Външнотърговски договор и неговите основни условия. Международно договорно право Същност на видовете и механизма на действие на външнотърговските договори

Начинаещите предприемачи доста често задават въпроса как се осъществява търговията с други страни. Най-често се сключва специален договор за извършване на външноикономическа дейност, а именно външнотърговски договор. В тази статия ще разгледаме видовете тези споразумения, както и тяхната структура и етапи на сключване, а също така ще разгледаме примерен външнотърговски договор.

Описание

Външнотърговски договор е общ термин, който се използва по отношение на сделки, подписани от двама или повече търговски участници, намиращи се в зоната на отговорност на различни държави. Международният външнотърговски договор има за цел да обхване следните точки:

1. Намерения на страните, обеми и количества на доставки на стоки и предоставяне на услуги.
2. Размер плащания в бройпо договор.
3. Права и задължения на страните по сделката.

Документална основа за международно взаимодействие

Това споразумение се счита за основния документ, въз основа на който могат да се извършват външнотърговски дейности. Виенската конвенция от 1980 г. закрепи всички основни принципи на подобни споразумения. По този начин Конвенцията се превърна в заместител на приети по-рано международни споразумения. През 1988 г. се присъединява към Виенската конвенция съветски съюз. Към днешна дата той е подписан от 85 държави, включително целия Европейски съюз, САЩ, Япония, Южна Корея, Египет, Турция, Израел, Ирак и др.

Видове външноикономически договори

В зависимост от предмета на сделката и вида външнотърговски операцииИма няколко вида споразумения. Представен е образец на външнотърговски договор. Така че всеки тип има свои собствени характеристики и се различава значително от другия. Основните форми на външнотърговски споразумения включват:

1. Договор за продажба.
2. Споразумения, включващи придобиване на права върху интелектуална собственост.
3. Лизинг.
4. Споразумения за пътуване.

По-голямата част от външноикономическите договори са споразумения за покупко-продажба.

Временни видове външнотърговски договори

Споразуменията се различават и по отношение на сроковете за доставка. Тази класификация включва:

1. Един път. Договорът предвижда само една доставка на определени стоки, след което се анулира. Такива споразумения се използват за осъществяване на бърза доставка, например в случай на нетрайни продукти, или бавна доставка, например, на скъпо оборудване.
2. Спешно. Използва се, ако купувачът трябва да достави стоките на определен период, докато всички останали условия са незначителни. Например, такива външноикономически договори се подписват при доставка на семена за посев.
3. Вечно и дългосрочно. Използват се при необходимост от периодична доставка на специфични, най-често сходни стоки. Такива споразумения се сключват или за много дълъг период, или изобщо нямат срок. Пример за такова външнотърговско споразумение би било придобиването на минерали в една страна за преработка в друга.

Видове договори по начин на плащане

Според формата на плащане те също се разграничават следните видовеспоразумения:

1. Плащане чрез Пари. Включва прехвърляне на сума в парично изражение към доставчика. В същото време международният договор трябва да описва подробно методите и формата на превода, валутата на плащанията и др.
2. Плащане в стоки, посочени в договора. Определено количество стоки се прехвърля на доставчика. Договорът трябва да съдържа подробна информация за качеството и количеството, вида на стоките и други параметри, необходими на страните по договора. Всъщност такъв договор може да се нарече бартер.

Набиране на договори по специални характеристики

от характерни особеностиРазграничават се следните видове външнотърговски договори:

Структура на външнотърговския договор

Всеки външнотърговски договор трябва да бъде изготвен според определена структура. Неспазването на определени правила може да доведе до анулиране на подписания договор. Външнотърговският договор трябва да включва:

Примерен външнотърговски договор можете да намерите в специализираната литература.

Начин за изразяване на намерения чрез споразумение

Формата на договора е начинът, по който страните изразяват своята воля. Външнотърговските договори могат да бъдат устни или писане. Устната форма не предполага формализиране на споразумение за сключване на споразумение. В писмен вид всички волеизявления на страните трябва да бъдат документирани на материален носител. В този случай трябва да се вземе предвид фактът, че това не е само тялото на самия договор, но и всички волеизявления, съставени на хартия или електронна медияНа предварителен етапсключване на сделка.

Набор от договорни задължения

Условията на договора са набор от споразумения, сключени между страните. Условията на договора са формализирани в писмена версия на договора. Те са разделени на няколко групи:

Много е важно да се състави външнотърговски договор с подкрепата квалифицирани юристи, въпреки факта, че примерен външнотърговски договор може да се намери в справочниците. Освен това, правно формализирайте не само окончателното споразумение, но и предварителните споразумения.

