta'lim xizmatlari uchun bazaviy narxni belgilash bosqichiga o'tishingiz mumkin. Shubhasiz, optimal narx tashkilotning xizmatlarni ko'rsatish uchun barcha xarajatlarini to'liq qoplashi, shuningdek, moddiy bazani rivojlantirish va ta'lim texnologiyalarini takomillashtirishga qayta investitsiya qilish uchun ma'lum mablag'lar olishni ta'minlashi kerak. ta'lim jarayoni.

Iste'molchilarning fikr-mulohazalarini o'rganish asosida narxlarni belgilash jarayonining o'ziga xos xususiyati bu ishlab chiqaruvchi tomonidan to'lanadigan xarajatlar emas, balki ularning xizmat qiymatini idrok etishidir. Narxning adolatli yoki yo'qligini har doim iste'molchi hal qiladi. Narxlarni belgilash ehtiyojlarni aniqlash va mahsulot narxi va qiymati o'rtasidagi munosabatni baholashdan boshlanadi. Ta'lim xizmatini qidirish va tanlashda iste'molchi doimo yodda tutadigan va foydalanadigan mos yozuvlar narxlari mavjud. Bunday narxlardan kelib chiqqan holda iste’molchi oliy ta’lim bozorida taklif etilayotgan o‘xshash ta’lim xizmatlarining iste’mol xususiyatlari va narxlarini taqqoslab, o‘z tanlovini belgilaydi. Ta'lim xizmatlarini muvaffaqiyatli taklif qiluvchi ishlab chiqaruvchilar va vositachilar, qoida tariqasida, mos yozuvlar narxlarining shakllanishiga faol ta'sir ko'rsatish imkoniyatidan foydalanadilar. Ushbu usulni qo'llash tajriba, sezgi, iste'molchi psixologiyasini yaxshi bilish va bozor tadqiqotlari natijalariga asoslanadi.

Ta'lim bozorida ta'lim xizmatlarini ilgari surishda ma'lumot narxlarini shakllantirishning juda ko'p standart psixologik usullari mavjud, ularning ba'zilari A.P.Egorshin tomonidan quyidagi shaklda keltirilgan:

Boshqa ta'lim xizmatlari uchun yuqori narxlarga yaqin joyda ayrim ta'lim xizmatlari uchun nisbatan past narxlarni namoyish qilish;

Baza narxini dollar kursiga bog'lash (kub) - mintaqaviy ta'lim muassasalari 1998 yildagi moliyaviy inqirozdan keyin bu usuldan voz kechishdi;

o'qishning butun davri davomida barqaror narxlarni saqlash yoki shartnomalarga narxlarning maksimal o'zgarishini cheklovchi normalar va shartlarni kiritish kafolatlari;

Mumkin bo'lgan chegirmalar (10% chegirma bilan yil uchun to'lov, takroriy o'qitish uchun chegirmalar - 10-15%, sobiq harbiy xizmatchilar uchun imtiyozlar - 20% gacha, nogironlar uchun imtiyozlar - 10-15%);

Yaxlitlanmagan narxlardan foydalanish (masalan, 8990 rubl) va boshqalar.

An’anaga ko‘ra, davlat boshqaruvi organlari vakili bo‘lgan davlatimiz o‘nlab yillar davomida oliy ta’lim tizimida ta’lim xizmatlarini sotish va sotib olish bo‘yicha mutlaq monopoliyaga ega bo‘lib kelgan, bu esa universitetning narx-navo muammosini hal qilish va ta’lim xizmatlari uchun narxlarni mustaqil belgilash imkoniyatini istisno qilgan. uning xizmatlari. Endilikda universitetlar taqdim etilayotgan ta’lim xizmatlari uchun narxlarni belgilash bilan shug‘ullanish uchun real imkoniyatga ega. Bugungi kunda ushbu narxlar raqobatchilarning faolligi, ta'lim xizmatlari iste'molchilarining samarali talabining ko'lami va dinamikasi ta'siri ostida, xizmatlarga bashorat qilingan talab va fuqarolarning iste'mol qilish uchun qo'shimcha xarajatlari nisbatini hisobga olgan holda shakllantirilmoqda. ta'lim xizmatlari. Ta'lim xizmatlari uchun bazaviy narxni hisoblash va belgilashdan so'ng bir qator qo'shimcha parametrlar hisobga olinadi. Shu nuqtada, universitetning ta'lim xizmatlari uchun marketing bo'yicha mutaxassislar arsenalida turli narxlarning ma'lum bir to'plami shakllanadi: hisoblangan bazaviy narx, talab narxi, taklif narxi, raqobatchilar narxlari va o'tgan yil narxlari. .

Bundan tashqari, universitetning ta'lim xizmatlarining yakuniy narxini belgilashda mamlakat va mintaqadagi inflyatsiyaning prognozli darajasini, shuningdek, mintaqada aholining real daromadlari o'sishini, ulushini hisobga olish kerak. yalpi hududiy mahsulot hajmidagi yashirin iqtisodiyot (20-50%), sanoat moddiy ishlab chiqarish bo'yicha mintaqada rejalashtirilgan iqtisodiy o'sish, bandlik va ishsizlik darajasi, kasb-hunar ta'limi darajasi (turlari) bo'yicha o'quvchilarning prognozli o'sishi, aholining o‘limi va tug‘ilish darajasi va ularning nisbati (+;-), aholi o‘rtasida o‘tkazilgan sotsiologik so‘rovlar natijalari va ekspert xulosalari (oliy ta’lim sifati va turli universitetlarning ta’lim xizmatlari narxlarining adekvatligi yo‘nalishlari bo‘yicha). Ushbu ma'lumotlar va har xil turdagi narxlar to'plamiga asoslanib, universitet ma'muriyati rahbarligida Ilmiy (pedagogik, uslubiy yoki ishonchli) kengash a'zolari yoki manfaatdor mutaxassislarning boshqa ixtisoslashtirilgan guruhi bilan aqliy hujumni o'tkazish tavsiya etiladi.

Ta'lim xizmatlari uchun universitet narxlari ro'yxatiga kiritish uchun yakuniy narxni belgilash narxlash tizimining uchta komponentini tahlil qilish asosida amalga oshiriladi: iste'mol talabi, ta'lim xizmatining ishlab chiqarish xarajatlari darajasi va narxlar. raqobatchilarning shu kabi xizmatlari uchun.

Narx ta'lim texnologiyalarini takomillashtirish va universitetning o'quv-uslubiy bazasini rivojlantirishga qayta investitsiya qilish uchun mablag' olishga imkon bermaydigan juda past daraja va juda yuqori qiymat oralig'ida joylashadi. , iste'molchi talabini cheklash. Minimal mumkin bo'lgan narx ta'lim xizmatining ishlab chiqarish xarajatlari (narx narxi) bilan belgilanadi. Shu kabi xizmatlar uchun raqobatchilarning narxlari narxlarni belgilashda ishlatilishi kerak bo'lgan taxminiy qiymatni belgilaydi. Talabga ta'sir etuvchi taklif etilayotgan ta'lim xizmatining o'ziga xos iste'mol xususiyatlari to'g'risida iste'molchilarning fikri belgilangan narxning chegarasini belgilaydi.

Oxirgi bosqichda ta'lim xizmatlarining narxi xaridorlarning manfaatlarini hisobga olgan holda tuzatiladi. Iqtisodiy inqiroz sharoitida jismoniy shaxslar uchun ta'lim narxi katta ahamiyatga ega. Ta'lim narxi aholining daromad darajasi, ta'lim muassasasining hududiy joylashuvi va taklif qilinadigan ta'lim xizmatlari hajmi bilan bog'liq.

