Devlet alımlarında nasıl kazanılır: ipuçları. Sıradan bir kişinin ihalelerden ve devlet alımlarından para kazanması mümkün mü? İhaleyi kazandığınızda ne yapmalısınız?

İhaleye katılmak her katılımcı için çok önemli bir deneyimdir. Gerçekten kazanmayı istediğiniz açık çünkü zaman, çaba ve para harcandı. Dolayısıyla bir ihalenin nasıl kazanılacağı sorusu son derece güncelliğini koruyor. Müşterinin gereksinimlerine mükemmel uyum sağlansa bile kazanmak her zaman mümkün olmuyor. Müşterinin ihalenin kazananını açıkça bildiği ancak yine de rekabeti "gösteri için" sürdürdüğü durumlar vardır.

İhaleye katılım kuralları

Açık artırmayı nasıl kazanacağınız sorusuyla eziyet çekiyorsanız, kazanmanın ilk adımı ihale belgelerinin doğru şekilde uygulanmasıdır. Bir katılımcının teklifin kendisine (geliştirilmesi, tasarımı) çok fazla dikkat ettiği, ancak ihale belgelerini gözden kaçırdığı ve bunun sonucunda ön seçimin gelmediği durumlar vardır.

Bir ihaleye birkaç kez bir uzman eşliğinde katılmak, ihaleye girme ve kazanma olasılığını artırır. Sonuçta, bir uzman durumu derinlemesine ve niteliksel olarak değerlendirebilir ve kazanmak için mümkün olan her şeyi yapabilir.

İhale dokümantasyonu

İhaleleri kazanmak için ne gerekiyor? Her şeyden önce, müşterinin sizi ve çalışma yeteneğinizi kısmen değerlendirmesine olanak tanıyan doğru şekilde derlenmiş ve yürütülen belgeler. Başvurunun sunulmasına ilişkin koşullar ve başvuruya eklenmesi gereken belgeler genellikle önceden kararlaştırılır. "İhale dokümantasyonu" kavramı çok sayıda evrak içerir, bu nedenle, bir ihaleye katılma davetini çok geç aldıysanız, evrak işleriyle hiç uğraşmamak daha iyidir - zaman ve para israfı riski yüksektir .

Dokümantasyon, ihalenin yapıldığı sektöre ve müşterinin gereksinimlerine göre değişiklik göstermektedir. İhale organizatörüne belgelerin zamanında ve maksimum doğrulukla sağlanması önemlidir.

Belgelerin teslimi için son tarihlere dikkat ettiğinizden emin olun - yalnızca tarihe değil, aynı zamanda saate de. Kesinlikle iki kez kontrol edilmesi gerekeceğinden, belgelerin kararlaştırılan tarihten 3 gün önce hazırlanması tavsiye edilir.

İhaleyi düzenleyenlerden birini tanıyorsanız, resmi sunumdan önce teklifinizi kendisine göstermeyi deneyebilirsiniz. Bu şekilde gayretinizi gösterme veya pratik tavsiyeler alma şansına sahip olacaksınız.

İhalelerin kazanılmasında yardım, dokümantasyonun hazırlanmasında uzmanlaşmış şirketler tarafından sağlanmaktadır. Bu şirketler, belgelerin hazırlanması sırasında gerçekten önemli yardım sağlayabilecek ve hataları önleyebilecek uzmanlarla çalışır.

Açık artırmaya katılmak için gerekli temel belge paketi:

1. Başvuru, işletme/şirket sahibi tarafından onaylanmıştır.
2. Şirket sunumuyla birlikte başvuru.
3. Sağlanan belgelerin listesi.
4. Tüzel kişiliğin ve tüzüğün kurucu belgelerinin kopyaları.
5. Devlet tescil sertifikaları.
6. Araştırma enstitüsünün noter tasdikli kopyaları.
7. Birleşik Devlet Tüzel Kişiler Sicilinden alıntı (zaman aşımı - 15 günden fazla değil).
8. Şirketi temsil eden kişilerin listesi.
9. Baş muhasebeciye görev atama emrinin bir kopyası.
10. Vergi borcunun bulunmadığına dair belge.
11. Şirketin önceki üç raporlama dönemine ait vergi müfettişi tarafından onaylanmış mali vergi beyanları.

Bir ihalede yardım sağlayan bir uzman, bir başvurunun sunulması için belgelerin analiz edilmesinden sözleşme kapsamındaki yükümlülüklerin yerine getirilmesinin izlenmesine kadar bir dizi hizmet sağlar.

Belgelerin sunulması aşamasında ihale nasıl kazanılır?

Adayların ön seçiminin başvurunun yapılmasıyla başladığını göz önünde bulundurarak, belgelerin hazırlanmasındaki en ufak bir hatanın sizi yarışmaya katılma şansından mahrum bırakabileceği gerçeğine hazırlıklı olmalısınız. Bu nedenle aşağıdaki ipuçlarına dikkat edin:

1. Belgeleri mavi mürekkeple imzalayın ve imzanızın okunaklı olduğundan emin olun.
2. Tablo ve grafikleri kullanın.
3. Müşterinizle iyi bir ilişki kurun; arayın, anlamadığınız bazı noktaları açıklayın, ardından telefonda konuştuktan sonra, verdiği bilgiler için teşekkür eden bir mektup gönderin ve sözleşmenin imzalanmasını beklediğinizi unutmayın.
4. Müşteriler genellikle şüphecidir, bu nedenle garanti vermek iyi bir fikirdir.
5. Alanınızda profesyonel olduğunuzu gösterin.
6. Belgeleri hazırlarken anlaşılır yazı tipleri kullanın.
7. Teklifinizde ürün veya hizmetin düşük fiyatına, kalitesine ve koşullarına odaklanın. Aynı zamanda iyi bir itibara sahip olmak da gereklidir; müşteriler buna her zaman özel önem verirler.
8. Yetenekleriniz müşteri tarafından sunulan gereksinimleri tam olarak karşılamalıdır. Kazanırsanız ancak sözleşmenin şartlarını yerine getiremezseniz, herhangi bir işbirliğinden söz edilemez.
9. Zaten bir kez kazandıysanız, burada da bir galibiyetin sizi beklediğinden o kadar emin olmayın - yarışmada her katılımcının eşit kazanma şansı vardır.

İhale nasıl alınır: birkaç kural

Katılımın büyük bir rol oynadığını unutmayın. Kazanamasanız bile bir dahaki sefere her şeyin kesinlikle yoluna gireceğini bilmelisiniz. Başka bir hataya düşmemek için ihale kazanmayı bilen, benzer tecrübeye sahip bir kişiden yardım isteyebilirsiniz.