При сключване на външнотърговска сделка е важно да се уточнят всички условия на външнотърговския договор: цена, задължения на страните, съдържание на външнотърговския договор. За пример и пример за изготвяне вижте статията.

Сключване на външнотърговски договор

Местните компании понякога са готови да сключат външнотърговска сделка (износ и внос на стоки, работи и услуги), без да изработят напълно условията на външнотърговския договор и неговите подробности:

• без проверка на съществуването, надеждността, правомощията на контрагента;
• с авансово плащане на вносни доставки без осигуряване на връщане;
• с доставка на стоки за износ без предплащане и значително отлагане на плащането.

Те се съгласяват да сключват външнотърговски договори, в които акцентът далеч не е в полза на руската страна: подробно се описват правата на чуждестранния партньор с минимум отговорности, докато отговорностите на руската страна са непропорционално по-големи. отколкото правата си. Но една такава външнотърговска сделка може да доведе до несъстоятелност на предприятието. Трябва да се помни, че крайният резултат от сътрудничеството с чуждестранна компания зависи от правилното изготвяне на външнотърговски договор, особено по отношение на разпределението на разходите.

Но преди да разгледаме характеристиките на изготвянето на външнотърговски договор, нека поговорим отделно за езиковата бариера. За да избегнете това, намерете преводач, който е специалист по Търговско право. Инструктирайте го да преведе клаузите на договора възможно най-близо до смисъла. В същото време прочетете сами текста на руски и се опитайте да проверите превода - той трябва да е разбираем за вас и вашите специалисти. Вземете със себе си преводач, когато обсъждате условията на външнотърговска сделка с контрагента. В този случай той ще разбере значението на договора, неговия контекст и ще направи превода възможно най-точен. Ако преводът се извършва навън преговорен процес, изисквайте от преводача да ви задава възможно най-много въпроси. Липсата на въпроси е сигнал, че рискът от некачествен превод може да е много висок.

Добрият преводач ще ви посъветва леко да „преработите“ текста на оригиналния руски език, така че формулировката да е напълно еквивалентна. Но не превеждайте банковите данни - винаги ги посочвайте само на английски езики по-добре с главни букви. Не превеждайте имената на фирмите. Ако не знаете как да напишете адреса на контрагента на руски, тогава пишете на езика на контрагента. Когато сключвате външнотърговски договор, посочете в отделна клауза езиците, на които е съставен. Въпросът за приоритета на езика може да бъде препъни камък в арбитражни спорове при несъответствия в значението на думите. На кой език да се даде предимство е въпрос на преговори. В нашата практика е обичайно да се съставя външнотърговски договор на два езика: руски и английски. Последното обикновено се приема от всички.

При сключване на външнотърговски договор е важно да се вземат предвид някои особености.

Функция 1. Парите имат значение

Посочете договорната валута и нейния съкратен код от класификатора (не трябва да има само рубли, долари и динари - трябва да посочите „австралийски долари“, „белоруски рубли“ и „кувейтски динари“). Дробни части от валутата (центове, копейки и fils) не се използват във формулировките, тъй като при международните сетълменти е разработен ясен формат на сумата с думи.

Отделно посочете валутата на плащанията (може да не съвпада с валутата на цената на договора).

Посочете ясно условията, сроковете и механизма за връщане на авансови плащания в случай на недоставена доставка на стоки или неизпълнение на работа (непредоставяне на услуги). За да избегнете значителни глоби, осигурете банкови гаранции за връщане на авансовото плащане или неизпълнение на договора, използвайте сигурни сетълменти - плащане по акредитив. Не се съгласявайте на 100% предплащане за сделка с непознат контрагент.

Понякога, за да вземете решение относно използването на „защитени“ форми на плащане във формулярите банкова гаранцияили акредитив са подпомогнати от резултатите от анализ на финансовото състояние, извършен на осн финансови отчетивашия контрагент. В нашата практика има случаи, при които резултатите от такъв анализ ни позволяват да погледнем по съвсем друг начин на бъдещия ви партньор и да предприемем всички мерки, свързани с минимизиране на рисковете от невръщане на авансовото плащане при внос или неплащане за стоки, изпратени за износ. В този случай обаче бъдете подготвени за факта, че подобни финансови отчети ще бъдат поискани от вас. Също така поискайте одиторско становище въз основа на резултатите от одит на финансовите отчети на вашия партньор. Можете да отидете дори по-далеч: анализирайте Финансово състояниене само вашият бъдещ партньор, но и банката, която обслужва вашия чуждестранен контрагент. Наличие на отрицателна оценка обслужваща банкаможе да създаде заплаха от неплащане.