O'quv jarayonini amalga oshirish jarayonida narxlarni o'zgartirish har doim ham talabalar tomonidan osonlikcha qabul qilinmaydi. Agar o'qitish narxini tuzatish chog'ida har ikki tomon uchun maqbul shartlar (ta'lim muassasasi - xizmat ko'rsatuvchi va talaba - iste'molchi) topilmasa, talabalar boshqa ta'lim muassasasiga o'tkazishlari mumkin, bu erda narx va boshqa shartlar maqbulroq bo'ladi. . Bunday rivojlanish ehtimoli bilan bog'liq holda, ta'lim xizmatlarining narxi moslashuvchan bo'lishi va maqsadli bozor sharoitlariga qarab moslashtirilishi kerak. O'sib borayotgan inflyatsiya sharoitida o'qishning butun davri uchun rublda barqaror narxni belgilash tavsiya etilmaydi. Qoida tariqasida, o'qitish uchun belgilangan narxning amal qilish muddati o'quv shartnomasida 1 yildan ortiq bo'lmagan muddatga belgilanadi va amaldagi qonunchilikka muvofiq narxlarni oshirish yiliga 20% dan oshmasligi kerak. Ba'zida ta'lim muassasalari yarim yil yoki chorak uchun narxlarni tasdiqlaydi yoki o'quv shartnomasiga narxlarni oshirish uchun maksimal foiz qiymatlarini kiritadi.

Ta'lim xizmatlari bozorida iste'molchi qarorlarini qabul qilishda narx eng muhim omil hisoblanadi. Oliy ta'lim tizimida ta'lim xizmatlari narxini belgilash jarayonining murakkabligi ko'p yo'nalishli omillar va bozor sharoitlarini hisobga olish zaruratidadir. Universitetlar ushbu sohada bir qator muammolarga duch kelmoqdalar: ta'lim xizmatlari narxini belgilashda amaliy tajribaning etishmasligi, tegishli me'yoriy-huquqiy bazaning ishlab chiqilmaganligi, narxlarni belgilash usullarining etarli darajada takomillashtirilmaganligi, inflyatsiyaga qarshi samarali choralarning yo'qligi. ta'lim xizmatlari narxlarini belgilashda.

Bundan tashqari, ta’lim xizmatlarining nomoddiyligi, iste’molchilar tomonidan ularning sifatini baholashning qiyinligi, turli ishlab chiqaruvchilar tomonidan taklif etilayotgan o‘xshash ta’lim xizmatlarini solishtirishdagi qiyinchilikning ta’siri narxlarni belgilashda sezilarli o‘zboshimchaliklarga olib keladi. Shu sababli, ta'lim xizmatlariga narx belgilash sohasida narx orqali sifatni baholashning ta'siri namoyon bo'ladi, ya'ni. narx xizmat ko'rsatish sifatining ko'rsatkichiga aylanadi. Ta'lim xizmatlariga narxlarni belgilash kompleksi o'z ichiga ta'lim xizmatlari narxlarini belgilash tartib-qoidalarini, ta'lim xizmatlarining bazaviy narxini hisoblash usullarini, ta'lim xizmatlari bozoridagi turli bozor sharoitlari uchun universitetning narx strategiyasini o'z ichiga oladi.

Albatta, ta’lim xizmatlarining bozor narxiga ta’sir etuvchi yondashuvlar va omillarning mohiyatini aniqlash ularni narxlash muammolarini tugatmaydi. Pullik ta'lim xizmatlarining mavjudligi odatiy holga aylanganligi sababli, ta'lim xizmatlari uchun belgilangan narxlarni moslashtirishda muammolar paydo bo'lishi sababli, ushbu narxlarning o'zgarishini bozor tomonidan qabul qilinishi natijasida yuzaga kelishi mumkin bo'lgan bozor reaktsiyalarini hisobga olish zarurati tug'iladi, ta'lim muassasalari o'rtasidagi narx raqobati haqiqat. Bunday sharoitda narxni shakllantirish usullarining murakkab kombinatsiyasi asosida narxni sintez qilish eng samarali ko'rinadi. Aniqlangan muammolarni hal qilish faqat ta'lim xizmatlari bozorining rivojlanishi bilan mumkin. Shunday qilib, narx belgilash Rossiya oliy ta'lim tizimining umumiy raqobat strategiyasining asosiy elementidir.

Adabiyot:

1. Avetisov A. A. Ta'lim sifatini baholash va boshqarish nazariyasiga tizimli yondashuv to'g'risida / A. A. Avetisov - M.: Mutaxassislar tayyorlash sifati muammolari ilmiy markazi, 2012. - 54 b.

2. Balashov G.V. Oliy ta'lim iqtisodiyoti: muammolar va istiqbollar. - Sankt-Peterburg: Sankt-Peterburg nashriyoti. Iqtisodiyot va moliya universiteti, 2011. – 437 b.

3. Betlexemskiy A. B. Ta'lim kompleksi Rossiyada iqtisodiy o'sishning asosi sifatida / A. B. Betlexemskiy // Ta'lim iqtisodiyoti. - 2005. - 3-son.

4. Kadomtseva V. A. Bilimga asoslangan iqtisodiyot: Evropa Ittifoqi mamlakatlarida innovatsion siyosat va oliy ta'limni rivojlantirish // Xalqaro iqtisodiyotning zamonaviy muammolari: Ishlar to'plami / Mas'ul. ed. Luchko M.L. - M.: MAKS Press, 2009. – 251 b.

5. Krakovskiy Yu. Mintaqaviy universitetning raqobatbardoshligi va jozibadorligini tahlil qilish / Yu. Krakovskiy // Alma Mater. Oliy maktab axborotnomasi.-2005. - No 4. - B. 39-43.

6. Kruglov M. G. Sifat tizimlarini boshqarish / M. G. Kruglov, S.K. Sergeev, V. A. Taktashov - M.: IPK. Standartlar nashriyoti, 2012. –368 b.

7. Kurbatova M.V. Mintaqaviy ta'lim subsidiyalari tizimini shakllantirish va rivojlantirish istiqbollari (Kemerovo viloyati misolida) / M.V.Kurbatova, T.P.Evseenko // Ta'lim iqtisodiyoti. - 2005. - No 3. - B. 26-41

8. Kurton E. B. Bozor sharoitida ta'limni boshqarish / E. B. Kurton - M.: Yangi maktab, 2012. - 144 b.

9. Mazilkina E.I. Raqobatbardoshlikni boshqarish / E.I. Mazilkina, G.G. Pechonkina. - M .: Omega - L, 2012. - 325 p.

10. Menejment, marketing va ta'lim iqtisodiyoti / Ed. A.P. Egorshina. – N.Novgorod: NIMB, 2011. – 624 p.

11. Syroezhin I. M. Samaradorlik va sifat ko'rsatkichlari tizimini takomillashtirish / I. M. Syroezhkin - M.: Iqtisodiyot, 2012. –192 b.

Narx marketing aralashmasining eng muhim tarkibiy qismidir, chunki u faqat universitet tomonidan mablag' to'planishiga hissa qo'shadi. Boshqa barcha marketing tadbirlari, jumladan, bozorni o'rganish, reklama qilish va hokazolar qimmatga tushadi. Narx, shuningdek, iste'molchi qarorlarini qabul qilishning asosiy mezoni va shuning uchun ta'lim muassasasining raqobatbardoshligi va imidjining elementidir.

Ta'lim xizmatlari narxlari ta'lim muassasasining moliyaviy barqarorligini ta'minlashi va oliy ta'limning ijtimoiy muammolarini hal qilishga maksimal darajada yo'naltirilgan bo'lishi kerak.

Narxning mohiyati orqali ochib beriladi funktsiyalari.

Narxlarning vazifalari va ularni amalga oshirish usullari ular qo'llaniladigan iqtisodiy muhitning xususiyatiga qarab o'zgaradi. Biroq, birlamchi narx deb ataladigan bir qator funktsiyalar juda universal va turli sohalarda, shu jumladan ta'lim tizimida qo'llaniladi. Bularga hisob, taqsimlash, ijtimoiy va tartibga solish funktsiyalari kiradi.

Buxgalteriya funktsiyasi narxning mohiyati bilan oldindan belgilanadi va ma'lum bir ta'lim xizmatiga bo'lgan muayyan ehtiyojni qondirish jamiyatga qanchalik qimmatga tushishini ko'rsatadi.