Zafere giden adımlar

Açık artırmalara katılmaya karar verirseniz, bunu düzenli olarak yapın veya hiç yapmayın, aksi takdirde geri dönüşü olmayacak ve yalnızca değerli zamanınızı boşa harcayacaksınız. İhalelere sürekli katılım, her zaman tüm belgelerin hazırlanmasına ve tekliflerin daha verimli ve hızlı bir şekilde hazırlanmasına yardımcı olacak gerekli becerilerin kazanılması fırsatını sağlar. Dikkate alınması gereken ilk şey deneyimin önemli olduğudur. Kariyerinizde çok önemli olmayan ancak mükemmel bir okul görevi görebilecek, "kediler" olarak adlandırılan, gerekli olmayan siparişlere nasıl teklif vereceğinizi öğrenmeye çalışın.

İhaleler: nasıl kazanabilirsiniz?

1. Başlamak için, yöneticinin dikkatini dağıtmadan, yarışma hazırlıklarına bağımsız olarak katılabilecek çalışanları seçin.
2. İhale tekliflerinin yüz yüze görüşme olanağı olmaksızın yalnızca yazılı olarak kabul edilebildiği durumlarda dikkatli olun; ihale adil olmayabilir.
3. Hangi bilgileri toplamalısınız? İhaleden sorumlu karar vericilerin ve sorumluların iletişim bilgilerini öğrenin. Mevcut yarışmanın yapısını, kararların zamanlamasını ve katılımcıların artılarını ve eksilerini öğrenin. İhale dokümantasyonuna ilişkin gereklilikler, ihale organizatörlerinin önemli tarihleri ​​(organizatörlerden birini evlilik yıldönümleri veya bir çocuğun doğum günü için tebrik edebilirsiniz), ihale katılımcılarının önceki deneyimlerini dikkate alın.
4. Devlet ihalesi nasıl kazanılır? Bu tür bir teklif, karar vericiyle konuşmayı gerektirir; kendilerine yöneltilen soruları yanıtlayabilen sıradan çalışanlar ilginizi çekmemelidir çünkü kazananın belirlenmesinde hiçbir rol oynamazlar.
5. Eğer bu ihale birkaç aşamadan oluşuyorsa, pazarlık için küçük bir yüzde ayırabilirsiniz.
6. Normal fiyatınızdan daha düşük bir fiyat teklif etmemelisiniz; müşterileriniz bunu öğrenebilir.
7. İhaleye "canlı" katılım için hazırlandığınızdan emin olun - konuşmanız üzerinde çalışın, kendinizi prezentabl yapın.

İhalelerin nasıl kazanılacağıyla (yani başarının sırları, püf noktaları, stratejiler) ilgilenenlerin başarıya ulaşmak için çok çalışması gerekir; bu da her zaman deneyimle ve kendi sırlarınızı yaratmayla gelir.

İhale desteği

İhale desteği, bir işletmenin ihaleye katılım sürecini sağlamayı amaçlayan bir hizmettir. İhale desteğinin temel amacı, müşteri-katılımcının rekabeti kazanması için (yasal düzeyde) tüm koşulları oluşturmaktır.

Aşağıdaki durumlarda ihale desteği özellikle önemlidir:

• fazla tecrübeniz yok veya devlet yarışmalarına hiç katılmadınız;
• risk almak ve rastgele hareket etmek istemezsiniz;
• Sorumlu bir ihalede yanlış ateşleme yapmak istemezsiniz.

İhalelerin nitelikli avukatlar tarafından desteklenmesi, sizi yarışma sonuçlarını olumsuz etkileyebilecek feci eksikliklerden koruyacaktır.

Bir ihalenin nasıl kazanılacağını anlamak için kendinizi müşterinin yerine koyun.

İhalelerin amacı istenilen kalitede mal, iş veya hizmetin daha düşük fiyata satın alınmasıdır. İhale alımının uygun şekilde organize edilmesiyle tasarruf bütçenin %20'sine ulaşır. Devlet de tasarruf etmeye çalışıyor. Peki bunu nasıl yapabilir?

3 milyon rubleye kadar olan segmentte bu yapılabilir. Ancak sokaktan bir katılımcının onlarca ve yüz milyonlarca rublelik bir ihaleyi kazanması pek olası değil.

İhale belgelerini inceleyin

İhalenin ana bileşeni dokümantasyondur. Bu, birçok insanın girmek istediği, ancak yalnızca "anahtarı" alan kişilerin girebildiği bir kapının "kilididir".

İhaleyi kazanmak için gereken temel nitelik dikkattir. Dikkatsizlik ve deneyim eksikliği nedeniyle çoğu hata yapılır ve bu da başarısızlığa yol açar. Hatalardan kaçınmak için bireysel ihale eğitimine gelin.

Bu harika! Belgeleri acele etmeden iki kez okursanız, koca bir dünyanın kapısı açılır.

Sözleşmenin, koşulların ve koşulların karşılanıp karşılanmayacağını anlayacaksınız. Kendinizi tipik bir rakiple karşılaştırın. Teklifinizin diğer şirketlerle karşılaştırıldığında nasıl görüneceğini ve müşteri için ne kadar çekici olacağını değerlendirin.

İhale, açık artırmada olduğu gibi yalnızca düşük bir fiyat değildir. Hizmetlerin ya da eserlerin seçildiği bir yarışmada kaliteye ihtiyaç vardır.

Müşteri için neyin daha önemli olduğu başvuruları değerlendirme kriterlerinden görülebilir. Eğer fiyat 100 üzerinden 40'tan fazla puan içermiyorsa, dump yapmanın bir anlamı yok.

İçinizde gerekli rezonansı ve harekete geçmeye hazır olduğunuzu hissettiğinizde, olayların gelişimi için 2-3 olası senaryoyu gözden geçirin. İhaleyi nasıl kazanacağınızı önceden düşünmek daha iyidir. Bazı insanların senaryoları hesaplamak için "zamanı" yoktur. Ancak bu, aceleyle bir sığınağa dalmaktan ve saatleri, günleri ve bazen haftaları boşa harcamaktan daha etkilidir. Aşırı hırslı yeni gelenlerin yaptığı şey budur.

Mike Tyson "Herkesin ilk saldırıdan önce bir planı vardır" dedi.

1. İhale hangi biçimde ve hangi federal yasaya göre yapılıyor?
2. 44-FZ'ye göre bir müzayede veya yarışma düzenlemenin temel kurallarını inceleyin
3. 223-FZ durumunda ayrıca müşterinin satın alma düzenlemelerini okuyun
4. Katılımcılar için gereksinimler nelerdir, lisansların mevcudiyeti, nitelikler, deneyim
5. Görev tanımı ne kadar eksiksiz ve ayrıntılı?
6. Başvurunun teminatı var mı, sözleşmenin teminatı var mı, son teslim tarihleri ​​yeterli mi?
7. Formların sayısı ve karmaşıklığı, doldurma talimatları açık mı?
8. Değerlendirme kriterleri, sayıları, hesaplama formülü, rekabet fiyatının yeterliliği
9. Müşteri kim, son zamanlarda yapılan benzer satın almalar, ihaleyi kim hangi fiyata kazandı
10. Sözleşmenin icra şartları, cezalar, para cezaları, kabul ve ödeme koşulları
11. Müşterinin, kazanan teklif sahibi ile sözleşme imzalama zorunluluğu var mı, yok mu?