Опишете подробно разпределението на банковите разходи. Разбира се, това е предмет на споразумение между страните и е трудно да се предвиди коя формулировка ще подхожда на вашия партньор.

Наличието на описаната в примера формулировка в бъдеще ще позволи транзакцията да бъде „затворена“ за целите на прилагането на данъчните и валутните закони. Това е от значение, ако например постъпленията не са кредитирани изцяло по вашата текуща сметка, минус удържаната банкова комисионна.

Характеристика 2. Срокове и условия за доставка на външнотърговски договор

Посочете подробно мястото на доставка с позоваване на базата от Инкотермс (англ. Incoterms, International commercial terms, международни правила в речников формат, предоставящи еднозначни тълкувания на най-широко използваните търговски термини в областта на външната търговия).

Страните по външнотърговски договор за покупко-продажба на стоки имат право да изберат всяка версия на правилата Incoterms за своите договори, като е важно ясно да се посочи избраната версия на правилата: „Incoterms-2010“, „ Incoterms-2000”, “Incoterms-90” и т.н. След това опишете реда за доставка на стоки, тоест датите на приключване на доставките и (или) графика за доставка за конкретни партиди стоки.

Моля, имайте предвид, че липсата на забрана за частични доставки на стоки може да увеличи разходите ви за приемане и (или) транспортиране на вносни стоки.

Посочете в отделен параграф момента на прехвърляне на собствеността (процедурата за определяне на датата на прехвърляне на собствеността). Това е важно, тъй като в счетоводството и данъчното счетоводство счетоводните записи (записвания) ще бъдат направени на съответната дата. Това важи само за стоки и интелектуална собственост.

За целите на изготвянето на финансови отчети по МСФО е важен моментът на прехвърляне на рискове и ползи, който често съвпада с момента на прехвърляне на собствеността. Въпреки това, ако изготвянето на финансови отчети по МСФО е от значение за вас, тогава е по-добре да посочите отделно момента на прехвърляне на рискове и ползи или да посочите, че той съответства на момента на прехвърляне на собствеността.

Запишете нивото на качество, от което се нуждаете, както и това гаранционен срок, за което се съгласихте.

Отделна точка е процедурата за призоваване на страните в случай на откриване на недостатъци. В договора е необходимо да посочите клауза, че вашият компетентен представител е длъжен да присъства на:

• документиране на факта лошо качествопродукт;
• установяване на причините за неговата неизправност;
• разработване на предложения за разрешаване на проблема.

Това може значително да намали санкциите, свързани с доставката на Стоки с неподходящо качество, и също така ще намали загубите Ви, както под формата на действителни щети, така и под формата на пропуснати ползи.

Характеристика 3. Права и задължения на страните по външнотърговски договор

Не забравяйте ясно да посочите във външнотърговския договор отговорността на контрагента към вас. Би било правилно, ако отговорностите на страните са „огледални“ по отношение на условията. Например, вие носите отговорност за забавена доставка на стоки, вашият контрагент е еднакво отговорен за забавено плащане или обратното. Предпишете подробен сценарий на действията на страните в случай на непреодолима сила.

По-добре е да попитате предварително кой компетентен орган ще свидетелства за обстоятелства на непреодолима сила (непреодолима сила) на територията на съответната държава по целия маршрут на стоките. В Русия това е Търговско-промишлената палата Руска федерация(Член 15 от Закона на Руската федерация „За търговско-промишлените палати в Руската федерация“ от 7 юли 1993 г. № 5340-1). Ако е възможно, настоявайте за материалното право в съда на вашата страна, като посочите мястото на разглеждане на спора. По последни данни досегашните общопризнати международни съдилища са започнали да проявяват своята политическа пристрастност, когато произнасят присъди.

Много търговски и индустриални камари имат свои арбитражни съдилища. Има такъв арбитражен съд към Търговско-промишлената камара на Перм. Имате право да предложите на вашия чуждестранен партньор арбитражния съд, който ви устройва в най-голяма степен и който в случай на спор ще включва най-малко суми правни разноскии/или с минимални сроковеразглеждане на спора.

Не забравяйте да посочите законите на коя държава се прилагат в случай на спорове.

Попитайте вашия адвокат дали знае например английско и/или италианско право. Ако не, настоявайте законите на Руската федерация да са приложими към вашия външнотърговски договор. В противен случай, ако възникне спор, неминуемо ще трябва да прибегнете до скъпите услуги на външни адвокати и консултанти.