Biroq, bozor sharoitida bu funktsiyani faqat xarajatlarni o'lchashga qisqartirish mumkin emas. Raqobatga dosh berish uchun universitet o'z xarajatlarini doimiy ravishda kuzatib borishi, ularni raqobatchilarning xarajatlari bilan taqqoslashi va taqdim etilayotgan ta'lim xizmatlarining raqobatbardoshligini oshirish choralarini ishlab chiqishi kerak.

Bozor sharoitida ishlab chiqaruvchilarning marketing siyosati, shu jumladan ta'lim xizmatlari narx strategiyasini oldindan belgilab beradi. Shu bilan birga, narx siyosati marketing faoliyatining asosiy tarkibiy qismi bo'lib, bu narx va marketing funktsiyalarining o'zaro almashinishi bilan tasdiqlanadi. Shunday qilib, tovar-pul jarayonlarini o'z-o'zini tartibga solish funktsiyasi narxning shakllanishiga asoslanadi, uning darajasi talab va taklifning tenglashishiga mos keladi. Aynan narxlarning raqobatbardosh muvozanati bozor munosabatlarining rivojlanishini rag'batlantiradi. Bu funktsiya ta'lim sohasida maqbuldir, chunki ta'lim xizmatlariga bo'lgan talab asosiy narx regulyatori bo'lishi mumkin.

Huquq va moliya bo'yicha ta'lim dasturlarini amalga oshirish uchun joriy narx strategiyasi odatiy misoldir. Huquq, iqtisod, pedagogika, sotsiologiya sohalarida mutaxassislarni tayyorlash xarajatlari farmatsiya, tibbiyot, arxitektura, texnologik va texnik profillar sohasidagi mutaxassislarni tayyorlash xarajatlariga nisbatan past. Shunga qaramay, iqtisodiy va yuridik mutaxassisliklarga bo‘lgan talab ushbu mutaxassislarni shartnoma asosida tayyorlash uchun eng yuqori to‘lovlarni amalga oshirishga olib keldi.

Tarqatish funktsiyasi narxlar ma'lum bir ta'lim dasturiga bo'lgan talabni qayta taqsimlash va ma'lum bir mutaxassislikni ilgari surish yoki mehnat bozorida talab bo'lmagan mutaxassisliklar bo'yicha kadrlar tayyorlashni son jihatdan qisqartirishga ta'sir qilish imkonini beradi. Biroq, universitetlarga berilgan mustaqillik va bitiruvchilarning rejali taqsimlanmaganligi taqsimlash funktsiyasining ishlashiga to'sqinlik qilmoqda.

Tarqatish funktsiyasining ahamiyatini ochib berishda shuni ta'kidlash kerakki, uning ta'siri qo'llanilishi muhitiga qarab o'zgaradi. Tadqiqotlar natijasida ayrim qonuniyatlar aniqlandi. Shunday qilib, davlat universitetlarida mutaxassislar tayyorlash bo'yicha kontrakt narxlari ushbu mintaqada faoliyat yuritayotgan nodavlat universitetlarga nisbatan ancha yuqori. Shu bilan birga, yangi ochilgan mutaxassisliklar bo‘yicha o‘qish to‘lovlari boshqa oliy o‘quv yurtlariga nisbatan pastroq shartnoma asosida belgilanadi. Ushbu narx strategiyasi asosli va tushunarli. Davlat universiteti tomonidan taqdim etiladigan kafolatlar uchun yuqori narx belgilanadi, xususan: universitetning barqaror pozitsiyasi, davlat tomonidan tan olingan diplom berish, harbiy xizmatni o‘tashni kechiktirish va h.k. bozorni zabt etish va tashabbusni qo'lga olish uchun.

Davlat universitetlari ta’lim bazasiga ega bo‘lib, byudjetdan mablag‘ olishini hisobga olsak, ularning qo‘shimcha xarajatlari arzonroq narxda ham qoplanadi va bu yuqori raqobatni ta’minlaydi va abituriyentlar uchun mutaxassislik jozibadorligini oshiradi. Bu davlat va nodavlat ta’lim muassasalarida o‘qish to‘lovlarining sezilarli farqini tushuntiradi.

2008/2009 o'quv yilida davlat universitetlarida ta'lim narxi nodavlat universitetlari narxlaridan deyarli 30 foizga oshdi.

2009/2010 oʻquv yilida nodavlat oliy oʻquv yurtlarida kunduzgi taʼlim boʻyicha oʻqish narxi oʻquv yili boshidan beri amalda oshmadi. Davlat universitetlarida “Iqtisodiyot va menejment” umumiy ta’lim yo‘nalishi bo‘yicha kadrlar tayyorlash narxi 5-ilovada keltirilgan.

O'qitish narxi Rossiya Federatsiyasi hududlarida keskin farq qiladi, bu ariza beruvchilar va ularning ota-onalari daromadlari va to'lov qobiliyati darajasi bilan izohlanadi.

Ijtimoiy funktsiya narxlar. Narxlar darajasi ta'lim xizmatlarining tuzilishi va hajmini oldindan belgilab beradi, asosiy va qo'shimcha kasb-hunar ta'limi sohasidagi talaba oilasining turmush darajasi va iste'mol byudjetiga ta'sir qiladi.

Narx belgilashning ijtimoiy tamoyillarini amalga oshirishga misol tariqasida qator oliy o‘quv yurtlarida amaldagi chegirmalar tizimini keltirish mumkin: oila a’zosiga to‘g‘ri keladigan o‘rtacha daromadi past bo‘lgan ko‘p bolali oilalar abituriyentlari uchun; bir oilaning ikki yoki undan ortiq a’zolari oliy o‘quv yurtida tahsil olayotgan bo‘lsa; boquvchisini yo'qotganda; qabul qilishda yuqori ballga ega bo'lish; mukammal o'rganishni rag'batlantirish maqsadida. Bunday hollarda nodavlat universitetlar 15% dan 25% gacha chegirmalar o'rnatadilar. Bunday moslashuvchan narx siyosati kam ta'minlangan oilalar uchun ta'lim olish imkoniyatini yaratish va iqtidorli abituriyentlarni jalb qilish imkonini beradi.

Tartibga solish funktsiyasi narxlar bozorning iqtisodiy faoliyatning barcha sohalariga ta'siri bilan bog'liq. Narxlarning doimiy o'zgarishi nafaqat ishlarning holati haqida ma'lumot beradi, balki iqtisodiy faoliyatni ham tartibga soladi. Narxning o'sishi taklifni kengaytirish uchun signaldir; narx tushadi - uni kamaytirish uchun signal. Bozor tomonidan taqdim etilgan ma'lumotlar universitetlarni xarajatlarni kamaytirish va ta'lim xizmatlari sifatini oshirishga majbur qiladi.

Bozor iqtisodiyoti sharoitida narx funktsiyalarining ahamiyati o'zgardi, ba'zilari yo'qoldi, boshqalarining ta'siri cheklangan. Asosan sof bozor regulyatorlari va stimulyatorlari qo'llaniladi, bu esa samarali narx mexanizmini yaratishga yordam bermaydi. Ta'lim xizmatlari narxlari, qoida tariqasida, o'zini oqlamaydi, ular tegishli mintaqadagi talab va raqobatga e'tibor qaratgan holda stixiyali tarzda belgilanadi, shakllantirish tamoyillari e'tiborga olinmaydi.

Ta'lim sohasida narx belgilashning asosiy tamoyillari quyidagilardan iborat:

• narxlarning ilmiy asoslanishi;
• maqsadli narx belgilash;
• narxlarni shakllantirish jarayonini doimiy ravishda takomillashtirish.

Narxlarni ilmiy asoslash tamoyili bozor iqtisodiyotida u amalda qo'llanilmaydi, asosiy "dvigatel" bozor hisoblanadi. Ilmiy tamoyil bozor iqtisodiyoti rivojlanishining iqtisodiy qonuniyatlarini, ya'ni qiymat, talab va taklif qonunlarini o'rganish va ulardan foydalanishdan iborat. Ilmiy asoslash bozor kon’yunkturasini tahlil qilish va narxga ta’sir etuvchi omillarni aniqlashga asoslangan. Bundan tashqari, moddiy-texnika bazasining rivojlanishini ta’minlovchi va ta’lim xizmatlari sifatini oshirishni rag‘batlantiradigan xarajatlar va asosli foyda normalarini shakllantirishning aniq, yagona, asoslantirilgan tizimi zarur.