Eğer bahsettiğimizi anlamıyorsanız ve nasıl ihale yapılır diye merak ediyorsanız eğitim alın. Öğrenmek pahalıysa cehalet daha da pahalıdır.

Diğer şirketlerin ihaleleri nasıl kazandıklarını pratik bir uzmandan öğreneceksiniz. Bu zafere giden yolu kısaltacaktır.

Müşteri hatalarında ne yapılmalı

Çoğu zaman müşteri dokümantasyonda hata yapar. Bu, bir satın alma işlemini duyurmak için aceleleri varsa veya sözleşmeli hizmetin yeterli deneyimi yoksa olur.

Tüm ürün yelpazesini satın alan bir müşteri temsilcisi, belirli bir ürünün incelikleri hakkında o konuda uzmanlaşmış bir tedarikçiden daha az bilgiye sahiptir.

Yanlış yönlendirmeye yönelik kasıtlı girişimler, yasa dışı veya "karanlık" iddialar var. Ve katılımcı ihaleyi nasıl kazanacağını zaten biliyor. Atlayıp devam ediyoruz. Hangi müşteri gereksinimlerinin yeterli, hangilerinin aşırı ve kısıtlayıcı olduğunu anlamak için dokümantasyonun bir uzman tarafından incelenmesi tavsiye edilir.

İhlal bulursanız bunun bir hata mı yoksa kasıtlı bir eylem mi olduğunu anlamalısınız. Bu tesadüf değilse, zamanınızı boşa harcamayın.

İhale belgelerinde bir hatanın tesadüfi olduğu görülüyorsa– organizatöre açıklama talebi gönderin. Yanlışlıkları, hataları belirtin ve belirsizliklerin ortadan kaldırılmasını talep edin. İhlalleri ortadan kaldırdıktan ve oyunun kurallarını anladıktan sonra başvuruda bulunmak mantıklı olacaktır. Şansa değil, ihaleyi kazanmaya güveniyorum.

Siz de durumu değerlendirdiniz, marjı hesapladınız ve belgeleri sunarak bu ihaleyi kazanmaya karar verdiniz.

İhaleyi kazanmak için belgeleri dikkatlice hazırlamanız gerekir. Eksik veya dikkatsiz başvuru, kabul aşamasında reddedilmeyle sonuçlanacaktır.

Belgelerin hazırlanmasını tek bir kahraman çalışana "asmayın". Evrak işlerinde takılıp kalabilir ve son teslim tarihlerini kaçırabilir. En az bir zorunlu belgenin bulunmaması, tüm çabaları boşa çıkarır ve ihaleyi kazanma şansınızı ortadan kaldırır.

Geceyi ofiste geçirmekten kaçınmak için tüm belge hazırlama sürecinin en az bir hafta önceden planlanması gerekir.

1. Deneyimli çalışanları öne çıkarın
2. Toplantı yapın ve kimin, ne zaman ve hangi belgeleri hazırlayacağına karar verin
3. İki farklı çalışanın hatalarını kontrol etmek için kontrol listeleri oluşturun
4. Performansçıları sonuçlar için kaliteli iş yapmaya motive edin (hoşgörü)
5. Teklif, ihale dokümanlarının tüm gerekliliklerini karşılamalıdır.
6. Belge listesinden zarfa veya elektronik dosyalara doğru şekilde yürütüldü
7. Grafik bilgileri ekleyin: planlar, tablolar, grafikler
8. İhale konusuna benzer bir işte deneyiminizi belirtiniz
9. Şirketle ilgili imzalı sözleşmeleri, eylemleri, incelemeleri ekleyin
10. Şirket tanımınızı yapılandırılmış, eksiksiz ve bilgilendirici hale getirin
11. Değerleriniz hakkında mümkün olduğunca çok belge ekleyin - kağıttan tasarruf etmeyin!

Hizmetler için ihale nasıl kazanılır?

Şirketin deneyimi ve çalışanların nitelikleri hakkında bilgi sahibi olmak şansınızı artıracaktır. Özgeçmiş, diplomalar, takdirler, diplomalar, sertifikalar, projelerin açıklamaları. Sergi sertifikalarınızın ve endüstri birliği üyelik sertifikalarınızın tozunu alın. Çoğu zaman müşteri, katılımcının rekabeti "başarılı hale getirip getiremeyeceğini" ve kalite ve son teslim tarihlerini karşılayıp karşılayamayacağını hesaplamak için şirketin işgücü, mali kaynaklar ve ekipman tedarikini değerlendirir.

İşin gerçekleştirilmesine yönelik yöntemleri, standartları açıklayın, çizimler, diyagramlar, örnekler ekleyin. Bu katılımcının hazırlığını ve ciddiyetini gösterecektir. Arzu sadece ihaleyi kazanmak değil, aynı zamanda işin tamamlanmasıdır.

Kendinizi kaptırmayın; gereksiz bilgiler müşterinin ayrıntıya girmesine neden olabilir.

Katılımcı başvuruya isteğe bağlı bir vergi belgesi eklemiştir. Bütçeye borç gerçeğini içeriyordu, ancak tutarın (kuruş) miktarını gösteren bir ek yoktu. Bu reddedilmenin temeliydi.

08.09.2014 18:59

İyi günler sevgili meslektaşlarım. Federal Sözleşme Sistemi de dahil olmak üzere GOST SİPARİŞLERİ'ne ayrılmış makale serisine devam ediyoruz. Bu konuyla ilgili çok sayıda olumsuz yorum aldığımızı belirtmek isterim; toplumdaki DEVLET İHALELERİNE yönelik tutum açıkça çelişkilidir. Bu konudaki görüşüm tamamen özneldir: "Bu pozisyon GOSTORGA Kanunu, özü, kavramları ve görevleri hakkında bilgi ve anlayış eksikliğinden kaynaklanmaktadır." Bir diğer sorun ise bu alandaki yenilik ve değişimlere ilişkin bilgi eksikliğidir. Birçok potansiyel tedarikçinin hatası, hem ticari hem de devlet alanlarında satışlara aynı yaklaşımın olmasıdır. Ancak burası kendi kuralları ve düzenlemeleri olan tamamen "farklı bir manastır" ve bunu hatırlamanız gerekiyor. Amacım aslında bu, bu alanı erişilebilir bir dille anlatmaya çalışmak, belirsiz veya çelişkili noktaları açıklığa kavuşturmak, tabiri caizse, bilgiyi basitçe sunmak, KARMAŞIK şeylerden bahsetmek. Makalenin konusu: " HÜKÜMET SİPARİŞLERİNE yeni gelenlerin en önemli 15 hatası veya ticaret prosedürünü nasıl kazanıp pantolonsuz kalmamak?