Иля Иванов, експерт от Търговско-промишлената камара на Перм. Опит в областта на външноикономическата дейност - повече от 13 години. Притежава удостоверение за квалификация „Професионален финансов мениджър, модул „МСФО и финансово счетоводство“ („The Institute of Certified Financial Managers“/Институт на сертифицираните финансови мениджъри, Великобритания), удостоверение за квалификация професионален счетоводител“ Главен счетоводител“ („Институт професионални счетоводителии одитори на Русия" към Министерството на финансите на Руската федерация).

Михаил Городилов, директор на отдела за икономическа, финансова и счетоводна експертиза на Търговско-промишлената камара на Перм. В областта на икономиката и финансите – от 1996г. Понастоящем директор на отдела за икономическа, финансова и счетоводна експертиза на Търговско-промишлената камара на Перм. Има квалификация "DipIFR Rus (IFRS)". Доктор на икономическите науки (2010), доцент (2009).

Сделки могат да се сключват след запознаване на купувача рекламапродавачът, купувачът получава брошури, каталози, ценови листи и др. Широко практикува се извършването на сделки на международни, национални, отраслови, фирмени изложения и панаири, в резултат на запознаване с представените мостри, експонати, каталози и др. информационни материали. Външноикономически сделки се сключват и на международни борси, аукциони и сделки.

В световната търговска практика има няколко начина за сключване на външнотърговски сделки. Най-често срещаният от тях е подписването на договор за покупко-продажба от страните по сделката (продавач и купувач).

Договор за покупко-продажба на стоки в материална форма в международен търговска практиканаречен договор.

През 1980 г. във Виена е подписана „Конвенцията за договорите за международна продажба на стоки“, към която се присъединяват повече от 50 държави. В Гражданския кодекс на Руската федерация концепцията за договор, процедурата за неговото сключване, изменение и прекратяване са разгледани в глава. 27-29. В гл. 30 от Гражданския кодекс на Руската федерация определя въпроси, свързани със споразуменията за покупко-продажба. Както е определено във Виенската конвенция, договор за международна продажба на стоки е договор за продажба на стоки между страни, чиито места на стопанска дейност се намират в различни страни, поради което при изпълнението на договора се предполага движение на стоки през държавните граници.

Договорът за продажба е основният търговски документ, оформящ външнотърговска сделка, който съдържа писмено споразумение на страните за доставка на стоки: задължението на износителя продавач да прехвърли определени стоки в собственост на купувача-вносител и задължението на купувачът вносител да приеме този продукт и да плати определена сума пари за него или задълженията на страните да изпълнят условията на сделката за обмен на стоки.

При сключване на външнотърговска сделка страните трябва да решат кое държавно право ще се прилага, за да изберат формата на сключване на сделката, правата, задълженията на страните и уреждането на спора. При договор за продажба задължително условие е прехвърлянето на собствеността върху стоките от продавача на купувача. Това е основната разлика между договора за покупко-продажба и всички други видове договори, при които предметът на договора е или правото на ползване на стоки, или предоставянето на услуги. В международната търговска практика има голямо разнообразие от договори; тяхното съдържание зависи от операцията, която контрагентите ще извършат.

Външнотърговски договор – осн търговски документ, който определя отношенията между участниците във външнотърговската сделка, техните права и задължения.

Основните характеристики на външнотърговския договор са:

• - различни националности на договарящите страни
• - ?установяване на взаимни права и задължения на страните
• - акцент върху организацията международната търговиястоки, услуги, информация, резултати от интелектуална дейност
• - ?регистрация по предвидения от закона ред
• - извършване на плащания в чуждестранна валута
• -?приложение международно правоили правата на която и да е държава, избрана от страните
• - разглеждане на евентуални спорове в избран от страните международен съд.

Документи, уреждащи изготвянето на международен търговски договор

Документи на Руската федерация:

• - ?Граждански кодекс RF;
• - ?Закон „За валутното регулиране и валутния контрол“ от 10 декември 2003 г. № 173-FZ;
• - ?Митнически кодекс на Руската федерация от 28 май 2003 г. № 61-FZ * ?Конвенция на ООН за договорите за международна продажба на стоки (Виенска конвенция 1980 г.).

Международни документи:

• - ?Принципи на междунар търговски договори(Принципи на UNIDROIT);
• - Международни правила за тълкуване на търговски термини “Incoterms” 2010;
• - ?Моделен закон за възлагане на обществени поръчки за стоки (работа) и услуги, разработен от Комисията на ООН по международно търговско право (UNCITRAL), Ню Йорк, 1994 г. По правило в процеса на работа по договор страните подписват няколко документа в зависимост от степента на изчерпателност на въпросите, отразени в договора. Протоколът за намерение е документ, потвърждаващ намеренията на страните да участват в конкретен проект и приемането на определени задължения.