Narxlarni ishlab chiqish usullari ularga qarab belgilanadi uchrashuvlar. Turi, maqsadi, ta'lim shakllari va boshqa tasniflash xususiyatlari bilan farq qiluvchi turli ta'lim tuzilmalari uchun maqsadli ustuvorliklar sezilarli farqlarga ega.

Ta'lim sohasida to'lovlarni belgilashda quyidagi maqsadlarga amal qilish kerak:

• aholining to‘lov qobiliyatini hisobga olgan holda ta’lim xizmatlaridan foydalanish imkoniyatini yaratish;
• boshqa hududlardan abituriyentlarni jalb qilish;
• hududni rivojlantirish uchun zarur bo‘lgan mutaxassisliklarni ilgari surish;
• mutaxassislik va universitet nufuzini ta'kidlash;
• o'qishning butun davri uchun narx barqarorligini kafolatlash;
• bir martalik to'lov uchun narxlarni pasaytirish;
• agar mehnat bozorida mutaxassislar ortiqcha bo'lsa, ishga olishni cheklash va hokazo.

Eng muhim narx tamoyili usullarini doimiy takomillashtirish, hisob-kitoblar, narxlarni aniqlashning mehnat zichligini kamaytirish, axborot ta'minoti ishonchliligini oshirish.

Zamonaviy iqtisodiyot nazariyasida narxlarni shakllantirish jarayonini takomillashtirish tamoyillariga etarlicha e'tibor berilmayapti, bu esa soliq tizimi va iqtisodiyotda salbiy hodisalarni keltirib chiqardi. Bularga hisob-kitoblardagi jiddiy xatolar, to‘lovning beqarorligi va inflyatsiya kiradi. Shu sababli, ta'lim xizmatlarini ishlab chiqaruvchilar narxlarni shakllantirish jarayonini takomillashtirish va narxlarni belgilashning qonuniyligini nazorat qilish va ta'lim xizmatlari iste'molchisining huquqlarini hurmat qilish tamoyillariga amal qilishlari kerak.

Tashqi iqtisodiy nazariyada ko'plab narxlar tasniflagichlari mavjud bo'lib, bu ularning turlarini farqlash imkonini beradi. Biroq, ta'lim sohasida cheklangan miqdordagi narxlar qo'llaniladi: ta'lim xizmatlarini sotish narxi, narx kelishilgan yoki shartnoma asosida.

Ta'limda narx belgilash - ta'lim xizmatlari va mahsulotlari narxlarini belgilash jarayoni. Narxni aniqlash uchun strategiya, narx kontseptsiyasi, argumentatsiya, narxlarni ishlab chiqish va narx siyosatini boshqarish tizimini aniqlashning asosiy qoidalari, tamoyillari va usullari to'plami bilan tavsiflangan yagona metodologiya qo'llaniladi.

Shaklda. 7.1-rasmda ta’lim xizmatlari sohasida narx belgilash mexanizmining diagrammasi keltirilgan.

Guruch. 7.1.

Iqtisodiy adabiyotlarda narxlar tizimi va ularning tasnifi keng yoritilgan, ammo joriy narxlarning barcha xilma-xilligi bilan, umuman olganda va ayniqsa, ta'lim sohasidagi xizmatlarga narx belgilash masalalari to'liq yoritilmagan.

Narxlar turlarini va ularni hisoblash usullarini o'rganish narxlarning har ikkala turi va ularni hisoblash usullarining turli xil ta'riflari va xususiyatlari mavjudligi haqida xulosa chiqarishga imkon beradi. Shuni ta'kidlash kerakki, kontseptual apparatning bir qismi tarjima qilingan xorijiy adabiyotlardan ko'chirilgan, bu bozor iqtisodiyoti amaliyotida har doim ham qabul qilinishi mumkin emas, boshqa ta'riflar qayta qurishgacha bo'lgan rejali iqtisodiyotdan meros bo'lib qolgan.

Ta'lim xizmatlari bozorida narx belgilashning bunday shartlari ta'lim sohasida ilgari umuman mavjud bo'lmagan narx siyosatini nazariy jihatdan asoslashni juda qiyinlashtiradi.

Narx siyosatining mohiyati universitetning ta'lim xizmatlari bozorida maksimal muvaffaqiyatga erishishi uchun optimal narx darajasini tanlash va saqlashdan iborat.

Har qanday ta'lim muassasasining narx siyosatini ishlab chiqish quyidagi bosqichlarda amalga oshiriladi:

• mintaqadagi ta'lim xizmatlari bozorining sig'imi demografik vaziyatni hisobga olgan holda belgilanadi;
• dinamikasi o'rganiladi va aholining to'lov qobiliyatining tendentsiyalari aniqlanadi;
• mutaxassislarga bo'lgan ehtiyojning prognozi tuziladi (mehnat bozori);
• raqobatdosh tuzilmalarning ko'rsatkichlari o'rganiladi (talabalar soni, o'rtacha yillik o'qish, amalga oshirilayotgan ta'lim dasturlari ro'yxati, to'lovlar, xodimlar soni, litsenziyalar va akkreditatsiyalarning mavjudligi, moddiy-texnika bazasi va boshqalar);
• ta'lim dasturlarini amalga oshirish uchun rejalashtirilgan xarajatlar xarajat moddalari yoki xarajatlar elementlari bo'yicha hisoblanadi (agar ushbu hisob-kitoblar mavjud bo'lsa, ularni tahlil qilish, xarajatlarning o'zgarishi va inflyatsiya jarayonlarining ta'sirini hisobga olgan holda tuzatishlar kiritish);
• xarajatlar foyda hisobidan qoplanishi uchun hisoblab chiqiladi (standart yoki maqsadli);
• talabalar kontingenti litsenziyalash talablarining bajarilishini hisobga olgan holda ta’lim shakllari va mutaxassisliklari bo‘yicha belgilanadi;
• narxlarni hisoblash usullari asoslanadi;
• chegirmalar yoki narx mukofotlari tizimidan foydalanganda individual dasturlar yoki ma'lum bir talabalar populyatsiyasi uchun narxlarga tuzatishlar kiritiladi; narxlarning amal qilish muddati va ularni tuzatish shartlari belgilanadi;
• narxlar ilmiy kengashda muhokama qilinadi va buyruq bilan tasdiqlanadi.

Bundan tashqari, narx siyosatini ishlab chiqishda narxlarni hisoblash usulini, universitetning maqsadlarini, narx belgilashga ta'sir qiluvchi tashqi va ichki omillarni hisobga olish kerak.

Narxlarni belgilashga ta'sir qiluvchi tashqi omillar– ta’lim bozoridagi talab va taklif, ta’limni davlat tomonidan tartibga solish, bozor muhiti sub’ektlari, raqobatchilar va boshqalar. Ko‘pchilik omillar haqida oldingi bo‘limlarda ko‘rib chiqilgan, shuning uchun biz eng muhimlaridan biri haqida batafsilroq to‘xtalamiz. narx shakllanishiga ta'sir etuvchi omillar - ta'lim xizmatlariga talab.

Universitetning ta'lim xizmatlariga bo'lgan talabi topshirilgan arizalar soniga qarab belgilanadi. Universitetning ma'lum bir mutaxassislik bo'yicha qabul rejasi talabni qondirish uchun universitetning taklifini ifodalaydi. Marketing nuqtai nazaridan ta'lim xizmatiga bo'lgan talab aholining xarid qobiliyati sifatida aniqlanadi. Ta'lim sohasiga nisbatan talab qonunida shunday deyiladi: narx qancha yuqori bo'lsa, talab mavjud bo'lgan xizmatlar soni shuncha kam bo'ladi va aksincha, narx qancha past bo'lsa, iste'molchilar shuncha ko'p xizmatlar sotib oladi. Ta'lim xizmatlariga bo'lgan talabni grafik tarzda egri chiziq shaklida tasvirlash mumkin, bunda narxlarning o'zgarishi va doimiy boshqa narsalar teng bo'lgan holda, ma'lum vaqt oralig'ida bozorda qancha xizmatlar sotib olinganligi ko'rsatilgan.