Örneğin bir açık artırmayı kazanmak için bu alandaki mevzuatı, yani tüm özellikleri açıkça bilmeniz gerekir. FCC(Federal sözleşme sistemi). Bu alanın faaliyetlerini düzenleyen ana düzenleyici kanun Federal Kanundur. RF 44-FZ “DEVLET VE BELEDİYE İHTİYAÇLARININ SAĞLANMASINA YÖNELİK MAL, İŞ, HİZMET SATIN ALIMI ALANINDA SÖZLEŞME SİSTEMİ HAKKINDA” 04/05/2013 tarihli.
Burada teorinin tek başına yeterli olmayacağını belirtmek isterim, bu nedenle elektronik açık artırma, açık ihale, fiyat teklifi talebi gibi satın alma prosedürlerine katılırken yeni başlayanların yaptığı İLK 15 temel hatayı ortaya çıkarmak istiyorum. Aşağıda sıralanan hatalardan bazıları kariyerimde de benim tarafımdan yapıldı. Bu arada, FCC formatında sınırlı katılımlı bir yarışma, iki aşamalı bir yarışma, kapalı bir açık artırma, kapalı bir yarışma, teklif talebi ve diğerleri gibi yeni prosedürler ortaya çıktı. Buna göre büyük hataların listesi uzayacak ve bunlara mutlaka birlikte bakacağız.
1. Bir katılımcının sipariş verirken yaptığı oldukça yaygın bir hata, "boş onay" hazırlamaktır. Yani müşteri tarafından oluşturulan açık artırma veya ihale dokümanları, belirli bir miktarda işin gerçekleştirilmesi gerekliliğini, kullanılan malzemelere ilişkin kriterleri ve bunlara ilişkin gereksinimleri içerir. Başvurunun ilk bölümündeki katılımcı, ticari markaları ve malzemelerin belirli göstergelerini belirtmez, yalnızca belgelerin gerekliliklerini kabul ettiğini ifade eder. Sonuç felakettir - böyle bir başvuru sahibi ve açık artırma veya rekabetçi başvurusu reddedilir.
2. Teslimat için teklif edilen ürünün teknik özelliklerinin yetersiz belirtilmesi. Bir örnek verelim. Açık artırma yapılıyor. Başvuruda müşteri, işi yaparken 0,5 - 1 mm kalınlığında iki katmanlı kağıt duvar kağıdı kullanılması gerektiğini belirtmiş ve açık artırma katılımcısının başvurusu yalnızca genelleştirilmiş göstergeler içermektedir. Sadece markayı belirtmek yeterli olmayacaktır; duvar kağıdının kalınlığının örneğin 0,6 mm, iki katlı ve kağıttan olacağının başvuruda belirtilmesi gerekmektedir. Yani, her şey tam olarak ticaret prosedürünün belgelerinde olduğu gibi olmalıdır. Sonuç, teklifin reddedilmesidir. Henüz yeterli tecrübeye sahip olmadığımız ve açık artırmalara katıldığımız dönemlerde bazen teklif edilen ürünün özellikleri tam olarak belirtilmediği için reddediliyorduk. Makalelerden birini kesinlikle konuya ayıracağım “ İhale başvurusunun hazırlanması"ve orada tedarikçilerin yaptığı benzer hataların tamamına bakacağız.
3. Aşağıdaki hata, başvuru sahiplerine yönelik şartların dikkatsizce okunmasının bir sonucudur. Bu, "de sağlanan belgelerin bir listesidir" Başvurunun ikinci kısmı"Eğer bir açık arttırmadan bahsediyorsak. Örneğin açık bir rekabet veya açık artırma yapılıyor ve bir telefon santralı kurulması gerekiyor. Belgeler, açık bir yarışmaya katılan bir katılımcının, bu tür işlerin icracıları için kanunun getirdiği şartları karşılaması gerektiğini belirtmektedir. Yani FSB'den alınan bir lisanstan bahsediyoruz. Açık artırmayı kazanırsanız ve lisans yoksa kazanan sözleşmeyi kaybedecek. Teklif sahibinin başvurusunun Müşteri tarafından belirlenen tüm gereksinimleri karşılaması gerektiğini anlamalısınız.
4. Son zamanlarda, başvuru sahiplerinin sahte banka teminatları vermesiyle ilgili davalar daha sık hale gelmiştir. Sonuçları ne olabilir? Müşteri, DEVLET DÜZENİNİ ve sözleşmenin yürütülmesini (malların temini veya işin yapılması) askıya alabilir veya sözleşmeyi yalnızca tamamlanmış kısım için ödeme yaparak (bu, ekstra yasal masraflar ve ek masraflar anlamına gelir) mahkemede feshedebilir. Garantör bankaların yapmaya başladığı hatayı da burada belirteceğim, yani banka teminatını banka garantileri kaydına girmemek ve bunun sonucunda Müşterinin bir sözleşme yapmayı reddetmesi, kazananın başvuru güvenliğini kaybetmesi, Kazanan hakkında bilgi, vicdansız tedarikçilerin kaydına alınır, itibar kaybı ve 2 yıl boyunca GOSTORGA'ya katılımın imkansızlığı.
5. Yasaya göre, elektronik açık artırma gibi bir prosedüre katılırken katılımcı teklifinin iki bölümünü sunar ve ilk bölümde katılımcı İSTİSNASIZ, ZORUNLU, mallar için, malların üreticisini veya menşe yerini belirtin. Bazı başvuru sahipleri bunu yapmayı unutuyor veya üreticinin adını ticari markayla karıştırıyor. Böyle bir önerinin açıkça reddedilmesi gerekir. Dikkat olmak!
6. KAMU İHALELERİNDE teklif talebi gibi bir prosedür vardır - bu, satın alınan mallarla ilgili bilgilerin sınırsız bir çevreye iletildiği, yani teklif talebinin bir teklif talebine yerleştirildiği bir tedarikçi seçme yöntemidir. birleşik bilgi sistemi ve kazanan, minimum fiyatı teklif eden kişidir. Yasayı bilmeden katılımcılar, daha sonra fiyat indirimi umuduyla teklifte şişirilmiş bir fiyat belirtebilirler. Ancak bu prosedür bir ihale olmadığı ve adım adım fiyat indirimi sağlamadığı için bu gerçekleşmiyor.
7. Teklif bildirimi, tekliflerin son teslim tarihinden en az 4 iş günü önce müşteri tarafından yapılmalıdır. Uygulama, teklifin çoğu zaman 250 bine kadar olduğunu ve GOSPURCHASE web sitesinde bir gün daha değil, 4 gün boyunca "askıda kalan" en az 4 günlük bir süre boyunca yayınlanan bu teklif olduğunu göstermektedir. Hiç kimse potansiyel katılımcıları satın alma konusunda bilgilendirmiyor, bu nedenle ilginç bir prosedürü kaçırmamak için yeni satın alımları düzenli olarak izlemeniz gerekiyor.
8. Özellikle açık bir yarışmayla ilgili olarak eksiksiz bir belge paketinin sunulmaması. Çok yaygın bir hata, “uygunluk beyanının” verilmemesidir.
9. Gönderilen belgelerdeki hatalar. “Katılımcının uygunluk beyanının” neleri içerdiğinin açıkça bilinmesi gerekmektedir. İki tür vardır - başvuru sahibinin yasanın gerekliliklerine uygunluğunun beyanı ve katılımcının küçük işletmelere (KOBİ) ait olduğuna dair beyan.
10. Sertifikaların, süresi dolmuş lisansların sağlanması.
11. Katılımcılar genellikle açık artırma ve ihale dokümantasyonunun açıklanmasını talep etme hakkına sahip olduklarının farkında değildir. Yani, teknik özelliklerde yanlışlıklar olması durumunda, her başvuru sahibinin talepte bulunma hakkı vardır ve elektronik ticaret platformu bunu müşteriye iletecektir. Bana göre “açıklama talebi” yolsuzluk belgelerinin çökertilmesinde en etkili mekanizmalardan biridir. Zafer durumunda, uyarlanmış bir Teknik Şartnameyle veya iyi geliştirilmiş bir sözleşmeyle daha fazla çalışmak, imzaladıktan, şartlarını müzakere ettikten ve bunları değiştirmeye çalışmaktan çok daha kolaydır.
12. Bir keresinde bir müzayedeye katılmıştık ve kazanan ilan edildikten hemen sonra bir sözleşme imzaladık. Ama itirazın da bir süresi olduğunu bilmiyorduk. Yani, sözleşmenin imzalanmasından önce kazananın açıklanmasından sonra, şikayette bulunmak için bir son tarih vardır ve bu süreye uyulması gerekir.
13. FAS'a yapılan şikayetin haklı olduğu kabul edilirse, suçlu kişi cezai sorumlulukla bile karşı karşıya kalabilir.
14. Katılımcı, kazanan ilan edildikten sonra, belirlenen süre içerisinde, kendisi tarafından imzalanmış bir sözleşme taslağını müşteriye göndermelidir. Böyle bir proje katılımcı tarafından yönetilmezse, sözleşmenin yerine getirilmesinden kaçtığı kabul edilebilir. Ve bu, vicdansız tedarikçilerin kaydına dahil edilme ve satın alma işlemlerine daha fazla katılımdan dışlanma tehdidinde bulunuyor. Federal sözleşme sistemi, sıkı bir şekilde düzenlenmiş Federal Yasa, ister Müşteri ister tedarikçi olsun, katılımcıların her adımını, son tarihleri, düzenlemeleri, belirli bir durumdaki eylemleri ve çok daha fazlasını ayrıntılı olarak açıklar. Rusya Federasyonu düzenlemeleri 44-FZ yasasını tamamlıyor ve oradan birçok bilgi alınması gerekiyor. Buna göre bu alanda belirtilen tüm sürelere harfiyen uymanız gerekiyor ve “unuttum, zamanım olmadı, yapamadım” gibi açıklamalar dikkate dahi alınmayacak.