Рамково споразумение - документ, определящ основното споразумение на страните относно формите и условията на сътрудничество, което след пояснения и допълнения ще бъде отразено в договора.

Видове външнотърговски договори:

• - в зависимост от естеството на доставката:
• -?договор с еднократна доставка на стока, след изпълнението на която правоотношениясделките между страните са прекратени;
• -?договор с периодична регулярна доставка на стоки от продавача до купувача в рамките на определен период;
• - дългосрочни споразумения за доставка.
• -?в зависимост от обекта на сделката:
• - договори за покупко-продажба на стоки в материална форма;
• -?договори за покупко-продажба на услуги;
• - договори за покупко-продажба на резултатите от творческата дейност.
• - в зависимост от формата на плащане:
• -?договорите с плащане в брой предвиждат сетълменти в определена валута, като се използват формите на плащане, предвидени в договора (акредитив, чек, сметка, инкасо) и методите на плащане (плащане в брой, авансово плащане, плащане на кредит);
• - договори с плащане в стокова форма;
• -?договори със смесено плащане;
• - в зависимост от посоката:
• -?износ;
• -?внесени.

Руското законодателство предвижда, че външноикономическите сделки трябва да бъдат сключени в писмена форма. Договорът задължително трябва да отразява предмета на договора. Договорът трябва да бъде подписан от съответните лица:

• -?управител, действащ въз основа на Устава;
• -?лице, действащо въз основа на пълномощно (посочете номера на пълномощното, датата на издаване и от кого е издадено).

Подписите се подпечатват от износителя-вносителя и чуждестранния контрагент.

Условия на външнотърговските договори могат да бъдат разделени на универсални - членове, присъстващи във всеки договор и индивидуални, присъщи на определен вид договор.

• 1. Преамбюл:
• ? - пълни официални имена на продавача и купувача;
• - организационно-правна форма;
• ? - пълен съдебен адрес на страните;
• - къде, от кого и кога са регистрирани партиите;
• - банкови данни на страните по договора;
• -?номер на договора.
• 2. Форсмажорни обстоятелства- основания за освобождаване от отговорност и последици
• 3. Уреждане на спорове:
• - срокове за предявяване на рекламации;
• -?При разрешаване на спорове страните се ръководят от разпоредбите на Виенската конвенция от 1980г.
• 4. Продължителност на договора:
  • -?срок на валидност (от момента на подписване до изпълнение на всички задължения по договора);
  • - дата на приключване на изпълнението на задълженията по договора.
• 5. Отговорност на страните:
  • -?наказания (неустойки, глоби, щети);
  • -?санкции за неправилно изпълнениезадължения на страните.
• 6. Приложимо право:
  • - законът, който ще се прилага;
  • - правото на държавата, с която договорът е най-тясно свързан (при сделки за покупко-продажба се прилага правото на страната на продавача).
• 7. Арбитражна клауза:
  • -?арбитражни съдилища
  • - арбитражни съдилища
• 8. Други условия:
  • - приложенията са неразделна част от договора;
  • - отношение към споразуменията;
  • - влизане в сила и прекратяване на договора;
  • -?език на договора;
  • - автентичен текст;
  • - допълнителни договорки могат да се постигнат по пощата и факс.
• 9. Дата и място на подписване на договора:
  • - подписи на страните;
  • - дата и място (град) на подписване на договора;
  • -?печат на износителя-вносителя и чуждестранния контрагент.

Условия на договора за продажба

Външнотърговските договори трябва да посочват:

• - ?предмет на договора - наименование и пълни характеристикипродукт, асортимент, етикетиране на продукта, обем, тегло, количество на продукта;
• - ?цена и сума - цена за единица стока и обща сумадоговор. В случай, че цената за единица стока и сумата по договора не могат да бъдат точно установени към датата на подписване на договора, се предоставя подробна ценова формула или условия за нейното определяне;
• - "Срок на доставка" - датата на приключване на доставките или графика за доставка за конкретни партиди стоки, посочващ продължителността на договора, през който трябва да бъдат извършени доставките на стоки и взаимните разплащания по договора.

В съответствие със закона за валутното регулиране за всеки договор трябва да се издаде паспорт на сделката. Този документ е основен за организацията обменен контрол V упълномощена банкаи преминаване на митнически процедури.

Основни условия за доставка на стоки

Договорите за продажба трябва да включват позоваване на основните условия на доставка.

Основното условие за доставка е основното условие на външнотърговска сделка, което определя задълженията на продавача и купувача при изпълнение на договора. Това условие се нарича основно, защото на негова база се определя цената на стоката по договора, главно в зависимост от това дали в нея са включени или не разходите за доставка.