Misol

Keling, pullik ta'lim xizmatlari sohasida iste'molchi daromadlari va narxlariga qarab talab funktsiyalarini qurish misolini ko'rib chiqaylik.

Ta'lim xizmatlariga bo'lgan talabning (y) o'zgarmas narxlarda daromadga (g) bog'liqligini o'rganishda (R) Engel egri chiziqlari y = f(z) tuziladi, ularning turi tovar va xizmatlar turiga (birlamchi zarurat, ikkilamchi zarurat, hashamat) bog'liq. Ta'lim xizmatlarini asosiy tovarlar va xizmatlar guruhi sifatida tasniflash mumkin, ular uchun Engel egri chizig'i yuqoriga qaragan egri konveksga o'xshaydi.

Talab funktsiyasini tanlashda siz Tornqvist deb ataladigan funksiyadan foydalanishingiz mumkin, u ma'lum bir xizmatlar guruhi uchun quyidagi shaklga ega:

bu erda z ≥ b.

Grafigi rasmda ko'rsatilgan ushbu funktsiya. 7.2, talab chegarasiga ega. Shu bilan birga, pullik ta'lim xizmatlariga bo'lgan talab iste'molchining daromadi b qiymatidan oshganidan keyingina paydo bo'ladi. Parametr qiymatlari a, b va bu talab funksiyasidagi c konstantalari statistik ma’lumotlar asosida empirik tarzda aniqlanadi.

Guruch. 7.2.

Doimiy iste'molchi daromadiga ega bo'lgan pullik ta'lim xizmatlariga bo'lgan talabning ushbu xizmatlar narxiga (p) bog'liqligini o'rganishda tegishli talab funktsiyasi ta'lim muassasasining P foydasini aniqlash asosida quriladi, u quyidagicha ifodalanadi:

xarajat funksiyasi qayerda.

Narxlarni belgilashga ta'sir qiluvchi ichki omillar orasida o'qitish xarajatlari ustunlik qiladi. Zamonaviy iqtisodiy nazariyada (asosan G'arb davlatlaridan olingan) "xarajatlar" atamasi asta-sekin "xarajat" atamasini almashtirmoqda. Tadbirkorlik amaliyotida bu ikki tushuncha har doim ham sinonim sifatida ishlamaydi, bu joriy hisob tizimi bilan izohlanadi, bunda xarajatlar va xarajatlar turli buxgalteriya hisoblarida shakllanadi va faoliyatning turli sohalarida qo'llaniladi. Xarajatlar savdo va umumiy ovqatlanishda shakllanadi, sanoat va boshqa sohalarda (shu jumladan ta'limda) tannarx aniqlanadi.

Shunday qilib, universitetning narx siyosati oliy ta'lim muassasalarining zararsiz ishlashiga va xaridorlarning o'zlari uchun maqbul narxlarda ta'lim xizmatlarini sotib olish qobiliyatiga qaratilishi kerak.

• Zvereva N.V. Oliy kasbiy ta'lim sohasida ta'lim xizmatlari marketingining xususiyatlari (masofaviy ta'lim misolida): dissertatsiya referatı. dis. ...kand. ekon. Sci. M.: VZFEI, 2007 yil.

Ta'lim xizmatlari bozorida narxlarni belgilash

Ta'lim xizmatlari bozorida narx belgilashni hal qilish eng qiyin masalalardan biridir, chunki an'anaviy ravishda sog'liqni saqlash bilan bir qatorda u jamiyatda "bepul" xizmatlar sohasi sifatida qabul qilinadi. Shu bilan birga, boshqa byudjet sohalari singari, u ham soliq to'lovchilar cho'ntagidan moliyalashtiriladi. Darhaqiqat, ta'lim xizmatlarining eksklyuziv sotuvchisi va xaridori bitta va bir xil sub'ekt - boshqaruv organlari tomonidan taqdim etilgan davlat, shu jumladan. - ta'lim va oliy ta'lim. Aynan shu holat OU uchun narx belgilash muammolarini yashirdi va OU xaridorlari (iste'molchilari) va sotuvchilari (ishlab chiqaruvchilari) o'rtasidagi muzokaralar natijasida real narxni belgilash imkoniyatini istisno qildi. Ta'lim muassasasi ko'rsatilayotgan xizmatlar hajmini faol ravishda ilgari surish va kengaytirish, ularning sifatini oshirish, fondlarni rekonstruksiya qilish va yangilash va hokazolardan deyarli manfaatdor emas edi.

Hozirgi vaqtda ta'lim xizmatlari narxini belgilashda quyidagi usullar qo'llaniladi:

1. Narx usuli , unda rejalashtirilgan foyda stavkasiga ko'tarilgan taxminiy xarajatlar qo'llaniladi.

Ushbu usulning afzalliklari orasida: haqiqiy xarajatlardan foydalanish; narx marketing tadqiqotlarisiz, moliyaviy hisobotlar asosida shakllantiriladi; universitet bilan yuridik va jismoniy shaxslar o‘rtasidagi shartnomaviy munosabatlarni muvofiqlashtirish; ta'lim xizmatlari narxlarini tenglashtirish.

Kamchiliklarga quyidagilar kiradi: talab darajasini hisobga olmaydi; xarajatlarni baholashning murakkabligi; talabga ta'sir qiladi; ta'lim mahsulotining iste'molchi uchun foydaliligini aks ettirmaydi; o'quv guruhlarini kadrlar bilan ta'minlash.

2. Qabul qilingan qiymat usuli , bunda narx ta'lim xizmatining foydaliligini yaxlit baholash bilan belgilanadi va bu baholash xarajatlar bilan emas, balki potentsial iste'molchi tomonidan tasdiqlanadi.

Kamchiliklarga quyidagilar kiradi: iste'molchilarning etarli darajada malakasizligi; baholashning ob'ektivligi.

3. Raqobatchilarga yo'naltirilgan usullar , ular shunga o'xshash yoki tegishli ta'lim dasturlari uchun boshqa universitetlarning narxlarini tahlil qilishga asoslangan.

Ushbu usullardan foydalanish imkoniyati ta'lim mahsulotlarini farqlash (o'zgartirish) darajasiga, iste'molchining narxga sezgirligiga va ta'lim sub'ektiga tegishli bozor ulushiga bog'liq.

Bozordagi raqobat sharoitiga bog'liqligini hisobga olgan holda, universitet quyidagi narxlarni belgilash usullarini tanlashi mumkin:

1) o'rtacha bozor narxlariga e'tibor berish;

2) narx yetakchisiga e’tibor qaratish;

3) narx karteli.

Ushbu usullarning afzalliklari orasida: soddaligi, samaradorligi, bozor kon'yunkturasini hisobga olgan holda.

Kamchiliklarga quyidagilar kiradi: alohida foydalanishning mumkin emasligi.

Yuqoridagi usullarni ularning afzalliklari va kamchiliklari bilan ko'rib chiqib, biz narx siyosatining uchburchagidan kelib chiqqan holda, ularning murakkab kombinatsiyasi asosida narxni sintez qilish samaraliroq degan xulosaga kelishimiz mumkin (1-rasm).

Guruch. 5.2. Narx siyosati modeli

Ushbu narx siyosati modeli quyidagi narxlarni shakllantirish mexanizmini o'z ichiga oladi:

1-bosqich – talab tahlili asosida bazaviy narx aniqlanadi;

2-bosqich - narx raqobatchilarning shunga o'xshash ta'lim xizmatlari uchun narxlari bilan taqqoslanadi;

3-bosqich - qabul qilingan rentabellik standarti asosida narx tannarx usulidan foydalangan holda aniqlanadi, bunda sobit xarajat pastroq narx chegarasi hisoblanadi;

4-bosqich - narxni sozlash.