15. Devlet ihaleleriyle ciddi olarak ilgilenmek isteyen şirketlerin kadrosunda, kendileriyle ilgilenecek vasıflı ihale uzmanı gibi bir çalışanın bulunması gerekir. Birçok kişi bunların sadece ek maliyetler olduğunu düşünüyor. Ancak, uygulamanın gösterdiği gibi, ihalelerde düzenli olarak eğitim gören personelde yüksek vasıflı bir uzmanın bulunması, maliyetleri (maaş vb.) tamamen karşılamaktadır. Bu arada web seminerlerimden biri: “ Kamu alımlarına etkin katılım ”, bu konuyu daha detaylı inceliyor ve her yönetici şu soruya cevap alıyor: “İhale uzmanı nasıl olmalı?”

Bu nedenle, yalnızca devlet ihalelerine katılmak değil, aynı zamanda kazanmak istiyorsanız uygulamamızı takip etmenizi tavsiye ederim. Yani mevzuatı iyice inceleyin ve bu “sanatı” pratikte kavrayın.
Size başarılar diliyorum! Ve tekrar görüşürüz.

GOSTORGI'yi kazanmak istiyor musun? Firmanızı ihaleyi kazananlar arasında görmek ister misiniz? Bizimle iletişime geçin ve GOSTORGA'da çok daha fazla kazanmayı öğrenecek ve nitelikli bir ihale uzmanı olacaksınız! KAMU İHALELERİNİ düzenleyen tüm kanunlara uygun olarak evinizden çıkmadan eğitim alabilirsiniz. Yüksek vasıflı öğretmenler ve samimi bir atmosfer, öğrenmeyi basit ve çok etkili hale getirecektir. Eğitim sürecinde mükemmel görmenizi, mükemmel duymanızı ve sunumlarda ayarlamalar yapmanızı sağlayan en yeni yazılımlar kullanılır. Öğretmen, Ekonomik Kalkınma Bakanlığı ve Rusya Federal Antitekel Servisi'nin öğretim materyallerinin en son sürümlerini kullanır. Kurslarımız diğer eğitim merkezlerine göre en yüksek malzeme dağıtım yoğunluğuna sahiptir. Bir profesyonel olarak herkesi arkanızda bırakacaksınız !

İhale, herkesin bildiği bir piyasa prosedürüdür, sonuçlarına göre müşterinin gereksinimlerini tam olarak karşılayan bir şirketin belirlendiği bir tür rekabettir. Bu şirketin sözleşmeyi yalnızca en yüksek kalite ve hızda değil, aynı zamanda uygun bir fiyata yerine getirmeye hazır olması gerekir.

İhalelerin yapılmasının amacı yüklenici ile müşterinin birbirini en kısa sürede bulabilmesini sağlamaktır. Bir ihaleyi kazanmak son derece zor olabilir. Avrupa ve Kuzey Amerika'da ihaleleri kazanmak son derece değerli bir kurumsal satış becerisidir. Devlet kurumları tarafından düzenlenen ihalelerden bahsediyorsak, neredeyse tüm prosedürler resmileştirilmiştir, bu nedenle kendi şirketinizi mümkün olan en olumlu şekilde sunmak son derece zor olabilir.

İhaleyi kazanmanın şartları

1. Öncelikle, belirli bir ihalenin yürütülmesine ilişkin düzenlemeleri (kuralları) iyice incelemeniz gerekir. Bu son derece önemli bir aşamadır. Potansiyel yüklenici, belirli bir ihaleye katılarak müşteri tarafından öne sürülen bir takım koşulları kabul etmiş olur. Potansiyel bir yüklenicinin, ihaleye katılım yönetmeliklerini inceledikten sonra hala soruları varsa, bu soruların yanıtlarını mümkün olan en kısa sürede alması gerekiyor. Aksi takdirde çok yakın gelecekte ciddi sorunlar ortaya çıkabilir.
2. Doğru şekilde doldurulması gereken başvurunuzu göndermeden önce tüm kaynakların mevcut olduğundan emin olmalısınız. Genellikle bir projenin hayata geçirilmesi çok çaba gerektirir. Çoğu zaman, bazı şirketler kendi güçlü yönlerini önemli ölçüde abartıyor ve bu nedenle kazanılan ihalenin uygulanmasıyla baş edemiyorlar.
3. Başvuru formu doldururken böyle bir hususa mümkün olduğu kadar dikkat etmek gerekir, aksi takdirde en küçük hatalar bile büyük kusur olarak değerlendirilebilir. Bu durum müşterinin seçim sürecinde bile reddetmesine neden olabilir. Böyle hoş olmayan bir olay gelişmesinden kaçınmak, ancak başvuruyu göndermeden önce tüm belgeleri en az birkaç kez tekrar kontrol etmeniz durumunda mümkündür. Yanlış doldurulmuş belgeler, çoğu durumda reddedilme nedeni haline gelir. Bazı katılımcılar teklif üzerinde çok fazla zaman harcıyor ancak belgeleri gözden kaçırıyorlar. Sonuç olarak ön elemeyi bile geçemiyorlar. Bu nedenle, tüm belgeleri mümkün olduğunca doğru bir şekilde hazırlamanıza yardımcı olacak yetkin bir avukat tutmanız çok önemlidir.