Условието, установено в договора за разпределение на права и задължения, пряко влияе върху цената на продукта.

Международната търговска камара редовно унифицира правилата за тълкуване и публикува Международните правила за тълкуване на търговски термини - INCOTERMS ( най-новото изданиеприет през 2010 г.).

Международните търговски условия уреждат редица важни търговски и правни проблеми, сред които трябва да се подчертаят следните точки:

• -? разпределение на отговорностите на продавача и купувача за прехвърляне на стоките;
• -?организиране на превоз на товари (избор на превозвач, сключване на договор за превоз и др.);
• -? разпределение между страните по сделката на разходите, свързани с изпълнението на договора, предимно за доставка на стоки;
• -?моментът на прехвърляне от продавача на купувача на риска от евентуална загуба или повреда на стоката по време на транспортирането. Това означава, че неблагоприятните последици от промените в качеството и количеството на стоките настъпват за страната, която носи отговорността, свързана с товара на определен участък от маршрута;
• -? разпределение на отговорностите между контрагентите за получаване на лицензи и извършване на митнически формалности.

Общо Incoterms 2010 съдържа 13 основни условия на доставка, които осигуряват различни комбинации от отговорности, разходи и нива на риск на продавача и купувача по външнотърговски договор:

• -място и момент на предаване на стоките;
• -? разпределение на отговорностите на страните по транспортни, застрахователни, товаро-разтоварни операции;
• - прехвърляне на риска от случайна смърт, ако стоката е повредена;
• - разпределение на отговорностите на страните за получаване на лицензии за износ и внос;
• -? процедурата за уведомяване на купувача за доставката на стоките и предоставянето му на транспортни документи.

МИТНИЧЕСКО ОЧИСТЯВАНЕ В МОСКОВСКА РЕГИОНА ОТ 15 000 RUB.

МИТНИЧЕСКО ОФОРМЯВАНЕ В САНКТ ПЕТЕРБУРГ ОТ 15 000 RUB.

МИТНИЧЕСКО ОЧИСТЯВАНЕ НА ИЗНОСНИ ТОВАРИ ОТ 10 000 RUB.

Моля, изпращайте заявки за митническо освобождаване на ZAPROS@site

Ще отговорим на вашите въпроси на телефон +7 (499) 391-84-73

Всички предприятия и организации, в чиито уставни документи е записана възможността за външноикономическа дейност (FEA), имат право да извършват както експортни, така и вносни операции.

Външноикономическата дейност включва взаимноизгоден международен обмен на стоки с цел получаване на допълнителни пазари или придобиване на необходимите материални ресурси.

За да бъдете ефективен участник във външноикономическата дейност, трябва да познавате и спазвате изискванията действащото законодателство, място необходимата информацияпо отношение на финансовите и валутните аспекти на външния пазар, познава текущата ситуация и анализира нейните перспективи в бъдеще.

Разграничават се следните видове външнотърговски операции:

Внос - закупуване на стоки от чуждестранен продавач с вноса им в страната на местоназначение;

Реимпорт - придобиване в чужбина на предварително изнесени стоки, които не са преработени;

Експорт - продажба на стоки на чуждестранен купувач с износа им в чужбина;

Реекспортът е продажба в чужбина на внесени преди това чуждестранни стоки без преработка.

Основите на външноикономическата дейност се състоят от няколко етапа. Всеки етап е трудоемък по свой начин, така че нека разгледаме всеки етап:

Предприемачът решава какви стоки иска да продава на пазара;

Той също така следи пазара за търсенето на тези стоки на пазара;

След това той сам или с помощта на фирми, специализирани в тази област и с дългогодишен опит, намира стоките, които го интересуват и съответно техните доставчици, които ще изберат най-добрия контрагент за внос или износ, ще проведат предварителни преговори, за да да получи оптималното търговско предложение и да подготви основата за сключване на външноикономически договор;

Сключва се външнотърговски договор.

Външнотърговски договор (международен договор)е основният документ на всяка външноикономическа сделка.

Съществуват различни видовемеждународни договори.

В практиката най-често срещаният договор за покупко-продажба е външнотърговският договор. Нека го разгледаме отделно.

Договорът има определени изисквания, които трябва да бъдат изпълнени.

Външнотърговският договор трябва да бъде съставен, като се вземе предвид държавното и особено митническото законодателство на двете страни. Ако някои точки са пропуснати по време на процеса на съгласуване на договора, ще е необходимо да ги включите в бъдеще допълнителни споразумения, което обикновено се случва.