Narx belgilash algoritmi (5.3-rasm) quyidagi bloklardan iborat:

Blok 1. Narx siyosatining maqsadlari:

§ iqtisodiy xavfsizlikni ta'minlash;

§ bozor segmentini (ulushini) saqlab qolish.

Blok 2. Iste'molchining xizmatning "qabul qilingan qiymati" uchun salohiyati aniqlanadi.

Blok 3. “Qiymat bahosi”, ᴛ.ᴇ aniqlanadi. qulay qiymat-xarajat nisbatiga erishish orqali moliyaviy natijalarni ta'minlash uchun narxlarni belgilash.

Blok 4. Narx aniqlanadi.

Blok 5. Belgilangan rentabellik standarti bilan smeta qiymati asosida "xarajat" narxi aniqlanadi.

Blok 6. Shu kabi xizmatlar uchun marketing tadqiqotlarini o'tkazish.

Blok 7. Narxlarning qiyosiy tahlilini o'tkazish.

Blok 8. Narxlarni tuzatishni amalga oshirish.

Blok 9. Narx siyosatining moslashuvchanligi va moslashuvchanligini ta'minlash (chegirmalar va ustamalar tizimi).

Guruch. 5.3. Narxlarni belgilash algoritmi

Individual darslarni o'tkazishning eng muhim ahamiyati bo'lmagan taqdirda, pullik ta'lim xizmatining narxi bir guruh talabalar uchun (kurs, oqim) belgilanadi. Bu holda individual treningning narxi taxmin qilinadi.

Ta'lim muassasalarining raqobatbardoshlik darajasini umumiy baholash pullik ta'lim xizmatlarini ko'rsatishda raqobatdosh ustunliklarning ikkita turidan birini tanlash bilan belgilanadi:

Kamroq xarajatlar;

Mutaxassislik.

Ko'proq past xarajatlar- ta'lim muassasalarining raqobatchilarga qaraganda samaraliroq xizmat ko'rsatish qobiliyati.

Mutaxassislik - bu pullik ta'lim xizmatlarini ko'rsatishda iste'molchilarning maxsus ehtiyojlarini qondirish va buning uchun yuqori narxni olish qobiliyati (ᴛ.ᴇ. raqobatchilarnikidan yuqori).

Maqsadli foydani ta'minlash usulidan foydalangan holda (5.4-rasm) ma'lum bir turdagi pullik ta'lim xizmatining narxi belgilanadi, bu ma'lum hajm uchun maqsadli foyda olishni ta'minlaydi:

Qayerda - muayyan turdagi ta'lim xizmatining narxi;

- tegishli ravishda ushbu turdagi ta'lim xizmatlarini ko'rsatish va sotishdan kelib chiqadigan o'zgaruvchan, doimiy xarajatlar va foyda.

Xizmatlarning kengaytirilgan doirasi sharoitida narx belgilanadi:

Qayerda - baham ko'ring - ta'lim muassasasining pullik ta'lim faoliyatidan olinadigan daromadlarning umumiy miqdoridagi xizmatlar turi;

Qayerda - ta'lim muassasasi ta'minlashdan oladigan daromad miqdori - th turdagi xizmatlar va tegishli ravishda ta'lim muassasasining byudjetdan tashqari barcha turdagi faoliyatdan olingan daromadlarining umumiy miqdori.

ishqalash.

Ta'lim xizmatlari bozorida narx belgilash - tushunchasi va turlari. "Ta'lim xizmatlari bozorida narxlar" toifasining tasnifi va xususiyatlari 2017, 2018 yil.

OU bozorida narx belgilashning zamonaviy muammolari bir qator sabablarga ko'ra va eng avvalo - uzoq vaqtdan beri shakllangan va juda kuchli an'analar va stereotiplar ta'siri ostida hal qilinishi eng qiyin muammolardan biridir. Mamlakatimizda ta’lim an’anaviy ravishda sog‘liqni saqlash bilan bir qatorda jamiyatda “bepul” xizmatlar sohasi sifatida qabul qilingan va hozir ham shunday qabul qilinadi. Va har qanday byudjet sohasi singari, u soliq to'lovchilar cho'ntagidan moliyalashtirilsa ham, ta'limning tashqi erkinligi o'nlab yillar davomida jamiyatda oddiy narsa sifatida emas, balki mavjud ijtimoiy tizimning "afzalligi" sifatida paydo bo'ldi.

Shunday qilib, mamlakat aholisi uchun ta'lim xizmatlarining narxi (repetitorlik xizmatlari, tayyorgarlik kurslari, turli xil noqonuniy to'lov shakllari bundan mustasno) haqiqatda mavjud emas edi. Amalda, bu mutaxassislar kadrlar iste'molchisi sifatida korxonalarga ham taalluqli edi, chunki hatto saksoninchi yillarning oxirida o'qitilgan mutaxassislar uchun uch ming rubl miqdoridagi to'lovning rasmiy joriy etilishi nafaqat mahsulotning haqiqiy narxini shakllantirishni anglatmaydi. ta'lim muassasalari, balki o'tkazilgan mablag'larning aniq ta'lim muassasalarining hisobvaraqlariga majburiy tushishiga olib kelmagan.

Aslida, OUning eksklyuziv sotuvchisi va xaridori bir xil yagona sub'ekt edi - boshqaruv organlari tomonidan taqdim etilgan davlat, shu jumladan. - ta'lim va oliy ta'lim. Aynan shu holat OU uchun narx belgilash muammolarini yashirdi va OU xaridorlari (iste'molchilari) va sotuvchilari (ishlab chiqaruvchilari) o'rtasidagi muzokaralar natijasida real narxni belgilash imkoniyatini istisno qildi. Narxlarning yo'qligi, o'z navbatida, iste'molchi tanlashning boshqa, narx bo'lmagan omillari ishlamay qolgan vaziyatni saqlab qoldi va birinchi navbatda - xizmatlarni ilgari surishni rag'batlantirish, ularni taqsimlashni bozorda tashkil etish va hokazo. Ta'lim muassasalari deyarli manfaatdor emas edi. ko'rsatilayotgan xizmatlar hajmini faol ravishda kengaytirish yoki ularning sifatini oshirishda, mablag'larni rekonstruksiya qilish va yangilashda va hokazo.

Va bugungi kunda ta'limga bozor yondashuvlari tarafdorlari va muxoliflari o'rtasidagi tafovut "ta'lim xizmatlarining bozor narxi" tushunchasining maqsadga muvofiqligi va progressivligini tan olish masalasiga bog'liq (u asossiz ravishda "ta'lim narxi" polemik bilan almashtiriladi). Qarama-qarshi dalil, xususan, aholining kam ta'minlangan qatlamlari uchun ta'lim olishdan erkin foydalanishni ta'minlashning ijtimoiy jozibadorligidan, shuningdek, ta'lim muassasalarini tijoratlashtirish ularni arzonga (ikkalasi nuqtai nazardan) qo'zg'atadi degan asossiz qo'rquvdan foydalanadi. qiymati va ijtimoiy qiymati) "sertifikatlash", o'yin-kulgi, tor pragmatizm, ta'limning fundamentalligi va insonparvarligini ta'minlash vazifalaridan chetga chiqish. Biroq, bozor, iste'molchilar va ta'lim muassasalari ishlab chiqaruvchilar o'rtasidagi narx munosabatlari mavjud bo'lmagan taqdirda ta'lim ehtiyojlariga davlat xarajatlarining amalda ko'paymasligi va undan ham ko'proq kamayishi amalda xuddi shunday ayanchli oqibatlarga olib keladi, ularning asosiysi ta'lim ehtiyojlarining kamayishi hisoblanadi. ta'lim sifati va samaradorligiga bo'lgan talablar va bu borada muqarrar o'sish OUga talabning etishmasligi.