İhale dokümantasyonu

İhalelere ne sıklıkla katılmanız gerekiyor?

Bir ihaleyi kazanmanın temel kuralları (BT sektörü örneğini kullanarak)

1. İlk aşama, göreve en uygun çalışanların bulunmasını içerir. Bazı insanlar başkalarıyla nasıl geçineceğini bilmiyor. Sorun, birçok yöneticinin ihalelere katılmaktan sorumlu en iyi çalışanları atamasıdır, ancak en nitelikli programcının potansiyel bir müşteriyle yetkin bir müzakereci olacağı bir gerçek değildir. Bazen şirketler, önemli bir müşteriyle pazarlık yapmak için yalnızca birkaç günlüğüne kalifiye bir uzmanı özel olarak işe alır.
2. Diğerlerinden farklı yürütülen ihalelere karşı dikkatli olmalısınız. İhale teklifi yalnızca yazılı olarak yapılabiliyorsa, bu durumda böyle bir ihalenin hiçbir şekilde adil veya objektif olduğu söylenemez. Büyük olasılıkla böyle bir yarışmanın galibi önceden belirlenir. Bazı vicdansız özel şirketlerin ve devlete ait işletmelerin yolsuzluk yapan yöneticilerinin yaptığı da budur.
3. Her ihale katılımcısını ilgilendiren temel soru, hangi bilgilerin toplanması gerektiğidir? İhaleyi yürütmekle sorumlu olanların yanı sıra nihai kararı verenlerin iletişim bilgilerini de bulmalısınız. O zaman rekabetin yapısını ve karar alma zamanlamasını öğrenmelisiniz. Rakiplerinizi de incelemenin zararı olmaz. Her teklif verenin diğerleri hakkında mümkün olduğu kadar çok şey bilmesi gerekir. Bu, kazanmak için kullanılabilecek yadsınamaz bir avantaj haline gelebilir. İhaleye katılanların geçmiş yıllardaki tecrübelerini de incelemek gerekiyor. Bazı kişilerin kendi deneyimlerini paylaşmaya istekli olmaları mümkündür. Bu bilgiler kazanma şansınızı artırmak için kullanılabilir.
4. Devlet ihalelerine katılım ayrı bir tartışma konusudur. Bu tür yarışmalar sorumlu kişilerle görüşmeyi gerektirir. Çoğu zaman, belirli bir işletmenin sıradan çalışanları devlet ihalelerinin yürütülmesinden sorumludur. Rekabeti kazanmanıza da yardımcı olacak faydalı bilgileri paylaşabilirler. Karar vericilere özellikle dikkat edilmelidir. Birçok yönden etkilenebilirler. Çoğu zaman bu, özel bir görüşme gerektirir.
5. Bazı ihaleler birkaç aşamada yapılır. Bu durumda pazarlık için en azından küçük bir yüzde ayrılması tavsiye edilir ancak piyasa fiyatının altında bir fiyat teklif etmek de buna değmez. Düzenli müşteriler bunu öğrenebilir. Bu durumda ihaleye katılım en öngörülemeyen sonuçlara yol açabilir.
6. Birçok müşteri potansiyel bir sanatçıyla şahsen iletişim kurmak ister, bu nedenle konuşmanızı önceden hazırlamak çok önemlidir. Görünüm daha az önemli değil. Oldukça prezentabl olmalı.

Üçüncü Taraf Yardımı

Kapalı ihale nasıl kazanılır

Açık ihale nasıl kazanılır

Özel ihaleler

Devlet ihalesi nasıl kazanılır

İhaleyi kazanma şansınızı artırmak için dikkat etmeniz gerekenler

• Şirketle ilgili resmi belgeler. Genellikle sanatçıyla ilgili tüm belgeler en dikkatli şekilde kontrol edilir. Bu, güvenlik hizmeti tarafından yapılır (eğer büyük bir müşteriden bahsediyorsak). Bu nedenle yalnızca doğrulanmış ve geçerli bilgilerin sağlanması çok önemlidir. Doğrulama aşamasında sahtekarlık tespit edilirse, herhangi bir zaferden söz edilmeyecektir.
• Deneyim sahibi olmak. Hiç kimse ciddi işler için geniş deneyime sahip olmayan şirketlerle çalışmayı sevmez. Küçük projelerde bile iş deneyimi kazanabilirsiniz.
• Diğer müşterilerden gelen önerilerin mevcudiyeti. Bunlar ünlü ve saygın müşteriler ise bu özellikle önemli olacaktır. Görüşleri değerlidir, bu nedenle böyle bir müşteriden gelen olumlu bir inceleme faydalı olacaktır. Bu, şirket lehine başka bir ikna edici argüman olacaktır.
• Nitelikli uzmanların ve uygun kaynakların mevcudiyeti. Kadrosunda tek bir tasarımcı veya programcı bulunmayan bir şirketin bir bilgisayar oyununun geliştirilmesini üstlenmesi garip olacaktır.
• Benzer projelerin portföyü. Bu hafife alınmaması gereken son derece önemli bir avantajdır.
• Borç yok. Herhangi bir borç her zaman işbirliğini engelleyen bir dezavantajdır.
• İstikrarlı mali durum. Ekipte düzenli olarak ücretlerde gecikmeler yaşanıyorsa çalışanların yeterince verimli çalışmaması doğal olacaktır.

En önemli aşama sunumdur

Bir ihaleyi kazanmak, tedarikçilerin 44-FZ'yi ve buna ilişkin çok sayıda düzenlemeyi anladığı şeydir. Başvuruda bulunmak yeterli değildir. Bir sözleşme alabilirsiniz, ancak zararına çalışırsınız. Aslında amaç bu değildi. Sadece zaferi değil, aynı zamanda devlet alımlarına etkili katılımı da oluşturan nüansları analiz ettik.

Geniş anlamda ihale, uluslararası arenada da dahil olmak üzere yükümlülükleri yerine getirecek en iyi karşı tarafın seçilmesine yönelik bir araçtır. Devlet alımlarında ve ticari alanda nasıl en iyi olunacağına, ihalelerin nasıl kazanılacağına bakalım.