Външнотърговският договор има следните раздели:

1. Имена на страните (също посочени в паспорта на сделката за внос (износ);

2. Предмет на договора - наименованието на продукта (целта на сделката) или описва документите, в които ще бъде посочен продуктът (например продуктът, доставен по този договор, е посочен в спецификацията или приложението към договора и е неразделна част от него);

3. Формуляр за одобрение на отделни доставки (заявка, спецификация и др.) при рамков договор;

4. Сума на договора във валутата на договора (посочена и в паспорта на сделката за внос (износ);

5. Валута на договора (например - руски рубли, щатски долари, евро) (също се посочва в паспорта на сделката за внос (износ);

6. Условия на плащане (авансово плащане в %, плащане след получаване на стоката с посочване на краен срок) Същите условия са предписани в паспорта на сделката за внос (износ);

7. Срокове за доставка (трябва да са обвързани с конкретен момент);

8. Условия за доставка съгласно Incoterms 2010;

9. Списък на документите, изпращани от доставчика със стоката;

10. Срок за връщане на плащането при пълна или частична недоставена доставка на стока;

11. Санкции при нарушаване на договорните условия;

12. Гаранция и действия при доставка, неотговаряща на условията на договора;

13. Форсмажорни обстоятелства;

14. Приложим закон;

15. Място на арбитраж;

16. Продължителност на договора (посочена и в паспорта на сделката за внос (износ);

17. Юридически и действителни адреси и банкови данни на страните;

В стандартната версия сумата на договора винаги съвпада със сумата, посочена в основната спецификация или приложение към стоките. Такива договори се приемат по време на митническото оформяне без допълнителни въпроси от страна на митническите власти.

Рамков договор.

При рамковия договор нещата не са толкова гладки.

Отношението на митническите органи към рамковите договори е двусмислено.

Ако цената на стоките по време на митническото оформяне е по-висока от контролните индикатори, посочени в системата за управление на риска (RMS), те не привличат особено голямо внимание.

Но в обратния случай, когато външнотърговският участник трябва да докаже декларираното митническа стойност, митническият орган веднага посочва, че договорът е рамков и не отговаря на необходимите изисквания, което е една от причините евентуален отказмитнически орган при приемане на митническата стойност, обявена в декларацията за стоки.

Тогава защо рамковите договори предизвикват негативно отношение на митническите власти?

Когато договорите не определят поне едно от съществените условия, а всички съществени условия се определят за всяка доставка поотделно, такива договори следва да се класифицират като „рамкови“.

Съществените условия са условията, необходими за сключване на договор.

Когато класифицирате външнотърговските споразумения (договори) като „рамкови“, трябва да се ръководите от нормите на международното частно право и гражданското право на други страни.

Споредклауза 1 член 14, Конвенция на ООН относно договорите за международна продажба на продажби(Виена, 04/11/1980) предложение за сключване на договор, адресирано до едно или повече конкретни лица, е оферта, ако е достатъчно конкретно и изразява намерението на предложителя да се обвърже в случай на приемане. Едно предложение е достатъчно категорично, ако идентифицира стоката и пряко или косвено установява количеството и цената или предвижда реда за тяхното определяне. По този начин можем да говорим за постигане на съгласие между страните по договора, ако е постигнато относно наименованието на продукта, количеството и цената или установява процедурата за тяхното определяне.

По отношение на разпоредбите гражданско право RF Договорът трябва да отговаря на правилата, задължителни за страните, установени от закона (а именно част втора от Гражданския кодекс на Руската федерация) и други правни актове (императивни норми), валиден към момента на сключването му(съгласно член 422 от Гражданския кодекс на Руската федерация). Особености при сключване и изпълнение на договор за доставка за руски законпредвижда параграф 3 от глава 30 от Гражданския кодекс на Руската федерация. Приложимо и за доставката като вид договор за продажба общи разпоредбиза покупко-продажба (членове 465, 467, 469, 481, 485, 486 от Гражданския кодекс на Руската федерация).

ДА СЕ съществени условия, липсата на които в договора за доставка води до признаването му за несключен, включват:

1. наименование и количество на стоките(клауза 3 от член 455 от Гражданския кодекс на Руската федерация);

2. срок на доставка(Член 506 от Гражданския кодекс на Руската федерация).

от общо правило, установеноЧл.485 GK RF, условието за цената на стоките не е от съществените, при липса на което договорът за покупко-продажба не се счита за сключен. Това общо правило не се прилага, освен ако не е предвидено друго за определени видове договори за продажба. За договор за доставка условието за цената на стоките не е от съществено значение.

При международен договор следва да се има предвид, че наред с правилата международни договори(включително конвенции), страните прилагат нормите на националното законодателство.