Ta'lim muassasalarining narx muammolari bilan bog'liq stereotiplar va an'analar

Mutaxassislar to'g'ri ta'kidlaganidek, bugungi kunga qadar ta'lim sohasidagi faoliyatni baholashga juda bir o'lchovli yondashuv keng tarqalgan: masalan, xarajatlar miqdori mezoniga ko'ra (byudjetdan moliyalashtirish bilan bu faqatgina talabalar sonining ko'payishi) yoki "butun jamiyat uchun" kutilgan, ammo amalda hisoblanmagan imtiyozlarga ko'ra. "Milliy iqtisodiyot ehtiyojlari" deb ham ataladigan ikkinchisi ostida ko'pincha faqat hokimiyat va hukumat tuzilmalari o'rtasida keltirilgan imtiyozlar va ustuvorliklar yashiringan.

Shu munosabat bilan, ta'lim muassasalarining xarajatlar maqsadlarini aniqlashning deyarli barcha ma'lum va ayniqsa, amalda qo'llaniladigan barcha usullari, xususan, mutaxassislar tayyorlash, bir tomondan, ta'lim muassasalari o'rtasidagi munosabatlarni tashkil etishga (yoki o'zgartirishga) qaratilgan edi. davlat ta'lim organlari, ularni byudjetdan moliyalashtirganlar, boshqa tomondan. Bu usullar mohiyatan ta'lim muassasalariga bo'lgan haqiqiy talabni hisobga olmadi, ayniqsa, biz samarali talab haqida emas, balki iste'molchilarning moliyaviy ahvolidan chetlashtirilgan ularning kadrlar holati to'g'risida so'z yuritilgan, chunki u sanoat boshqaruvi organlariga taqdim etilgan.

Ushbu usullarning dastlabki asosi, eng yaxshi holatda (ya'ni, agar hisob-kitoblar haqiqatan ham amalga oshirilgan bo'lsa) ma'lum darajadagi o'rtacha ta'lim muassasasi tomonidan ma'lum profilli mutaxassisni tayyorlash, o'qitish xarajatlarini hisoblash edi. va usullarning o'zi "ro'yxat narxlash usuli" umumiy toifasiga juda mos keladi.

Ro'yxat bahosi usuli bozor iqtisodiyotida ham ma'lum. Uning umumiy sxemasi (3) formula bilan ifodalanishi mumkin:

P - tovar (xizmat)ning sotish bahosi; C - tovar (xizmat) birligining umumiy qiymati; Np - rejalashtirilgan foyda darajasi, sotish hajmining o'nlik ulushlarida.

Asosan, bu eng oddiy narxlash usuli bo'lib, ishlab chiqarishning hisoblangan tannarxiga foydaning ma'lum bir foiziga mos keladigan miqdorni qo'shishdir. Bu shunday deb ataladi birlamchi narx, keyinchalik u narx strategiyasida boshqaruv ob'ekti sifatida ishlaydi.

Bu usul (rivojlangan bozorlarda) sotuvchilar, biron sababga ko'ra, marketing bo'yicha etarlicha malakaga ega bo'lmasa va iste'molchi talabi va uning shartlaridan ko'ra mahsulot ishlab chiqarish va sotish xarajatlaridan ko'proq xabardor bo'lsa, mashhurdir. Ular uchun narxni ishlab chiqarish tannarxiga bevosita "bog'lash" juda jozibali, chunki yuqoridagi formuladan avtomatik foydalanish nuqtasiga narx belgilashni soddalashtiradi.

Ushbu usulning keng tarqalishining yana bir sababi - narxlarning tuzilmadagi taqqoslanishi, bu turli xil mahsulotlar narxlari bilan ishlashga imkon beradi va undagi tovarlar o'rtasidagi raqobatni minimallashtiradi.

Shuningdek, ushbu usul sotuvchi uchun ham, xaridor uchun ham eng ishonchli hisoblanadi: talab kuchayganda, xaridor sotuvchining undan "ortiqcha ko'p olish" urinishlaridan himoyalangan va sotuvchilarga har doim qo'yilgan mablag'ni qaytarish kafolatlanishi mumkin. poytaxt. Bu usul odatda narx belgilashda ham, narxni nazorat qilishda ham eng sodda va eng oson hisoblanadi.

Biroq, bozor ushbu narxlash usulining asosiy cheklovlarini yaxshi biladi. Uning birinchi va asosiy kamchiligi shundaki, u talabni shunday hisobga olmaydi va shuning uchun tovar va xizmatlarga talab va taklif o'rtasidagi munosabatlarda muvozanatga olib kelolmaydi.

Ikkinchidan, u ishlab chiqaruvchilar va ulgurji sotuvchilar va sotuvchilarni mahsulot tannarxini oshirishga aniq yo'naltiradi, bu esa belgilangan foyda darajasi bilan uning massasini oshirishning eng qulay usuliga aylanadi.

Uchinchidan, va bu ham muhim, foyda marjasi darajasini aniqlash (formulaga kiritilgan) sub'ektiv ravishda, asosan ixtiyoriy ravishda va, qoida tariqasida, boshqaruv tuzilmalarining vakolatlarini saqlab, boshqaruvning eng yuqori darajalarida sodir bo'ladi. ishlab chiqarish va ayniqsa iste'molchilar ustidan. Bu xususiyatlarning barchasi taniqli va ma'muriy-buyruqbozlik iqtisodiyoti portretida aniq namoyon bo'ladi. Ro'yxat narxlari usuli uning "mahalliy" usuli hisoblanadi: u mahsulot ishlab chiqarish tannarxiga asoslanadi va bozor ustuvorliklari doirasini qoldiradi.

E. N. Popov va T. A. Evstigneeva biz mutaxassislarni tayyorlash xarajatlarini hisoblash uchun qo'llagan usullarni tasnifladilar (24-rasmdagi diagrammaga qarang). Diagrammadan ko'rinib turibdiki, uchta asosiy tasnif mezonlari qo'llaniladi:

• foydalanilgan dastlabki ma'lumotlarning tabiati (aslida, reja bo'yicha va tasdiqlangan standartlarga muvofiq);
• deb tushuniladigan xarajat ob'ektlari o'rtasida foydalaniladigan xarajatlarni taqsimlash asoslari soni
• turli toifadagi talabalar (bir yoki bir nechta xarajatlarni taqsimlash bazasi bilan);
• usullarning xarakterli xususiyatlari (tayanish: kunduzgi ta'limga qisqartirilishi mumkin bo'lgan talabalar soni; shtat standartlari; xarajatlar moddalari bo'yicha standartlar; ta'lim mutaxassisligi bo'yicha o'quv dasturining o'ziga xos mehnat zichligiga).

Ushbu tasnif mualliflari mutaxassislar tayyorlash narxini narx-navo usuli doirasida belgilashni taklif qiladilar, chunki rentabellik me'yori to'liq tannarxga emas, balki ish haqi fondiga nisbatan belgilanadi. fikr, ta'lim muassasalarining moddiylashtirilgan mehnat xarajatlarini ko'paytirishdan manfaatdorligini yo'q qiladi. Xususan, i-mutaxassislik bo'yicha mutaxassis tayyorlash uchun standart narx (Pi) ular tomonidan formula (4) yordamida aniqlanadi:

Ci - mutaxassisni tayyorlashning to'liq standart qiymati; Zi - asosiy ish haqi, bu Ci xarajatining tarkibiy qismlaridan biri; p - asosiy ish haqiga rentabellik standarti.

Metodika mualliflari uzluksiz ta'lim tizimidagi profili va o'rnidan qat'i nazar, barcha ta'lim muassasalari uchun 50% ga teng "p" qiymatini olishni tavsiya qiladi. Ular tan olishadiki, foyda nuqtai nazaridan bu rentabellik nisbati tannarxga 20 foizga teng (asosiy ish haqining tannarxdagi ulushi 40 foizga teng). Shu bilan birga, ularning standart xarajatlar tarkibi quyidagicha ko'rinadi:

• ish haqi (ijtimoiy sug'urta to'lovlari bilan) - 48%;
• talabalarga stipendiya to'lash, o'rtacha - 25%;
• oliy o'quv yurtlarining asosiy fondlarini eskirish va kapital ta'mirlashni to'ldirish xarajatlari - taxminan 16%;
• universitet faoliyatini ta'minlash xarajatlari - 11%, shu jumladan. oxirgi summaning taxminan 60% ofis va biznes xarajatlaridir.