1 ruble teklif ederseniz her ihaleyi kazanabileceğinizi söyleyen uzmanlar var. Bu durumda para kazanamayacaksınız ancak sipariş sizin olacaktır. Dolayısıyla bu yazımızda ihaleyi kazanmak başlığı altında bu projeden kazanç elde etmek açısından ihaleyi kazanmaktan bahsedeceğiz.

Hazırlık aşaması

Bu aşamada potansiyel tedarikçi ihaleyi kazanmak için gerekli koşulları yaratır:

• bir ihale seçer ve belgeleri analiz eder;
• dijital imza alır;
• Birleşik Bilgi Sistemine kayıtlı;
• özel bir hesap açar.

Öncelikle uygun bir teklif seçmeniz ve müşteri tarafından gönderilen belgeleri dikkatlice incelemeniz gerekir. Potansiyel bir tedarikçinin ihtiyaç duyduğu tüm bilgiler mevcuttur.

Belgeleri çapraz okumayın. Belgelerde müşteri, almak istediği her şeyi ve hangi koşullar altında bir anlaşma yapmaya hazır olduğunu anlatır. Bu veriler gelecekteki sözleşme taslağında yer almaktadır. İhaleyi düzenleyenler ayrıca prosedürlere katılım için gerekli formları da yayınlar. Bunları kullanın, böylece hata yapma riski daha az olur.

Bir başvuru gönderdiğinizde müşterinin tüm şart ve koşullarını kabul ettiğinizi unutmayın.

Videoda nasıl bir niş seçileceği hakkında daha fazla konuştuk.

Bunlar evrensel talimatlardır; farklı görevler için uygundurlar. İnşaat ihalesini kimin kazandığını öğrenmek istiyorsanız buna dahil.

1. İhalenin hangi biçimde ve hangi yasaya göre yapıldığını öğrenin.
2. İhalenin kazananı 44-FZ kurallarına göre seçilirse, usule ilişkin yasa hükümlerini inceleyin.
3. Müşteri 223-FZ kapsamında çalışıyorsa, yasa normlarına ek olarak mutlaka okuyun.
4. Potansiyel tedarikçilerin gereksinimlerine dikkat edin (gerekli mi, SRO ekstresi, sertifika vb.). Eğer bunlara sahip değilseniz o zaman bu hükümet emriyle zamanınızı boşa harcamayın.

Sattığınız mal, iş veya hizmete müşteri ihtiyaç duyuyorsa nitelikli elektronik imza almanız gerekmektedir. Gerçek şu ki, 1 Ocak 2019'dan itibaren müşteriler tüm devlet alımlarını 44-FZ çerçevesinde ve küçük işletmeler arasında 223-FZ kapsamındaki satın alımları yalnızca elektronik biçimde gerçekleştiriyor. Dolayısıyla elektronik imza olmadan ihaleyi kazanamazsınız. Akredite belgelendirme merkezleri tarafından verilir. Merkeze gitmeden hemen önce hangi alımlara ve hangi işlem platformlarına katılmayı planladığınıza karar verin. Dijital imza verilmesine ilişkin teklifler müşteri taleplerine göre değişiklik göstermektedir.

Ve son adım, uygulamaların güvenliğini sağlamak için özel bir hesap açmaktır. Bu olmadan, katılmak için başvuruda bulunmanız gerekiyorsa ihaleyi kazanamazsınız. Böyle bir hesap onaylı 18 bankadan birinde açılır; cari hesabın özel hesap olarak kullanılmasına izin verilir.

Liste şunları içeriyordu:

1. Rusya'nın Sberbank'ı.
2. VTB Bankası.
3. Gazprombank.
4. Rusya Ziraat Bankası.
5. ALFA-BANK.
6. Moskova Kredi Bankası.
7. Bank Financial Corporation Otkritie.
8. Raiffeisenbank.
9. Rosbank.
10. Tüm Rusya Bölgesel Kalkınma Bankası.
11. Promsvyazbank.
12. Anonim Banka "RUSYA".
13. Banka "St. Petersburg".
14. Sovcombank.
15. Rusya Ulusal Ticaret Bankası.
16. Anonim ticari banka "RosEvroBank".
17. OTP Bankası.
18. UniCredit Bankası.

Makalede özel bir hesap açmak için adım adım talimatların yanı sıra tüm bankaların tarifelerinin özet tablosunu yayınladık.

Analitik aşama

Bu aşamada şunları yapıyoruz:

• Marjları hesaplıyoruz;
• Katılımın risklerini değerlendiriyoruz.

Bu aşamada, altına katılmanın kârsız olduğu sözleşme fiyatına karar vermeniz gerekir. Bu fiyatın rekabetçi olması gerekiyor. Marjları hesaplamak için geliştirdik. Yeteneklerini değerlendirin.

Bu sorunu çözmek için sahip olduğunuz kaynakları analiz edin. İhaleye dahil olmayanlara odaklanın. Bu nedenle, bir işletme sermayesi ve kaynak kaynağına sahip olmanız gerekir. Sonuçta bir ihaleyi kazanmak yeterli değil; yine de yürütülmesi gerekiyor. Şirketinizin gerçek yeteneklerini abartmayın. Ürünleri zamanında teslim edip edemeyeceğiniz veya sözleşme güvenliğini zamanında sağlayıp sağlayamayacağınız hakkında sorular sorun. Cevabınız evet ise, bir başvuru formu doldurun. Bunu nasıl daha fazla yapacağınızı size anlatacağız.

Marjları hesapladıktan sonra müşteriden gelen tuzaklar için belgeleri tarayın. Deneyimli ihale uzmanları bile onları hemen bulamıyor. Bazen müşteri, gereksiz tedarikçileri ayıklamak için kasıtlı olarak "izlerini karıştırır" ve bazen de beceriksizlik veya dikkatsizlik nedeniyle kazara olur.

Dokümantasyon ve teknik özelliklerdeki müşteri püf noktalarını anlatan 2 video kaydettik. İlki tuzaklarla karşılaşırsanız ne yapmanız gerektiğini anlattı.

Katılım aşaması

Bu aşamada ihaleleri kazanıyorlar. Nasıl kazanacağınızı öğrenmek istiyorsanız, prosedürlerin nasıl farklılaştığını anlamanız ve ayrıca katılım için bir başvuru hazırlamanız gerekecektir. Örneğin inşaat hizmetleri için açık ihaleye herkes katılabilir, ancak kapalı ihalede ancak müşterinin sizi katılmaya davet etmesi durumunda kazanabilirsiniz.

İhaleler, kazananı seçme kriterlerine göre farklılık gösterir. Örneğin kazananın yalnızca fiyata göre belirlendiği siparişler vardır. Üstelik fiyat teklifi istenirken fiyat yalnızca bir kez iletilir. Ve müzayedede fiyat adım adım düşüyor. Fiyata ek olarak, kazananın seçimini etkileyen diğer faktörlerin de olduğu ihaleler vardır - sözde maliyet dışı kriterler (rekabet, teklif talebi). Bu kriterler personelin nitelikleri, deneyimi veya ticari itibarı olabilir.