Във връзка с това митническите власти считат за възможно, когато проверяват наличието на съществени условия в договора, да се ръководят от писмото на Централната банка на Руската федерация от 15 юли 1996 г. N 300 " относно „Препоръки относно минималните изисквания към задължителните реквизити и формата на външнотърговските договори“

Въз основа на последното външнотърговските договори трябва да посочват:

1. Предмет на договора - наименование и пълна характеристика на продукта, асортимент, етикетиране на продукта, обем, тегло, количество на продукта;

2. Цена и сума - обща сума на договора и единична цена. В случаите, когато цената за единица стока и сумата по договора не могат да бъдат точно установени към датата на подписване на договора, се предоставя подробна ценова формула или условия за нейното определяне;

3. Време за доставка - дата на приключване на доставките и/или график на доставките на конкретни партиди стоки с посочване на продължителността на договора, през който трябва да бъдат извършени доставките на стоки и взаимните разчети по договора.

Като се има предвид горното, при липса на горните съществени условия, споразуменията (договорите) за доставка се определят за митнически цели, а именно при разпределяне на правомощия за контрол на митническата стойност между митнически властив зависимост от вида на договора, като рамкови договори, което включва засилен контрол на митническата стойност на стоките, доставени по рамкови договори.

Съществени са тези клаузи от договора, които са признати за такива от закона, както и тези клаузи, относно които трябва да се постигне съгласие. В съответствие с Гражданския кодекс на Руската федерация от съществено значение са: предметът на договора (точното наименование на продукта и неговото количество) и цената. Липсата на поне едно условие води до факта, че договорът се счита за несключен. В съответствие със законодателството на Руската федерация споразумението се счита за сключено, ако между страните е постигнато съгласие във формата, изисквана в съответните случаи, по всички съществени условия на споразумението. Съществени са условията по предмета на договора, условията, които са посочени в закона или други правни актове като съществени или необходими за договори от този вид, както и всички онези условия, относно които по искане на една от страните , трябва да се постигне споразумение. 18

В международната търговска практика се е появило разделение на договорните условия на съществени и несъществени. Условия на договора, свързани с значително, приема, че страните при сключване на сделка са заинтересовани от изключително точното и последователно изпълнение на тези условия, в противен случай сделката изобщо не би била сключена, тъй като не би представлявала търговски интерес. 19

Приписване на определен списък от условия към групата на съществените за от това споразумениедава на една от страните правото да откаже да изпълни задълженията си по това споразумение, да прекрати договора и да възстанови понесените загуби в съответствие със закона или със споразумението на страните, ако това неизпълнение на задълженията на другата страна е довело до загуба на търговски интерес от сделката от първата страна и й причини значителна вреда.

Условия на договора, свързани с незначителен, предполагат, че страните при сключване на сделка са заинтересовани от изпълнението на тези условия, но ако тази група условия бъде нарушена, страните няма да загубят търговския си интерес от сделката. Съответно, класифицирането на определен списък от условия като несъществени не дава основание на никоя от страните да откаже да изпълни задълженията си по това споразумение и не предоставя основание за прекратяване на договора. Страната, която е претърпяла щета, има право да изиска от насрещната страна изпълнение на задълженията си по това споразумение и да възстанови загубите, причинени от нарушаването на нейните задължения от насрещната страна. Възстановяването на претърпените загуби става в съответствие със закона или споразумението на страните.

Имената на страните, участващи в сделката, както и предметът на договора, цената, количеството и качеството на стоките, условията на плащане, контрагентите, като правило, се считат за съществени условия на договора, тъй като нарушаването на което и да е от тях може да доведе до толкова значителни промени в изпълнението на този договор, че за една от страните ще означава нарушение на търговските интереси.

Несъществени условия, които дори и неправилно изпълнени от една от страните не могат да доведат до нарушаване на търговския интерес в тази сделка, страните обикновено включват условията за доставка и приемане на стоките, опаковане и етикетиране на стоките, застрахователни условия, и т.н.

При сключване на договор за международна продажба контрагентите трябва да постигнат съгласие по всички съществени условия (предмет на договора, количество и качество на стоките, място и срок на доставка, цена на стоките и обща сума на договора, начин на плащане и форма на плащане).

Списъкът на съществените условия на външнотърговския договор от гледна точка на местните учени 20, препоръките на Централната банка на Руската федерация 21, както и разпоредбите на Виенската конвенция на ООН за международните договори за продажба 22 трябва да включва:

предмет на договора;

количество стоки;

качество на продукта;

адрес за доставка;

Очаквано време за доставка;

цената на продукта (редът за определянето й);

обща сума на договора;

начини за плащане;

форма на плащане;

отговорност на страните.