Metodika mualliflari tomonidan amalga oshirilgan moddiylashtirilgan mehnatga nisbatan ta'lim muassasalarining "ishtahasini bostirish" urinishini, bizning fikrimizcha, umuman ta'limdagi vaziyatga ham adekvat deb bo'lmaydi (ya'ni maqsadli ma'noda). , yoki taklif qilingan protsedura nuqtai nazaridan (instrumental ma'noda).

Metodika aslida yangi asbob-uskunalar, kompyuterlar, binolar va boshqalarni ishlatmasdan antidiluviyani "tizza ustida ishlash" ga o'qitishni talab qiladi, chunki Ushbu moddalarga sarflanganda rentabellikning umumiy darajasi pasayishiga majbur bo'ladi.

Qarshi argument, ya'ni kapital-mehnat nisbati ortishi bilan mehnat unumdorligi oshadi va kamroq ishchilar kerak bo'ladi, bu moddiy ishlab chiqarish sohasi uchun tabiiydir, ta'limga nisbatan ishlamaydi. Maktablar yoki universitetlarda yangi kompyuter sinflari, kodoskoplar yoki multimedia vositalarining paydo bo'lishi haqiqatda talab qilinadigan o'qituvchilar yoki o'qituvchilar sonini kamaytirmaydi - ta'lim sifati shunchaki yaxshilanadi. Bu, ayniqsa, o‘quv binolari, ijtimoiy-madaniy ob’ektlar qurilishiga taalluqlidir.

Foyda miqdorini mehnat xarajatlari miqdoriga to'g'ridan-to'g'ri to'g'ridan-to'g'ri bog'liq qilib qo'yadigan taklif qilingan hisoblash texnologiyasi ularning moddiy xarajatlarga bog'liqligidan kam bo'lmagan darajada ortiqcha baholanishiga olib kelishi aniq.

Eng achinarlisi shundaki, ushbu metodologiyaga alohida e'tibor qaratilayotgani ta'lim muassasalariga haqiqatda o'tkazilayotgan byudjet mablag'larining keskin tanqisligi sharoitida amaliyotga tatbiq etildi. Xususan, 1995 yil o'rtalarida oliy o'quv yurtlari byudjetdan olingan barcha mablag'larni faqat ish haqiga yo'naltirishga majbur bo'ldilar, garchi bu hech qanday tarzda rentabellik ko'rsatkichi bilan bog'liq emas edi.

Shunday qilib, bizning oldimizda ta'lim muassasasi uchun ta'lim muassasalarining xarajatlarini birinchi o'ringa qo'yadigan va uni ma'lum (shu jumladan standart) rentabellik darajasi bilan to'ldiradigan yondashuv mavjud. Albatta, ishlab chiqarishning o'zgaruvchan tannarxini o'z vaqtida tahlil qilish, uni me'yorlash va prognozlash har qanday biznesning moliyaviy tomonini ishlab chiqishning ajralmas va majburiy qismidir. Biroq, etuk bozorda har qanday mahsulotni sotish narxi nafaqat tannarx darajasiga bog'liq (ko'pincha uning cheklovlarini ham belgilaydi), balki bu holatda e'tibordan chetda qolgan ko'plab boshqa omillarga ham bog'liq. Shuning uchun, savol narxning qaysi qismidan op-ampning sotish narxini hisoblash maqsadga muvofiqligi emas, balki bozor bu erda butunlay boshqacha talablarni talab qiladi.

Mahalliy ta'lim tizimida hali ham keng tarqalgan narxlarni hisoblash usullari o'zi uchun ishlab chiqarish osonroq bo'lgan narsalarni (yoki yuqori boshqaruv organi tomonidan ishlab chiqarishni buyurgan) sotadigan kompaniyaning klassik ishlab chiqarish va sotish yo'nalishining aniq ifodasidir. va uni tuzatish uchun u boshqaradigan (yoki yana aytilgan) ushbu mahsulotlarning narxini so'raydi. Bunday narx siyosati faqat qimmatga tushishi mumkin. Bozor nimani taklif qiladi? Tijorat ta'lim muassasalari o'z xizmatlarini sotish narxlarida, hatto bir xil o'quv profili va bir xil o'qitish davomiyligi doirasida ham juda keng o'zgarishlarni namoyish etadilar. Shunday qilib, MGIMO Xalqaro biznes maktabi ma'lumotlariga ko'ra, Rossiya biznes maktablari tomonidan taklif qilinadigan narxlar quyidagicha: qisqa seminarlar (1-5 kun) kuniga 5-20 dollar, o'rta muddatli dasturlar (1-3 oy) - 10 - haftasiga kuniga 40 dollar, uzoq muddatli kurslar (3-10 oy) - oyiga 30-125 dollar, MBA dasturlari (biznes boshqaruvi magistri, poytaxt ta'lim muassasalarida o'qish muddati 9 oydan bir yarimgacha. yillar) - har bir dastur uchun 2000-8000 dollar. Barcha narxlar bir tinglovchiga to'g'ri keladi (garchi, albatta, ular guruhning kadrlar darajasiga bog'liq bo'lishi mumkin), 1993 yil.

Bu narxlar yuqori yoki yo'qligini qanday tushunish mumkin? Jahon standartlari bilan taqqoslaganda, ular noaniq ko'rinadi. Masalan, 1995 yilda Amerikaning eng yaxshi (o'rinli) universitetlarida o'qish va kerakli kitoblar narxi (turar joy, transport va boshqalar uchun to'lovdan tashqari) (AQSh dollarida): Yel universiteti (Konnektikut) - 18,100 Prinston universiteti ( Nyu-Jersi) - 18.380 Garvard universiteti (Massachusets) - 19.820 Massachusets texnologiya instituti - 18.655 Stenford universiteti (Kaliforniya) - 17.328 Dartmut kolleji (Nyu-Xempshir) - 18.834 Rays universiteti (Texas) - 925.

Boshqa misollar ham bor. 1988 yilda Garvard Business School xalqaro o'qituvchilar dasturining o'n oylik o'qish narxi (keyingi bobda batafsilroq muhokama qilinadi) 2661,4 funt sterlingni tashkil etdi.

Ushbu dasturning xarajatlar tarkibi ham ibratli bo'lishi mumkin. Darhol shuni ta'kidlash kerakki, talabalarni qabul qilish bilan bog'liq xarajatlarning bir qismi o'zgaruvchan va ularning soniga bog'liq, qolgan qismi, birinchi navbatda, o'qituvchilarning ish haqi va ma'muriy xarajatlar deyarli o'zgarmaydi.

Shunday qilib, o'qituvchilar va dastur direktorlarining ish haqi 42%, ma'muriy xarajatlar - taxminan 29%, transport xizmatlari va uy-joy uchun to'lovlar - taxminan 12%, matbaa xizmatlari va ofis xarajatlari - taxminan 11%, audit va yuridik xizmatlar - 2% dan kam. . Yil oxirida mablag'lar qoldig'i 4,5% ni tashkil etdi, ammo shuni ta'kidlash kerakki, daromadlar tarkibida 5% dan ortiq, ya'ni. Bir oz kattaroq miqdor investitsiya qilingan kapital bo'yicha bank foiz daromadidir.

Ko'rinib turibdiki, xorijiy va mahalliy ta'lim muassasalarining xarajatlar tarkibi ko'plab sabablarga ko'ra sezilarli darajada farq qiladi. Shu bilan birga, narx belgilashda bozorga yo'naltirilganlik tubdan farqli pozitsiyalardan kelib chiqadi. Qabul qilinadigan sotish bahosi mahsulotni oluvchi iste'molchiga beriladigan imtiyozlar nuqtai nazaridan belgilanadi. Bu uning yangi kashf etilgan imkoniyatlarini ham, iste'molchining normal iste'moli uchun mahsulotni sotib olgandan keyin amalga oshirishga majbur bo'ladigan muqarrar xarajatlarini ham hisobga oladi. Marketing sotish narxiga birinchi navbatda iste'molchi nuqtai nazaridan qaraydi. Ushbu pozitsiyalar OS iste'molchilari uchun qanday bo'lishi mumkin?