Ancak çeşitli prosedürlerin gerçekleştirilme biçimindeki farkı aşağıdaki tabloda ortaya koyduk.

Yalnızca belge gerekliliklerini karşılamayan bir başvurunun açık artırmaya çıkmasına izin verilmeyecektir. Başvuru formunun doğru doldurulması, ihaleyi kazanma yolundaki temel çalışmadır. Makalede nasıl doğru şekilde hazırlanacağını anlattık.

Başvurunuzu müşterinin gerektirdiği şekilde göndermenizi öneririz. Doğası gereği tavsiye niteliğinde olsa bile, gönderdiği her şeyi ve önerileri dikkate alın. Bazı katılımcılar başvuru formunu kendilerine uygun olan şekilde doldururlar. Bunu yapmayın, müşterinin başvuruda yer alan bilgileri doğrulamasını zorlaştırmayın. Müşteri komisyonu bu tür başvuruları daha dikkatli kontrol eder; dolayısıyla herhangi bir hatayı gözden kaçırma ihtimalleri yoktur. Bu, katılmanıza izin verilme ve kazanma şansınızın daha düşük olduğu anlamına gelir.

Müşterinin ihtiyaç duymadığı belge ve bilgileri uygulamaya eklemeyin. Ne kadar çok belge olursa, hata yapma veya çelişkili belgeler gönderme olasılığı da o kadar artar!

Devlet ihalelerini kazanmak için temel belge seti:

1. Teklif etmek.
2. Birleşik Devlet Tüzel Kişiler Sicilinden veya Birleşik Devlet Bireysel Girişimciler Sicilinden alıntı.
3. Pasaportun kopyası.
4. SNILS.
5. Kurucu belgeler (değişiklikler ve eklemeler içeren tüzük).
6. LLC kurma kararı.
7. Genel Müdürün atanmasına ilişkin emir.
8. Lisanslar, SRO ekstresi, sertifikalar.
9. Temsil yetkisi.

44-FZ veya 223-FZ kapsamındaki hizmetler için ihalenin nasıl kazanılacağı sorusunun cevabını bulduğunuzda hiçbir sorun kalmayacaktır.

Ticari ihale nasıl kazanılır?

İhale satışları fiyatı düşürmenin en etkili yollarından biridir. Bu, devlet alımları uygulamasıyla kanıtlanmıştır. Bu nedenle ticari şirketler faaliyetlerini sağlamak amacıyla giderek daha fazla iş yapmaktadırlar. Bu tür ihaleler, bireysel bir yaklaşım ve yürütme özgürlüğü ile ayırt edilir. Ticari yapılar, işin özelliklerini dikkate alan kendi iç belgelerine güvenebilir ve bir ihale düzenlerken, ihale belgelerinde potansiyel tedarikçileri bu konuda bilgilendirebilir. Ticari ihaleler, başvuru sahiplerinin tekliflerindeki geniş fiyat aralığı ve bu tür ticari ihaleleri düzenleyen özel yasaların bulunmaması nedeniyle devlet ihalelerinden farklılık göstermektedir. Müşteriler yalnızca Medeni Kanun ve normlarına tabidir.

Devlet ihaleleri ile ticari ihaleler arasında kalan farkları da tabloya yansıttık.

Ticari bir ihaleyi kazanmak için gereken temel belge seti

Açık artırmaya katılmak için gerekli temel belge paketi:

• işletme başkanı tarafından onaylanmış bir başvuru;
• şirket sunumuyla birlikte beyan;
• aktarılan belgelerin listesi;
• tüzel kişiliğin kurucu belgelerinin ve tüzüklerinin kopyaları;
• devlet tescil sertifikaları;
• Birleşik Devlet Tüzel Kişiler Sicilinden veya Birleşik Devlet Bireysel Girişimciler Sicilinden alıntı (zamanaşımı - en fazla 15 gün);
• şirketi temsil eden kişilerin listesi;
• baş muhasebeciye görev veren emrin bir kopyası;
• vergi ve harçlara ilişkin borç bulunmadığına dair belge;
• Şirketin önceki üç raporlama dönemine ait vergi müfettişi tarafından onaylanmış vergi raporlaması.

Ne yapılmamalı

’de temsilcileri genel kabul görmüş kurallara uyar, olumsuz itibar yaratacak veya şirkete maddi zarar verecek eylemlerden kaçınır. Bir ihaleyi kazanmak için hangi tekniklerin kullanılmasını önermiyoruz:

1. Sunmak. Belirli bir tarih veya tatil için oldukça geleneksel kurumsal iltifatlardan değil, rüşvet veya rüşvetten bahsediyoruz.
2. Aşinalık. Bir hamamda akşam yemeği yemek, bir striptiz barında kokteyl ısmarlanmak veya gece yarısından sonra bir restoranda samimi toplantılar yapmak karşılıklı anlayışa yol açmayacaktır.
3. Zulüm. Herhangi bir biçimde kontrendikedir: telefonla, yazışmalarla veya e-postayla, çeşitli etkinliklerde "rastgele" toplantılar, sosyal ağlarda ortak arkadaşların yardımıyla. Öncelikle olumsuz bir şekilde hatırlanacaksınız. İkincisi, kazananı sadece bir kişi değil, bir komisyon seçiyor; dolayısıyla komisyonun tüm üyelerini “kazanmazsanız” çabalarınız boşa gidecek.
4. Şantaj. 90'lı yıllarda ihale kazanmak için uygulanan çocuk kaçırma, rehin alma ve diğer radikal yöntemler artık uygulanmıyor. Artık bu tür bir etkinin başka bir biçimi daha yaygın. Herkesin dolabında bir iskelet vardır; inatçı bir müşteriyi korkutmanın kesin bir yolu. Ancak uygulamada böyle bir şantajcı, gelecekte ihalelere katılamama nedeniyle diskalifiye edilecektir.
5. Zorlu tasarruflar. İsteklinin hile yaptığı görülür. Örneğin, bileşenlerden tasarruf ederek maliyeti tahmine göre düşürürler. Bu tür vicdansız tedarikçilere karşı harici kalite kontrolleri kullanın. Sonuç olarak anlaşma iptal edilir, sözleşme feshedilir ve sanatçı kara listeye alınır.

İhaleyi kazanmanın bir yolu olarak ihale desteği

Kazanmak için her konuda kendi başınıza ustalaşabilir veya yetki verebilirsiniz. TS diye bir şey var. İhale desteği, bir şirketin ihaleye katılmasına yardımcı olmak için sağlanan bir hizmettir. İhale desteğinin temel amacı, katılımcı müşterinin ihale prosedürünü kazanması için koşullar yaratmaktır. Aşağıdaki durumlarda ihale desteği özellikle önemlidir:

• çok az deneyimi var veya ihalelere hiç katılmamış;
• risk almayın;
• rastgele hareket etmeyin;
• Sorumlu bir ihalede hata yapmak istemezsiniz.